【顺鑫农业】因行业调整上半年业绩承压 顺鑫农业白酒品牌-牛栏山-强化影视营销引热议

　　最近，北京 顺鑫农业 股份有限公司（简称“ 顺鑫农业 ”，000860.SZ）发布的《2025年半年度业绩预告》显示，上半年预计实现归母净收入1.55亿元–1.95亿元人民币，预计比上年同期下降53.85%–63.32%。 顺鑫农业 称，报告期内， 白酒 行业深度调整，公司 白酒 板块承压， 白酒 产品销售量同比减少，影响了整体营业收入和利润水平。《经济参考报》记者了解到， 顺鑫农业 旗下牛栏山酒厂与电视剧《以法之名》深度合作，携企业核心产品金标陈酿亮相剧中，谋求 白酒 行业营销战略新突围。

　　公开资料显示， 顺鑫农业 建立于1998年9月21日，1998年11月4日在深圳证交所挂牌上市，是 北京市 第壹家农业类上市公司。 顺鑫农业 以 白酒 酿造与销售种猪繁育、生猪养殖、屠宰及肉制品加工等为主要业务，已形成了 白酒 、猪肉两大产业。迄今，公司已拥有“牛栏山”“鹏程”“牵手”等中国闻名商标。其中，牛栏山酒厂生产的二锅头系列产品深受消费者喜爱，曾以220.77亿元的品牌价值荣登第九届华樽杯中国酒类品牌价值200强榜单。

　　年报显示， 白酒 板块为 顺鑫农业 的重要板块。2022至2024年， 白酒 行业的营业收入分别达到81.09亿元、68.23亿元、70.41亿元人民币，占公司各期营业收入的比重分别高达69.44%、64.41%、77.15%。

　　与 顺鑫农业 的另一大主要产业猪肉板块相比， 白酒 生产所占比重大、毛利率高。近年来， 顺鑫农业 的 白酒 板块始终保持稳定的收益能力。2022—2024年，公司 白酒 类产品毛利率分别达到44.20%、50.22%、44.99%，表现出稳定的收益水平，带动公司整体营业收入平稳发展。不过，2025年一季报显示，公司当期实现营业收入32.58亿元人民币，实现归母净收入2.82亿元人民币，相比上年同期均有所下降。从半年度业绩预告看，其营业收入或将继续走低。为此，公司在业绩预告中坦言， 白酒 行业面临的困境直接影响了公司的收入水平。

　　 顺鑫农业 在2024年报中展望， 白酒 方面，将聚焦核心产品和重点市场，紧密围绕产品结构升级，培育金标矩阵。记者深入研读财报发现， 顺鑫农业 酒类业务以中低端酒为主。2024年，其支撑产品42度500ml牛栏山陈酿酒生产量达27.81万千升，约占其主要产品生产量的88%，产品定价为每箱（12瓶）191元。业内人士认为，对于聚焦中低端 白酒 的 顺鑫农业 而言，规模效应、渠道效率与成本控制尤为重要。 顺鑫农业 应重视销量提升与费用管控，聚焦核心市场，谋求营业收入突破。

　　值得肯定的是，近年来， 顺鑫农业 牛栏山酒厂依照品牌结构升级的战略，发展文化市场，逐步落实好“1-2-12-3+”的营销工作部署。记者了解到，“1”指在 北京市 场布局全系列、多元化产品营销；“2”指继续深耕长三角、珠三角两个三角洲市场，协同发力，提升营销竞争力；“12”指重点聚焦乌鲁木齐、泉州、福州、潍坊等金标牛重点市场，延续金标牛IP热度；“3+”指产品结构升级示范城市——南京、张家口、保定，培育外埠多元产品结构。

　　在前述战略的引领下，2025年，牛栏山酒厂与电视剧《以法之名》深度合作，其核心产品金标陈酿也亮相剧中，让观众倍感亲切。业内人士认为，牛栏山酒厂采用了情感共鸣式的产品植入方式，让品牌成为情感的载体，促使品牌文化深入人心。这一品牌策略，让牛栏山酒以优良的品质、亲民的价钱与亲切的情感内核回应了市场需求，有效激活终端消费场景，为牛栏山酒类市场的开拓打开了新思路。