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【加盟店】IPO雷达-毛源昌冲击港股 -偏安-浙江甘肃两地、业绩大起大落,商标存诉讼风险,加盟店持续萎缩

查看信息来源】   发布日期:4-4 15:19:27    文章分类:商业洞察   
专题:加盟店】 【执行董事】 【IPO

  目前,浙江毛源昌眼镜股份有限公司(以下简称:毛源昌)向港交所主板提交上市申请书,华富建业企业融资为其独家保荐人。毛源昌的旗舰品牌“毛源昌眼镜”可追溯至1862年,是我国眼镜行业拥有逾160年历史的百年传承品牌,于2006年被定性为“中华老字号。公司在兰州运营以”兰科达眼镜为品牌的自营店。

  根据欧睿报告,按包含自营店及加盟店的线下零售销售金额计,毛源昌于2024年在浙江线下眼镜零售行业位列第壹,市场份额约为8.8%;而按公司自营店的线下零售销售金额计,公司的兰科达于2024年在甘肃位列第壹,市场份额约为10.2%。

  报告期内,毛源昌业绩显现明显振荡走势,盈利稳定性明显不足。2023年-2025年,公司的收入分别为2.72亿元、2.5亿元、2.65亿元人民币,年内利润分别为3711.6万元、1805.4万元、4118.1万元人民币,毛利率分别为58.3%、57.1%、61.1%,净利率分别为13.6%、7.2%、15.5%。业绩存在大幅波动。

  毛源昌销售费用过去三年分别为9750.6万元、1.05亿元、1.01亿元人民币,占收入比例超37%,核心为租金、员工薪酬、营销开支,其中使用权资产折旧(租金)占收入约12.5%,员工成本占比超22%。

  截至2025年底,毛源昌共有自营门店77家、加盟店194家。其中,自营门店收入占比约74%,加盟业务贡献约25%。对加盟商的产品批发仍是主要来源,而加盟管理费占比虽在2025年有所提升,但整体规模仍然有限,线上渠道占比则持续收缩至不足1% 。

  招股收显示,公司在甘肃主力运营的兰科达(前身为 “科达”)品牌隐藏法律风险:“科达” 商标早在2001 年被第叁方注册,毛源昌 2021 年收购兰州科达后长期无证使用; 2026 年 3 月更名 “兰科达” 并完成商标切换,但无法排除第叁方就历史使用提出索赔,一旦成诉将面临赔偿、声誉受损; 这一权属瑕疵直接要挟甘肃市场(贡献约 30% 收入)的稳定运营。

  毛源昌依赖 “自营 + 加盟” 扩张,但加盟体系已显颓势:加盟店数量三连降:2023 年 205 家→2024 年 202 家→2025 年 194 家,规模持续收缩。加盟店为独立法人,服务、品控、定价难以统一,部分加盟店长期通过第叁方个人账户结算,涉及洗钱、商业贿赂合规风险,虽承诺整改但隐患未完全清除。

  毛源昌董事会由九名董事组成,包含五名执行董事、一名非执行董事及三名独立非执行董事。目前,金增敏担任董事会主席、执行董事、首席执行官、总经理,彭美柳担任执行董事、首席财务官,Jin Lei担任执行董事、产品总监。Jin Lei为金增敏及彭美柳之子。

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