最近，新疆西域春乳业有限责任公司（简称“西域春乳业”）计划控股伊犁伊牧欣乳业有限公司（简称“伊牧欣乳业”）的消息传出，被当地媒体形容为“新疆乳业进入资源整合、全链升级的新阶段”。此举让人联想到西域春乳业的“二次创业”计划和上市目标。
西域春乳业曾在2023年提出，计划用3年时间投资7亿元建成日处理1500吨的乳制品生产能力，年产量由当前的11万吨增长到50万吨以上，同时将乳制品年产量的七成销到疆外市场。在业内看来，并购是西域春乳业实现乳制品产量“3年增5倍”的一种途径，但在现今市场环境下达成目标仍有难度。
据新疆乳业从业者了解，西域春乳业在疆内市场占据一定份额，但从去年开始，新疆品牌牛奶价格战已经打到99元7提，且从疆外市场席卷到疆内市场，企业难以获取利益。当前，新疆乳业面临的主要问题是品牌分散、资源分散，内部竞争过于激烈，资源整合是一种长远布局和破局方法。
西域春控股伊牧欣
据“新疆农牧投”微信公众号消息，西域春乳业近日与伊宁市农商投资（集团）有限责任公司签署股权协议，以实现对伊牧欣乳业的控股。
新疆农牧业投资（集团）有限责任公司（简称“新疆农牧业投资集团”）总经理章红表示，此次股权合作是贯彻自治区“十大产业集群”战略的关键举措，有助于推动乳业资源优化整合与产业转型升级。新疆农牧业投资集团副总经理、西域春乳业老总卫新璞称，此次并购是西域春乳业聚焦主业、推动全产业发展的关键一步，未来将在奶源建设、生产环节、品牌建设等方面对伊牧欣乳业进行布局和赋能。
公司官方网站资料显示，西域春乳业建立于1985年，原名新疆呼图壁种牛场东泉乳品厂，是新疆农牧业投资集团直属企业新疆呼图壁种牛场有限公司的全资子公司，主要生产发酵乳、巴氏杀菌奶、灭菌奶、调制乳、乳粉、乳饮料等产品，销售区域主要为新疆，“目前正在逐步拓展疆外市场”。
另据 呼图壁县 人民政府、 昌吉回族自治州 人民政府官方网站信息，截至2022年12月，西域春乳业全年销售各类乳制品12万吨，年产值达10.88亿元人民币，乳制品生产销售情况同比增长近30%，乳品上市量占新疆乳品市场40%以上。2023年，西域春乳业全产业链产值达22亿元人民币。
伊牧欣乳业建立于2019年，主要业务涉及奶牛养殖、乳制品生产加工及销售等。天眼查显示，该公司股权结构信息尚未发生变更，目前由伊宁市农商投资（集团）有限责任公司100%持股，西域春乳业计划持股比例尚不得知。
据新疆日报2024年报道，伊牧欣乳业2022年刚投入生产时，曾出现原辅材料、包装物堆放混乱，收购原料菌落、杂质把关不严等生产管理不规范问题，产品合格率仅为95%。后经监管职能部门介入和公司整改，产品合格率和销售业绩有所提升。
2021年，伊牧欣乳业参与成立伊牧欣供应链（南京）有限公司，主打“新疆褐牛”特色，截至2024年6月在全国设立5个销售大区，拓展疆外省级市场18个，并建立线上销售渠道。2022年，伊牧欣乳业乳制品销售金额为3629万元人民币，2023年为6605万元人民币，2024年1-4月为3194万元。伊牧欣乳业副总经理徐静曾在去年向媒体透露，伊牧欣乳业每天约有40吨奶品销往疆外，约20吨销售到新疆本地。
“二次创业”遇新难题
西域春乳业收购伊牧欣乳业股权，让人联想到其“二次创业”计划。
据新疆日报2023年2月报道，西域春乳业提出“二次创业”，计划用3年时间投资7亿元建成日处理1500吨的乳制品生产能力，年产量由当前的11万吨增长到50万吨以上。同时提出3年争取将优质奶牛总量扩至10万头，将乳制品年产量的七成销到疆外市场。
在此之前， 呼图壁县 人民政府已与西域春签署百亿畜牧产业集群合作框架协议，把西域春乳业扩产增量与 呼图壁县 发展乳品+肉百亿畜牧产业集群发展规划相结合。2023年2月，西域春与首批16家区域经销商签订销售协议，拓展华东、华中、 京津冀 等市场，同时发力电商渠道。
对于如何实现乳制品产量“3年增5倍”，西域春乳业副总经理欧国兵当时接受媒体采访时表示，公司优质奶牛基地、有机饲草料基地和高品质乳制品加工能力建设稳步加强，具备扩产增量的条件条件。同时，“西域春”乳制品品质和品牌一直得到市场和消费者的认可，这也提供了市场增量的客观需求。
就在西域春乳业“二次创业”计划曝光后，新疆农牧业投资集团于2023年8月召开西域春乳业改制上市启动会议。当时担任新疆农牧业投资集团总经理祁世军在会上称，西域春乳业改制上市是施展新疆奶业产业集群的链主作用。改制上市进程中不仅要规范企业管理，还要完全解决历史遗留问题，开展线上、疆内和疆外全渠道营销，完成2023年经营指标，确保在计划时间内实现改制上市。
根据新疆农牧业投资集团在官方微信上发布的西域春乳业改制上市中介机构采购项目竞争性商量成交公告，中审华会计师事务所、中和资产评估有限公司、新疆天阳律师事务所初步成为西域春乳业此轮改制上市的审计服务、资产评估服务和法律顾问服务机构。
