【贝因美】推益生菌新品进军大健康，贝因美能否讲出新故事？

　　继儿童粉、成人粉、母婴用品、宠物食品等新品类之后， 贝因美 又将触角伸向了大健康。5月7日，北京商报记者获悉， 贝因美 于近日宣布推出“生命伴侣系列”益生菌新品。当奶粉市场竞争陷入内卷， 贝因美 意图通过益生菌该类高复购、强黏性的健康产品切入成人市场。但在日益激烈的全家营养赛道中，伊利、飞鹤、佳贝艾特等奶粉巨头已经提前布局，并推出了全生命周期产品。 贝因美 加码益生菌赛道，能否讲出新故事，存在不小的难度。

　　记者了解到，此次 贝因美 首发推出的“生命伴侣系列”主要有生命伴侣1号、生命伴侣2号、生命伴侣10号，使用场景分别对应肠胃、肝脏和孕期。 贝因美 表示，新品作为即食型益生菌，是肠道健康的“第四餐”，每颗含1001亿活菌+典藏专利菌株，聚焦精准营养、精确营养技术、个性化人群营养，活菌率能达到99%以上。

　　欧睿国际数据显示，2022年以来，中国益生菌市场以每年11%－12%的速度快速增长。国际益生菌协会（IPA）分析认为，中国已经成为全球第贰大益生菌消费市场，到2028年市场规模有望接近2000亿元人民币。

　　对于 贝因美 入局益生菌的优势， 贝因美 开创人兼首席科学家谢宏在发布会上表示，“ 贝因美 进入益生菌赛道，是因为这是现代人基础健康的保障，有很大的市场空间。而与浙大团队合作，不仅可以很好地利用科研成果转化，也有益于控制企业的成本”。

　　跨界益生菌， 贝因美 正式宣布全面开启战略升级。谢宏称，“只赚5%利润，把省下的钱让给消费者”。这在业内掀起轩然大波。谢宏解释，“母婴行业存在着夸大宣传、质量隐患等乱象，在行业遭遇信任危机的当下，致使消费者对品牌疑虑重重。 贝因美 只赚5%的承诺，直击行业价格虚高、暴利的槽点，回馈消费者诚意，容易赢得好感”。

　　大消费行业分析师杨怀玉向北京商报记者表示，“ 贝因美 布局益生菌市场短时间内收益不确定，但长远来看，符合健康消费趋势，具备战略协同效应和技术优势，有望为资本讲述一个具有潜力的增长故事”。

　　从奶粉到母婴用品，再到益生菌， 贝因美 频繁跨界背后，是婴配粉行业竞争加剧。 贝因美 自诩聚焦于亲子家庭健康新生活，是公认的中国婴童产业、亲子家庭生活、妈妈经济的发起者、提倡者、领导者和践行者。然而从营业收入规模来看， 贝因美 在婴配粉的市场份额从2009年的8.2%滑落至2023年的不足2%，与第壹梯队的飞鹤、伊利、君乐宝等头部品牌差距不断拉大。

　　2024年， 贝因美 设立宠物食品公司，正式跨入宠物营养赛道，并推出“ 贝因美 萌宠系列 POZA”宠物食品及营养补充剂，针对不同年龄阶段宠物（幼年、成年、中老年），涵盖猫犬专用初乳羊奶粉、宠物鲜牛乳等产品。不仅如此， 贝因美 一再强调进入全家营养品领域的决心。在产品上， 贝因美 将产品线拓展到儿童辅零食、成人营养品等领域，发布羊奶粉、有机奶粉、成人营养奶粉、乳铁蛋白益生菌营养粉等品类。

　　尽管拓展了多个赛道，但奶粉类产品仍占 贝因美 营业收入超90%，单一品类风险仍旧较高。 贝因美 披露的2024年年度报告显示，实现营业收入约为27.73亿元人民币，同比增长9.70%；实现归母净收入约为1.03亿元人民币，同比增长116.92%。其中，奶粉类实现营业收入25.08亿元人民币，较上年增长7.33%。这与其2013年巅峰时期的超60亿元营业收入和超7亿元净收入相比，仍有不小差距。同一时期，飞鹤的营业收入规模从2014年的35亿元增长到2024年的超200亿元人民币。伊利在2024年奶粉及奶制品业务实现营业收入296.75亿元人民币，创下历史新高。

　　不过，杨怀玉认为，“尽管全家营养市场竞争激烈，但 贝因美 仍有机会通过施展自身优势、加强产品创新和渠道拓展，扩大市场份额。消费升级和细分市场的切实需求为 贝因美 提供了发展空间。关键在于提升品牌认知度，开发不同化产品，并深化与消费者的互动，实现可持续发展”。

　　2020年， 贝因美 发布的《2020年-2024年发展战略规划纲要》中提到了两个阶段目标，一是产品销售规模重回行业三甲，成为母婴行业领军企业；二是构筑母婴生态圈，生态圈营业收入突破千亿，成为母婴行业平台企业。目前看来， 贝因美 不管距离哪一个目标都还有不小的差距。

　　对于益生菌业务与原有母婴业务的协同效应，如何平衡企业盈利与技术研发投入等诸多问题，北京商报记者通过邮件向 贝因美 发出采访函，截至发稿未收到回复。