【采购商】广交会观察 - 境外采购商云集 -流量-变-留量-成果硕

　　正在举行的第137届中国进出口商品交易会(简称“广交会”)上，来自多国的采购商穿梭于展位之间。他们肤色不同，语言各异，却怀揣同一个目标——在全球贸易新形势中寻找商机。

　　截至24日中午，已经有来自全球218个国家和地区的近20万境外采购商汇聚于此，这场贸易盛会的吸引力不仅在于“人流量”，更在于中国外贸企业将“流量”转化为“留量”的底气与实力。

　　4月25日，境外采购商在广交会上寻找商机。 中新社记者陈楚红摄

　　 佛山市 迅亚建材有限公司老总罗广灶称：“人流量较上届增加，尤其是南美洲地区的采购商很多。”长时间以来，借助广交会的平台，迅亚建材被全球各地的采购商所熟知。在巩固欧洲、中东、东南亚等地区市场的条件上，该公司还拓展南美洲和非洲等市场。罗广灶认为，参加广交会既能挖掘国际市场潜力，降低对特定市场的依赖，又能建立新的合作关系，实现共同发展。

　　“公司这两天接待了很多新客户，这提振了我们的信心，好比塞尔维亚、印度等国都是此前未及深耕的市场，现在机会来了。”深圳福兴业进出口有限公司责任人文婷说，除传统市场外，公司近年来还加大对共建“ 一带一路 ”国家市场的开拓力度，积极拥抱市场多元化。

　　为更好地将“人流量”转化为“留量”，各地交易团和企业积极行动。中国五矿化工进出口商会号召企业调整经营策略， 抚州市 银圣王洁具有限公司迅速响应，在巩固澳大利亚市场的同时，开拓东南亚、中东及欧洲市场。该公司携智能卫浴、高端陶瓷洁具等产品亮相，吸引众多目标市场的采购商。

　　江西交易团也主动助推企业拓展国际市场，举办铝型材及门窗贸易对接会，吸引众多境外采购商，现场达成超600万美元的意向采购订单。

　　聚焦智能卫浴、环保建材等前沿领域，来自印度、巴基斯坦、尼泊尔等国家和地区的采购商与企业代表到广州花都区工厂考察，实地参观该区智能数字化生产线与全流程品控体系。巴基斯坦采购商代表称，从图纸到生产线的实景显现，让他们对“中国智造”的技术沉淀有了直观认知，这为长期合作奠基信任基础。

　　考察现场共有6家境外采购商与花都区企业达成合作意向，其中智能浴缸、复合板、五金成为三大采购热点，增进本地企业与国际采购商达成超1200万美元意向采购金额。 广州市 花都区贸促会表示，本次活动不仅实现了“订单落地”，更搭建起建材卫浴产业国际采购的长效对接平台。

　　企业自身也在产品创新和服务提升上下功夫。奥凯 智能家居 (嘉兴)有限公司针对海外市场需求，推出融合实用性与科技感的 智能家居 产品，开展首日获得100万美元的初步意向订单。

　　“来自共建‘ 一带一路 ’国家的采购商络绎不绝。”石家庄德卡诺装饰材料有限公司营销经理李秉烨表示，公司针对不同国家和地区的切实需求进行不同化设计，例如针对东南亚炎热湿润的气候条件，在普通地板底部增加防潮膜背贴隔绝湿润。

　　“除了东南亚外，每届广交会上都会有好几位来自澳大利亚和新西兰的采购商。”李秉烨称，他们都是老客户，“这样增加了我们在大洋洲市场的品牌影响力”。(完)