【莲花健康】味精一年卖出21亿元 国货情怀能让莲花健康-翻红-吗？

　　善于抓取流量的 莲花健康 交出一份亮眼的成绩单。根据财报信息，2023年 莲花健康 全年营业收入、净收入均取得明显增长，2024年一季度净收入也大幅上升。优化营销网络布局、加强市场推广、原材料成本有所下降…… 莲花健康 在财报中细数实现业绩增长的诸多因素。但在业界看来，业绩大增背后是 莲花健康 抓住了流量密码，从李佳琦、花西子79元眉笔风波，快速推出79元性价比套餐吸引大波流量引来流量、到以“国货情怀”在各大平台推广宣传、再到联合头部主播带货， 莲花健康 用双增的业绩诠释了流量的重要性。但这时，以接近50%速度增长的销售费用，也给 莲花健康 造成警示，流量之后，如何实现长期稳定发展更为迫切。

　　国货营销造成“泼天富贵”

　　根据业绩快报， 莲花健康 2023年实现营业收入21.01亿元人民币，同比增长24.23%；归母净收入1.28亿元人民币，同比增长176.43%。这样的增长持续到今年一季度，根据一季度业绩预告， 莲花健康 预计2024年第壹季度实现归属于上市公司股东的净收入4500万元至5000万元人民币，同比增长114.42%至138.24%。

　　市场推广、营销布局等被 莲花健康 归结为业绩增长的原因。 莲花健康 在财报中表示，公司持续优化营销网络布局，强化市场推广及销售工作，销售收入实现较快增长。另外，有效的采购方案实现主要原材料采购成本的明显下降。而通过实施 股权激励 计划进一步释放发展活力，研发生产物流等主要运营环节周转效率实现较大提升。 莲花健康 认为，以上种种因素共同增进公司业绩实现大幅增长。至于2024年一季度业绩预增，主要是公司“品牌复兴战略”，强化品牌宣传与销售推广工作，和落实降本增效举措取得的良好成效。

　　在业界看来， 莲花健康 提到的上述因素均能在一定水平拉动其实现业绩增长，但更为重要的一点是 莲花健康 抓住了流量，甚至迎来一次“泼天富贵”。

　　2023年9月，李佳琦、花西子79元眉笔事件发酵引发全网热议， 莲花健康 迅速上架了79元性价比套餐，套餐包含了莲花味精、莲花鸡精、莲花鸡汁、莲花酱油、莲花醋等多种调味品，被网友评论道“79元只能买一根眉笔，却能买到五斤半的莲花味精”。这样的表现让 莲花健康 在社交网络上迎来“翻红”，“莲花味精”相关话题登上微博热搜，大量网友涌入直播间购买产品。

　　2023年9月15日，“莲花LIANHUA官方旗舰店”抖音直播间里在线观看人数超过7万，上百万人次围观直播，一场点赞数超278万，当日莲花味精官方旗舰店账号在抖音电商“食遍天下”带货榜位列第贰，仅次于东方甄选，上架商品一度售罄缺货。尔后， 莲花健康 顺势抓住流量，持续加码抖音、快手、微信视频号、小红书等宣传推广力度。 莲花健康 还与网红达人等合作开展品牌宣传，推进数字化营销体系建设，还联合头部主播“疯狂小杨哥”直播间带货。

　　大手笔的营销宣传的同时， 莲花健康 推广费用出现大幅增加，财报数据显示，2023年上半年 莲花健康 销售费用同比增长44.44%，并表示销售费用变动主要系报告期线上销售收入增加，平台推广费用增加；2023年前三季度销售费用增长45.21%。

　　知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询开创人詹军豪表示，莲花味精通过“国货情怀营销”取得的成功，的确在短时间内提升了其关注度和销量。但这仅适用于品牌短时间发展，如何将“情怀营销”造成的短时间流量转化为长期业务发展，需要从产品质量、创新和服务等多层面共同努力。

　　转型新业务

　　开拓第贰增长曲线是 莲花健康 近两年始终在做的事情，其中，算力业务将是其未来发展的关键板块之一。

　　 莲花健康 老总李厚文在2024年度经营工作会议上表示，2024年是 莲花健康 品牌复兴战略承前启后的关键之年，提出要重点聚焦做大新产品，并做好算力等科技板块新业务。根据3月30日公告， 莲花健康 算力业务已经开展，新签订的设备采购合同已全部到货并验收完毕。

　　对于算力业务， 莲花健康 志在必得。但在业内看来， 莲花健康 入局算力业务更多还是追逐热点。在香颂资本董事沈萌看来，算力是AI的条件，而AI是当前政策的风口。 莲花健康 入局智能算力，短时间内会形成游资炒作的话题，但在更长周期来看，其实不会对莲花味精的股票价格发生连续性成长的条件。“ 莲花健康 不是第壹次追逐热点，而此前屡次的不成功经历也说明了其其实不具备跨界热点领域的能力和经验。”

　　为了更好实现多元业务发展，3月14日， 莲花健康 披露一则关于拟变更公司名称及证券简称的公告，宣布拟将名称由“ 莲花健康 产业集团股份有限公司”更改为“莲花股份有限公司”，证券简称由“ 莲花健康 ”更改为“莲花股份”。 莲花健康 表示，“目前公司业务仍是以调味品业务为主，打算多元化发展，因此觉得莲花股份更适合”。这被业界认为，更换新名字后的 莲花健康 将向多元化道路发力。

　　不过，从财报来看，多元化发展尚未有明显效果，2023年前三季度经营数据显示，味精等氨基酸调味品仍然是 莲花健康 的主要收入来源，营业收入占比为75.8%，矿泉水业务收入占比约为3.44%，其它类别收入约占2.54%。

　　詹军豪认为， 莲花健康 需要实施综合性的策略。例如持续提升产品质量，确保产品的安全性和口感，强化创新满足市场的多样化需求。另外，强化品牌建设和市场推广，提升品牌知名度和美誉度等。在这些基础之上，借助数字化营销和社交媒体等新兴渠道，强化与消费者的互动和沟通，实现流量与用户黏性的转换将会成为提升品牌影响力和市场竞争力的重要途径。

　　关于上述问题及新业务的后续开展，北京商报记者通过官方邮箱联系采访了 莲花健康 方面，截至发稿未收到回复。