【华致酒行】激发渠道活力 - 提升管理效能 - 华致酒行一季度净利超8000万元

　　2024年，在 白酒 行业整体处于持续调整期、竞争日益加剧的大环境下，酒类流通行业也遭遇了库存高企、价格倒挂等严峻挑战。酒类流通行业领军企业 华致酒行 连锁管理股份有限公司（简称“ 华致酒行 ”，300755.SZ）不久前发布的2024年年报显示，公司营业收入微降、净利下滑。

　　业内人士认为，虽然业绩短时间有所下滑，但 华致酒行 未雨绸缪、主动变革，积极有效去库存，不惜以短时间利润损失换取长期健康发展，为向“酒业生态引领者”稳健发展积蓄了新势能。数据显示，2025年第壹季度， 华致酒行 实现营业收入28.52亿元人民币，实现归母净收入8539.45万元。2024年， 华致酒行 全年归母净收入为4444.59万元。

　　主动变革谋长远坚持“长期主义”

　　公开资料显示， 华致酒行 建立于2005年，长期专注于全球精品酒水营销与服务。2019年1月在深交所上市，是我国第壹家酒类流通A股上市企业。

　　年报显示，2024年， 华致酒行 实现营业收入94.64亿元人民币，同比下降6.49%；归母净收入4444.59万元人民币，同比下降81.11%。

　　 华致酒行 表示，业绩下滑的主要因素是公司基于行业发展大势作出的主动调整。由于库存高企、价格倒挂等行业普遍性问题日益严重，公司在主动辨识、把脉行业发展大势的条件上，基于自身健康发展需要，主动调整、积极变革，以应对潜在的各类风险。 华致酒行 还本着为上游企业、门店、消费者提供高价值服务的宗旨，从搭建供应链服务平台、调整产品结构、积极去化库存，到重构管理团队、提升管理效能等方面，全面发力转型。

　　业内人士认为， 华致酒行 此次主动调整虽然对其业绩发生了短时间影响，但轻装上阵、提升效能后反而有助于其更健康地发展。一季报或许就是风向标。

　　值得注意的是，在2024年6月发布的“中国500最具价值品牌”榜单中， 华致酒行 荣誉上榜，品牌价值攀升至320.67亿元人民币，同比增长18%。这也是自20十年起， 华致酒行 第15次入选该榜单，期间品牌价值增长了约15倍。另外， 华致酒行 还是酒类流通领域唯一入选品牌，品牌价值位列中国零售业TOP7。

　　渠道活力迸发资金流状况明显改善

　　在主动调整方面， 华致酒行 坚持“长期主义”，全面启动“稳价格、促动销、去库存、强团队、调结构、优模式”18字改革方针，并通过存货降价计提、优化供应链等有力举措，逐步夯实了企业的抗风险能力，蓄积了较强的发展新势能。

　　具体来看， 华致酒行 积极应对市场变化，持续深化上下游供货商合作关系，有效提升了供应链服务平台的经营水平，大大激发了渠道的活力与效能。

　　“保真”是 华致酒行 最重要的核心竞争力。在上游采购环节， 华致酒行 从成立之初就与国内外知名酒企建立起稳定合作关系，实现全线产品源头采购，具备直采供应链造成的稳定货源，并建立三级鉴真机制与全程追溯系统，确保产品保真； 白酒 方面， 华致酒行 与茅台、五粮液、 古井贡酒 等知名酒企始终保持友好战略合作关系，其中茅台产品SKU超200种；进口酒方面， 华致酒行 与罗曼尼康帝、拉菲、奔富等世界知名酒企确立了长期战略合作关系。如今，“买名酒，到华致”已经成为很多消费者的共识。

　　有了“保真”的金字招牌， 华致酒行 在缔造“第壹供应链服务平台”道路上稳扎稳打。在下游流通环节， 华致酒行 长时间以来持续深耕零售终端，已构建起覆盖全国的全渠道营销网络体系，拥有连锁门店2000多家，优质零售终端3万多家。同时， 华致酒行 积极布局线上O2O销售平台业务，积极搭建B2C平台，进一步拓宽全渠道营销网络。年报显示，2024年，公司电商业务实现营业收入20.92亿元人民币，同比增长72.87%，占总营业收入的比重提升至22.10%，全渠道网络布局优势凸显。

　　为维护加盟商利益， 华致酒行 2024年开展了针对门店的“护价行动”。一方面，大力整治线上电商价格和线下暗流价格，规范统一主要精品酒价格政策，逐步实现线上价格稳定和线下暗流价格回升；另一方面，积极帮助门店消化不良库存，集中管理资源抓动销，助力门店利润提升。

　　如今， 华致酒行 的去库存等战略举措已经发生积极效果。截直到今天年3月31日，公司存货金额28.60亿元人民币，较年初已减少3.99亿元人民币。年报同时显示，2024年，公司经营活动引发的钱财流净额达4.36亿元人民币，同比增长54.23%，资金流状况明显改善。

　　优化管理团队提升管理效能

　　除了不断提升供应链服务水平， 华致酒行 作为“国内酒类流通第壹股”，也紧跟市场变化趋势，对组织架构、管理团队进行了优化，着力提升内部管理效率，持续优化和创新营销模式，培育新的 利润增长点。

　　公司公告显示，2024年10月，公司董事会收到原任非独立董事、总经理李伟的辞职信，总经理职务由具有丰富营销经验和管理能力的原任公司董事、副总经理杨武勇出任，非独立董事一职则由“95后”吴其融接任。

　　吴其融系公司实控人、老总吴向东之子，诞生于1996年，结业于英国伯明翰大学，工学硕士，具有多家企业高管任职经历。吴其融的加入，为 华致酒行 造成新的创新活力和独特视角，推动了 华致酒行 数据化管理体系的创新，和数字化赋能公司经营效率的提升，有效提高了公司的运营效率与管理水平。

　　业内人士认为，在行业深度调整的环境下，真正具有长期价值的企业一定是那些能够将短时间战术调整升维为系统性能力升级的企业。 华致酒行 的主动变革不仅是公司未来业绩回暖的驱动力，更彰显了龙头企业以品牌力、组织力与供应链能力构筑“护城河”的战略远见。作为酒类流通企业， 华致酒行 通过“以变应变”的举措，有望逐步打破行业的碎片化格局，并凭借公司逐步构筑的核心竞争力，进一步重塑“国内酒类流通第壹股”“第壹供应链服务平台”等独特品牌形象，并在向“酒业生态引领者”奋力迈进的新征程中推动整个行业的高质量发展。