【贝因美】贝因美创始人 - 承诺只赚5% 做货真价实的专业消费品

　　4月30日， 贝因美 (002570)2025年度战略发布会于杭州举行。在发布会上， 贝因美 正式推出全新产品“生命伴侣系列”。同时，公司正式宣布全面开启战略新升级。

　　只赚5%的背后逻辑

　　作为国内婴幼儿奶粉的领导品牌， 贝因美 此次战略发布会以“大国品牌，全新动身”为主题，揭开了公司战略新蓝图。

　　“只赚5%，是我们的全新战略。” 贝因美 开创人、老总谢宏称， 贝因美 将坚持做专业消费品，只赚5%利润，把部分的收益让出来，让给消费者，这就是 贝因美 最新的战略，我们不藏着掖着，用真心诚意来兑现。 贝因美 只要能持续赚5%，随着消费者的认同，营业收入的扩大，同样能够在资本市场获得成功。

　　“ 贝因美 只赚5%的承诺，非常具有战略意义。”谢宏称，母婴行业存在着夸大宣传、质量隐患等乱象，在行业遭遇信任危机的当下，致使消费者对品牌疑虑重重。 贝因美 只赚5%的承诺，直击行业价格虚高、暴利的槽点，回馈消费者诚意，容易赢得好感。

　　记者了解到， 贝因美 重新审视了企业经营哲学，仔细研究如何将产品做到名副其实，同时为消费者省下钱。因为穿越周期的能力才是企业的根本竞争力， 贝因美 新战略将遵循永续经营，致力于企业与用户全生命周期发展，为用户提供随同一生的产品服务才能立于不败之地。

　　“站在企业的视角，只赚5%会强逼公司严控成本，优化供应链，提升生产效率和保障产品质量，稳固信任根基。而且，这种策略能与竞争对手形成鲜明对照，树立独特的品牌形象。从长远来讲，有益于提高消费者忠诚度，提升市场份额。”谢宏称。

　　另外，谢宏还表示，中国当前的消费者心智务必要走出物美价廉的陷阱，名副其实才是企业应该做的。“只赚5%”背后的商业逻辑，不代表企业不挣钱，而是要赚良心钱，是可持续的永续经营。在保障产品的高质量下，做到为消费者省钱，才是真实的良心企业。这一策略背后有着深刻的商业逻辑和社会责任的考量。

　　推出益生菌赛道新品

　　 贝因美 主要从事婴幼儿配方奶粉、营养米粉和其它婴幼儿辅食、营养品的研发、生产和销售。这时，近年来，为进一步推进创新转型， 贝因美 以“母婴生态、全家营养、美好生活”三大业务模块为基础，以“OBM、ODM、OEM、品牌授权”四大业务模式为抓手，积极细化推出常规性、场景性产品。

　　 贝因美 开创人兼首席科学家谢宏表示， 贝因美 进入益生菌赛道，是因为这是现代人基础健康的保障，有很大的市场空间。而与浙大团队合作，不仅可以很好的利用科研成果转化，也有益于控制企业的成本。

　　据介绍，此次 贝因美 推出全新产品“生命伴侣系列”作为即食型益生菌，是肠道健康的“第四餐”，每颗含1001亿活菌+典藏专利菌株，聚焦精准营养、精确营养技术、个性化人群营养，活菌率能达到99%以上。

　　这次首发的新品主要有生命伴侣1号、生命伴侣2号、生命伴侣10号，使用场景分别对应肠胃、肝脏和孕期。此次新品的正式发布，也意味着 贝因美 实现了医疗级生物技术的场景转化。

　　浙江大学章春芳教授认为，不同科研成果在产业转化进程中，都有着一定的阻力。以益生菌为例，保证菌剂稳定性是关键，在实验环境中还需要面对环境胁迫梯度、代谢压力累积水平这些影响菌株活性的因素。另外，功能验证标准化也是重要体现，当前的功能验证体系需要我们不断完善，构建更精确的菌株功能预测算法，最终实现科研成果普惠化。

　　财报数据显示，2024年， 贝因美 婴童业合计实现营业收入27.73亿元人民币，同比增长9.7%。其中，奶粉类营业收入为25.08亿元人民币，同比增长7.33%；米粉类实现营业收入8710.79万元人民币，同比增长111.09%；其它类实现营业收入1.58亿元人民币，同比增长5.46%。