【黄子韬】黄子韬卫生巾品牌一晚卖出4000万元，明星效应背后的流量能否持久

　　5月19日，明星黄子韬在微博晒照发文称：“感恩所有的支持和信任，我们一定不会辜负大家。”前一天夜晚，黄子韬作为主理人推出的卫生巾品牌“朵薇”在直播间正式发售。

　　记者了解到，朵薇此次销售的产品为组合装，包含迷你巾、日用装、夜用装、放心裤共62片，组合售价49.8元。和市场上大多数卫生巾品牌的价钱对照，朵薇的定价属于中段价位。护舒宝旗舰店内36片59元；七度空间优雅日夜用76片优惠之后的价钱为46.28元；高洁丝日夜组合90片优惠价格为54.9元。

　　凭借黄子韬自带的流量，当天夜晚首发获得了不错的销量。根据官方晒出的销售数据，当天夜晚直播，朵薇卫生巾现货全部售罄，GMV超4000万元人民币，直播间订单量超80万单。截至发稿，其抖音官方旗舰店销量高达125.8万单。目前，没有现货，支持预约。

　　根据天眼查信息，朵薇背后的企业为浙江朵薇护理用品有限公司（以下简称“浙江朵薇”），该公司建立于2021年6月，曾用名为浙江米派护理用品有限公司，此前主要业务为卫生巾等护理产品，法定代表人为徐嘉斌，注册资金1000万元。该公司大股东为杭州恒研科技有限公司，实际控制人为徐嘉斌。杭州龙则灵网络科技（以下简称“龙则灵”）持有浙江朵薇20%股权。黄子韬间接持有龙则灵43.56%股权。龙则灵第壹大股东为杭州遥望网络科技。

　　值得强调的是，黄子韬与 遥望科技 曾在2021年签约合作，进军直播带货。而此次 遥望科技 为朵薇的直播销售提供了渠道支持。

　　其实，明星凭借自带的流量效应建立品牌的故事很多，如欧阳娜娜的“nabi”、白敬亭建立的服装潮牌等，这些品牌起步之初都收获了不小的关注和流量。但流量造成销量的同时，部分品牌出现因各种问题被消费者投诉的情景。今年5月初，多位消费者在互联网上反馈白敬亭所建立的潮牌服装存在掉色、后背胶印直接印在车座上等质量问题。2024年1月， 上海市 场监督管理局通报该品牌的一款牛仔外套抽查不合格，随后品牌方下架并追回已出售的产品。而“nabi”的千元聚酯纤维浴袍也曾因相关问题引发舆论登上热搜，如今已经搜索不到相关小程序店铺。

　　在盘古智库研究院顶级研究员江瀚看来，当高流量成变现钥匙，明星下海捞金的情景屡见不鲜。但这种变现能力只是体现在粉丝群体中。如果品牌想要被大众市场接受，还需要有够硬的产品支撑才有竞争力。

　　根据公开资料，朵薇品牌的总投资已经达到2.75亿元人民币，截直到今天年5月，朵薇已拥有3条生产线。黄子韬在直播中表示：“不是为了去挣钱而成立这个品牌……我们的目标非常简单，就是想把这个产品做到让所有女性在用的时候是真的可以放心。”

　　不同于服装、美妆，卫生巾对于质量、安全的要求更高，同时如果出现质量问题也会造成更大的危险。

　　另外，国内卫生巾市场竞争日益激烈，就像卫生巾巨头恒安国际在财报中所说的那样：“年内国内卫生巾市场竞争日趋激烈，国内外品牌均降价促销以拓展市场，造成公司的销售受到一定影响，集团预期2025年市场环境仍然布满挑战。”

　　面对如此市场形势，自带流量入场的朵薇又该如何应对？就品牌发展相关问题，北京商报记者致电浙江朵薇进行采访，但截至发稿电话未接通。