【股份有限公司】谷雨冲刺A股 - 高度依赖线上渠道 - 砸钱营销签约多名艺人

　　据中国证券监督管理委员会官方网站信息，谷雨生物科技集团股份有限公司已于3月31日完成境内发行上市辅导备案，辅导券商为 中信建投 证券。若谷雨成功上市，其将成为A股首个以“科学美白”为定位的国货护肤企业。

　　据公开资料，谷雨公司20十年建立于广州，专注于化妆品制造，旗下主打国潮美妆品牌“谷雨”。作为国内首个光甘草定原料标准制定的参与者，谷雨生物致力于研发更适合中国人肤质的植萃美白产品。该公司原名为广州梵之容化妆品有限公司，去年11月，更名为广东谷雨生物科技集团股份有限公司。今年2月，又更名为谷雨生物科技集团股份有限公司，顺畅完成股改。谷雨注册金额为3.6亿元人民币，法定代表人、控股股东为王安宁。王安宁直接持有公司47.96%的股权，同时通过其它途径控制公司19.30%的表决权，合计控制公司67.27%的表决权。

　　谷雨自成立以来累计完成5轮融资，投资方包含金鼎资本、凯辉基金、创新工场、头头是道、晟初基金及广州开发区产业基金等。其中，头头是道曾是毛戈平的投资人，凯辉基金背后是欧莱雅与 雅戈尔 等明星企业。

　　作为最早入驻淘宝直播的国货品牌之一，谷雨主打线上渠道，近年来将营销重心转向小红书、抖音、快手等新兴平台，构建全域流量矩阵。

　　冲刺IPO前，谷雨营业收入增长提速。2021年至2023年，谷雨销售金额分别为10亿元、22亿元和35亿元人民币。据了解，公司2024年GMV突破50亿元人民币，财务营业收入约40亿元人民币，同比增长超40%。其中线上渠道占比达93%，线下占比7%。抖音已成为谷雨的主要销售渠道。数据显示，2024年，谷雨在抖音的GMV达到了19.75亿元人民币，同比增长了64.6%，在抖音美妆榜上排第八；今年1月，谷雨超越了欧莱雅，跻身抖音美妆榜第叁；到了2月，谷雨则又超越了 珀莱雅 ，成功保住了其在2月抖音美妆榜第叁名的位置。

　　在营销上，谷雨大手笔砸钱，全渠道开展“广撒网”式的营销推广，与明星、达人合作，不断加强消费者对光甘草定的认知，加深品牌与光甘草定的绑定。2024年4月18日，谷雨正式宣布著名艺人鹿晗为品牌全球代言人。今年1月13日，谷雨又官宣著名艺人杨紫为全球防晒代言人。

　　93%线上占比虽然显露出谷雨的线上优势，但从另外一个层面来说也袒露抗风险能力不足。另外，谷雨当前约70%的营业收入依赖光甘草定相关产品，这种“大单品驱动”模式也面临成分迭代风险。

　　在黑猫投诉平台上，消费者对于谷雨的投诉不断，多数与产品质量及安全性有关，如产品造成过敏等。