【诺唯赞】净利润连亏两年，诺唯赞降价50％抢攻试剂国产替代市场

　　曾借 新冠检测 试剂实现业绩爆发的生物科技企业 诺唯赞 （688105.SH），正试图以“半价补助”的策略抢占进口替代市场。

　　4月10日起至4月30日， 诺唯赞 对新客户第壹次下单给予产品直降50%优惠。4月11日晚间 诺唯赞 披露的投资者关系活动记录中，该司老总、总经理曹林强调：“在这一轮浪潮中，考量到成本和供应链安全，客户国产替代的主动性意愿会更强，在这样的外部大环境下，我们进行进口替代的势能大幅增长。”

　　此番表态背后，是实验室进口仪器设备及试剂耗材因关税造成采购成本及供应链稳定性大打折扣的现实的倒逼。

　　然而，回到企业本身，其最新披露的2024年年报也袒露多重隐忧。尽管 诺唯赞 2024年营业收入微增7.15%至13.78亿元人民币，其归母净收入仍亏损1809.38万元人民币，经营活动资金流缺口扩大至968万元。在同行业可比企业研发投入普遍维持增长的态势下， 诺唯赞 研发费用连续两年下滑，薪酬结构发生分化，高管团队薪酬大幅增加，部分高管薪酬同比增长超90%，研发人员整体薪酬却在人数增长条件下不升反降。

　　全线产品降价50%

　　“ 诺唯赞 目前主要有几个客户群，包含高校科研院所、诊断企业、 基因测序 企业、动物疾病企业和制药企业。进口的默克、赛默飞世尔、PE等在科研、诊断客户方面市场份额目前占比仍超过50%的份额，而在制药企业中份额远高于此。这些企业之前对价格不敏感，但近几年基于集采对成本的压力、供应链安全等考虑，客户会有很高的进行国产替代的动力和意愿。” 诺唯赞 在投资者关系活动中提到。

　　4月以来，中美贸易摩擦不断升级，催化实验试剂/设备国产替代需求。科技部国家科技专家周迪在接受《华夏时报》记者采访时指出：“关税增加对实验室的影响较为明显。在成本方面，关税的征收直接增加了进口试剂和设备的采购成本，实验室的采购成本也会相应增加。另外，高关税可能会使进口试剂/设备的供应变得更加不稳定。”

　　在此情形下，国产分子试剂供货商 诺唯赞 试图以“半价补助”的策略抢占进口替代市场。

　　4月9日晚间 诺唯赞 公众号发布专项补助降价信息，具体来看，4月10日起至4月30日， 诺唯赞 对新客户第壹次下单给予产品直降50%优惠。

　　不过，据记者了解，目前进口实验试剂等产品尚未明确涨价或涨价幅度。早前，默克集团中国官方网站公告称，若关税政策造成成本持续攀升，或将对未交付订单及后续订单价格进行调整。同一时间，赛默飞中国官方网站也曾因维护暂停下单功能。

　　本站记者采访了一名生物医药专业研究生，她表示：“我刚刚在销售代理处买了赛默飞的实验试剂（细胞分析产品），价格暂时没有涨，但代理说快（涨）了。”提到为啥不选择国产试剂，她表示：“之前用的都是这个，突然换不了解的国产试剂怕影响实验结果。”

　　“这也是进口试剂/设备国产替代存在诸多难点，长期以来科研人员和企业对进口品牌形成了较高的信任度和依赖度，一定水平上阻碍了国产替代的推进。另外，产业生态上，国产试剂和设备的配套体系尚不完善。例如缺乏完善的售后服务网络，维修和技术支援不够及时，影响用户体验。”中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元告诉《华夏时报》记者。

　　对于优惠政策发布后市场的反馈，本站记者致电、致函 诺唯赞 公司，但未能得到公司回应。

　　从公司营业收入来看， 诺唯赞 生物试剂为营业收入大头，2024年该类产品营业收入实现11.08亿元人民币，占当年总营业收入80%。

　　连续亏损，高管率先涨薪

　　其实， 诺唯赞 正需要一股进口替代的势能。

　　建立于2012年的 诺唯赞 ，是一家围绕酶、抗原、抗体等功能性蛋白及高分子有机材料进行技术研发和产品开发的生物科技企业，公司于2021年11月登陆上海证交所科创板。上市初，在新冠疫情影响下， 诺唯赞 凭借 新冠检测 试剂盒和生物试剂业绩得以爆发式增长。

　　2020年至2022年， 诺唯赞 实现营业收入15.64亿元、18.69亿元、35.69亿元人民币，实现归母净收入8.22亿元、6.78亿元、5.94亿元人民币，实现扣非净收入为8.14亿元、6.44亿元、5.97亿元人民币。而在此之前， 诺唯赞 营业收入水平仅为个位数。

　　随着疫情红利消退， 诺唯赞 的业绩开始回落。2023年公司实现营业总收入12.86亿元人民币，同比下降63.97%，实现净收入-7096万元人民币，同比下降111.94%。为应对业绩回落，公司在业务类型上新布局了一点探索型业务，同时，着重日常经营管理的降本增效。

　　今年4月9日晚间， 诺唯赞 披露2024年年报，公司实现营业收入13.78亿元人民币，同比增长7.15%；归母净收入为亏损1809万元人民币，亏损收窄超7成；扣非归母净收入为亏损8322万元；经营资金流净额为-968万元人民币，同比下降106.3%；EPS（全面摊薄）为-0.045元。

　　可以看出费用控制取得一定成效，但公司业绩仍旧处于亏损状态。值得强调的是，在业绩持续亏损情境下， 诺唯赞 高管团队却率先涨薪。

　　具体来看，公司董事、监事、顶级管理人员和核心技术人员2023年薪酬总额为884.18万元人民币，2024年涨至1066.82万元人民币，其中以老总、总经理、核心技术人员曹林为代表的多名高管2024年薪酬同比增长超90%。这时，公司研发团队整体薪酬却出现不同 的走向，2024年末公司技术员工共有706名，比2023年末的637名多出69人，但研发职工薪酬总额却只有16876.89万元人民币，较2023年的19083.54万元人民币，减少2206.65万元。

　　这种“差距”引发疑问。天使投资人郭涛接受《华夏时报》记者采访时表示：“在公司尚未盈利的状况下，这种薪资差距变化可能会引发内部公平性问题，影响研发人员积极性，进而对公司长期发展发生不利影响，公司需平衡好短时间成本控制与长期创新发展的关系。”

　　对于市场关切的高管涨薪、研发投入收缩等诸多问题，记者致电、致函 诺唯赞 ，但截至发稿 诺唯赞 未予回应。

　　在贸易变局与产业重构间，这家生物科技企业的低价攻势能否真正撬动国产替代的齿轮，仍需时间检验。但可以明确的是，仅靠价格战难以建立可持续竞争力。