乳业专家宋亮认为，西域春乳业提出乳制品产量“3年增5倍”计划，不排除是为上市做准备。收购、整合伊牧欣等疆内乳企是快速提升乳制品产量的一种途径，但想要实现5倍扩产目标仍然有难度。由于业绩体量较小，华东、华南地区对新疆奶源较为认可，西域春奶牛扩产和提升疆外市场销售占比的目标相对容易实现。
在新疆乳业从业者钱星辰看来，当前新疆乳企之间价格战激烈，西域春实现“3年增5倍”计划有难度，但难点不在于销售规模，而是没有利润。以前在疆内市场，西域春占比较大，价格也比较稳定，各乳企心照不宣保存实力，主要拼的是疆外市场，但现在疆内市场也开始价格战。“99元3提的价钱是大部分新疆乳品的盈亏平衡线，但从去年开始，价格已经打到99元7提，且从疆外市场卷到疆内市场。一箱进货价25元的牛奶，正常来讲应该加钱25%再出售，现在经销商加钱5毛、1元就往外卖。”
整合资源找前途
西域春乳业计划控股伊牧欣乳业，被当地媒体形容为“新疆乳业进入资源整合、全链升级的新阶段”。在此之前，A股上市乳企新疆 天润乳业 股份有限公司（简称“ 天润乳业 ”）已全资收购阿拉尔新农乳业有限责任公司（简称“新农乳业”）100%股权，直到今天整合效果其实不如意。
2023年5月， 天润乳业 宣布以3.26亿元收购新农乳业100%股权，以实现疆内乳业资源整合，施展双方在产品、渠道、品牌等方面的协同作用，布局成人奶粉市场。合并报表第壹年，新农乳业就对 天润乳业 2023年利润造成不良影响，其亏损主要来自库存奶粉和牛只减值。
完成新农乳业收购后， 天润乳业 牧场和牛群规模进一步扩大，但也为业绩下滑埋下伏笔。受行业周期性奶源过剩、生鲜乳和牛肉价格持续下行的影响， 天润乳业 2024年净收入同比下降近七成，新农乳业两处牧场项目也被全额计提了在建工程减值准备。
除 天润乳业 外，同为新疆上市乳企的 麦趣尔 集团股份有限公司（简称“ 麦趣尔 ”）、新疆 西部牧业 股份有限公司（简称“ 西部牧业 ”）增速也有所下降。
早在2021年2月， 西部牧业 就计划收购关联方持有的 石河子市 天山广和牧业有限公司100%股权，拟为公司注入多座奶牛养殖场，后因市场环境发生变化终止了本次重组。重组不成的 西部牧业 躲开了近几年奶价下行造成的养殖风险，但业绩表现仍然欠安。受乳制品市场需求疲软、竞争加剧、生鲜乳价格下跌等影响， 西部牧业 2023年营业收入下降15.22%至11.23亿元人民币，净收入下滑594.44%至-6424.57万元。2024年， 西部牧业 受加大产品促销、参股奶牛养殖公司亏损等影响，营业收入下降16.46%至9.38亿元人民币，净收入下降84.92%至-1.19亿元人民币。
麦趣尔 情况也不乐观。2022年6月，新疆昌吉市市场监督管理局收到国家 食品安全 抽检信息系统平台推送的检验报告，发现 麦趣尔 2批次纯牛奶含有食品添加剂丙二醇，而标准为“不得检出”。 麦趣尔 因此被市场监管职能部门没收违法所得约36万元人民币，罚款7315.1万元。由于纯牛奶业务约占公司整体营业收入的50%，此次事件对 麦趣尔 后续业绩造成重创。2022年—2024年， 麦趣尔 营业收入分别为9.89亿元、7.09亿元、6.35亿元人民币，净收入分别为-3.51亿元、-9709.85万元、-2.3亿元人民币。
在疆外市场拓展上，截至2024年， 西部牧业 、 麦趣尔 、 天润乳业 疆外市场营业收入占比分别为60.86%、69.27%、48.67%。其中， 西部牧业 是新疆唯一一家拥有婴幼儿配方奶粉生产资质的企业，利用线上、线下及特色店、专卖店的多种销售模式。 麦趣尔 布局疆外市场的特色是在宁波、北京均设有烘焙工厂。 天润乳业 则以酸奶、奶啤为突破口，在全国设立天润专卖店，并于2022年在山东合资设立天润齐源乳品有限公司。
与上述新疆乳企相比，西域春凭借何种优势拓展疆外市场存疑，且其也将直面运输成本和动销效率的问题。欧国兵曾提到，西域春乳制品的突出特色是新疆奶源和特色乳制品品牌，将聚焦产品的风味性、功能性和趣味性，研发生产更多适销产品。新京报记者了解到，目前在北京线下市场，西域春主要走奶站、小社区超市等渠道，支撑产品为酸奶盒、奶啤等，品类较少。
钱星辰告诉新京报记者，几大新疆乳企中，在疆外市场酸奶做得最好的是天润，液奶做得最好的是 西部牧业 旗下花园乳业， 麦趣尔 纯牛奶受丙二醇事件影响有所萎缩但也在恢复。西域春的优势在于疆内市场做得较为扎实，但在疆外市场主要依靠价格策略，缺少品牌投入。
在钱星辰看来，新疆乳企如今面临的困扰是品牌分散、奶源分散、资源分散，内部竞争过于激烈，拓展疆外市场又面临奶源成本高、运输成本高、品牌投入不足、产品同质化等诸多问题。在乳制品需求不旺、疆外市场拓展有限、疆内乳业供给过剩的情景下，当前价格战在所难免。“新疆乳业资源整合是一种长远布局，集中力量才能更好地拓展全国市场，进程中肯定会有阵痛期，但可以减少今后疆内品牌间的市场摩擦。”