【2024】澳优业绩韧性双增，羊奶业务海外拓疆

　　澳优2024年业绩公告：营业收入利润韧性双增长，净收入增长35.3%，国际业务大幅增长68.2%

　　4月10日，澳优 乳业 股份有限公司发布2024年业绩显示，其营业收入为74.02亿元人民币，同比增长0.3%；归属于母公司权益持有人应占利润约2.36亿元人民币，同比增长35.3%，实现营业收入利润韧性双增长。

　　2024年，面对世界经济增长动能及国内有效需求不足的内外部经济形势，澳优推进“奶粉+营养品”全家营养战略，强化“全球羊奶第壹品牌”地位，通过强科创、拓市场、提效能、固根基等举措，在婴配市场大盘整体收窄环境下守住了份额。值得强调的是，澳优国际业务驶入快车道，同比大幅增长68.2%，成为驱动业绩增长的新引擎。

　　4月10日，澳优发布2024年业绩公告。图源/澳优官方网站公告截图

　　羊奶粉业务持续领跑

　　尼尔森IQ数据显示，2024年中国婴幼儿配方奶粉行业销售金额下降7.4%，婴配市场仍处于调整周期。在此环境下，澳优 乳业 取得营业收入、净收入双增长，表现出行业逆境下的企业成长韧性。

　　自成立以来，澳优以“成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司”为愿景，构建了覆盖婴配奶粉、保健食品、特医食品、个性化营养品及服务的“全家营养”产品矩阵，满足消费者全生命周期、精准营养需求。

　　2024年，澳优自有品牌奶粉业务板块实现整体收入58.06亿元人民币。其中，羊奶粉业务收入约36.99亿元人民币，同比增长12.7%。经尼尔森IQ及弗若斯特沙利文双认证，澳优旗下“佳贝艾特”已连续六年（2018年—2023年）在中国进口婴幼童羊奶粉市场中占据超六成份额，稳居“全球羊奶粉市场销量与销售金额第壹”。

　　财报数据显示，澳优牛奶粉业务收入约21.07亿元人民币。经艾媒咨询认证，“海普诺凯”获“2024年婴幼儿全面营养奶粉全国销量第壹”，展现了在全面营养领域的优势。2024年，为维护品牌价值和市场秩序，澳优在牛奶粉业务板块强化渠道管控，对销售表现发生了一定压力，但有助于品牌长期可持续发展。

　　在营养品业务板块，澳优快速调整锦旗生物核心业务，与核心客户联动开发定制化产品，推动业务稳定向好，报告期内实现收入约3.05亿元人民币，同比增长7.1%。其中，NC品牌收入1.76亿元人民币，同比增长29%。凭借不同化优势，NC舒鼻益生菌系列产品在 线上线下 双渠道表现亮眼，经欧睿国际独立调研认证，成为“澳洲品牌鼻敏益生菌全国销量第壹”。

　　国际业务成新增长极

　　2024年，澳优加速全球市场拓展，国际业务实现跨越式发展。分区域看，羊奶粉中国业务实现收入约30.53亿元人民币，同比增长5.3%；羊奶粉国际业务实现收入约6.47亿元人民币，同比增长68.2%，在公司自有品牌配方羊奶粉业务总收入的占比提升至17.5%。

　　财报显示，中东地区作为澳优核心海外市场，2024年稳健增长，巩固了其战略地位。这主要得益于沙特阿拉伯消费者对羊奶的认知度提升，和对高品质羊奶粉的切实需求增长。澳优凭借受市场认可的羊奶产品，通过专业化的市场推广，开拓新消费群体，推动销量有效提升。这时，澳优施展全球供应链优势，推出羊奶酪等本土化衍生新品，进一步丰富该地区的产品组合，构筑不同化竞争壁垒。

　　澳优在独联体市场同样取得高双位数增长，得益于当地消费者对羊奶产品较高的接受度与偏好，和通过引入儿童零食、营养谷物等非婴配产品，澳优成功开辟家庭消费新场景，满足当地消费者多样化需求。

　　2024年，“佳贝艾特”婴配羊奶粉1段产品登陆美国市场，首年即实现里程碑式的销售突破。通过“线上精准推广+线下拓展渠道”策略，“佳贝艾特”羊奶粉抢占亚马逊平台品类销冠，并获评“美国最佳山羊婴儿配方奶粉”。随着越来越多的医疗专业人士及专业机构对羊奶价值的认可，澳优表示北美市场有望成为继中东后的又一战略增长极。

　　全球科研转化结硕果

　　澳优将科技创新视为引领企业高质量发展第壹动力，2024年实施创新发展战略，推动科技平台及体系建设，增进科技创新到更优营养的转化。

　　在创新平台方面，澳优全球研发中心斑马鱼模式生物实验室投入运行，澳优生命营养基础科研共享中心“体外-细胞-模式生物-哺乳动物-人体临床”的“五位一体”综合评价体系得到进一步完善；行业首创的“澳优研发创新全生命周期管理平台”上线，有效提升研发效率。

　　在婴幼儿奶粉配方注册方面，澳优荷兰和澳洲工厂全部取得注册资质，其中澳洲ADP工厂成为澳洲首个获批全系列婴配粉资质的企业。在 知识产权 方面，澳优累计申请国家专利529项、获授权专利290项；申请商标4505件、注册商标3601件；发表论文402篇。

　　在产品应用方面，澳优以市场需求为导向，开展科研创新与技术攻关。2024年，“佳贝艾特”推出晶绽、晶萃悦白、悦启等4款羊奶粉婴配新品，和贝贝高、营嘉疏糖等3款儿童及成人羊奶粉，完善产品矩阵。“海普诺凯”发布欢致、缤致、赋睿等6款婴配新品及营养星球系列3款儿童奶粉，强化荷兰高端进口奶粉品牌的市场定位。锦旗生物承接副干酪乳酪杆菌K56、动物双歧杆菌乳亚种BL-99等金标益生菌产业化生产和商业化推广；营养品业务聚焦NC母品牌，布局NC Kids、爱益森两大子品牌，满足全年龄段消费群体需求。

　　报告期内，澳优在婴配粉、益生菌等领域获得中国乳制品工业协会技术进步奖一等奖、中国食品科学技术学会技术发明奖一等奖、美狮杯包装创新及可持续发展大奖技术创新奖等。“海普诺凯”荷致系列全面营养配方奶粉产品配方及技术获评“国际顶尖水平”，并入选“2024奶业重大科技创新成果”。科创产品“佳贝艾特”悦护羊奶粉入围世界食品创新奖最佳婴幼儿产品，“佳贝艾特”悦护婴幼儿配方羊奶粉、营嘉高钙成人羊奶粉获蒙特奖金奖。

　　组织效能持续释放

　　2024年，澳优从全球供应链建设、数智化系统升级、管理效能提升等方面增进组织提质增效。

　　全球供应链建设方面，澳优投资新建荷兰Pallas工厂，加快新国标产品的生产效率，助力前线销售工作推进。为构建坚实的羊奶产业链，澳优完成对荷兰羊奶酪公司Amalthea Group 剩余50%股份的收购，实现核心羊奶粉原料羊乳清的自力更生。同时，澳优产品体系新增奶酪品类，国际市场核心产品组合更加丰富。

　　数智化系统升级方面，澳优通过落实多元化及战略采购模式、搭建MRO数字化采购协同平台等，实现存货周转率持续改善；通过业财系统集成、DMS2.0、供货平台等数智化深化项目，增进全球运营管理多平台系统联动、全面融合，运营效率大幅提升。

　　管理效能提升方面，澳优重点加强高效组织与文化凝聚的深度融合，推进“澳优经营宗旨”落地，形成统一的管理语言和行为准则。公司坚守反舞弊和市场秩序红线，提升团队组织能力，强化人才梯队培养，全面提升组织绩效。

　　展望2025，澳优表示将坚持战略发展方向不动摇，以消费者为方向，做大做强核心业务与品牌；施展营养品全产业链优势，缔造明星菌株；坚持全球化市场战略，加速国际市场拓展步伐；深化“澳优经营宗旨”落地，推动业务及组织进化。