【长城汽车】魏建军再谈汽车业价格战 - 降价10万元的车你敢买吗？

　　 长城汽车 老总魏建军可能是当下汽车业最敢说，也最愿意点出行业弊端的汽车高层。中国汽车产业借助 新能源 汽车发展东风，产销已经突破3000万辆，但魏建军却清醒地看到在这繁华高光背后，隐藏着资本裹挟和低价竞争对我国汽车产业生态的深层伤害。

　　从2023年1月 特斯拉 率先降价算起，汽车业价格战已经延续近900天，且还没有看到结束的信号。2024年加剧的价钱竞争让汽车品牌陷入增收不增利的困境，零部件企业的钱财流绷紧到最为脆弱的时刻，而直面冲击的汽车经销商已经开始爆雷倒闭。

　　而这些行业痛疾早已经被魏建军预料到并且向行业警示。在去年数次接受对外公开采访时，魏建军屡次提到行业价格战是一把双刃剑，其后遗症将持续六七年之久，且这种杀伤力将是毁灭性。他还提醒汽车用户，行业超出常规的降本将逼得部分厂家偷工减料，最终仍是消费者买单。

　　产业“内卷”的危害已经引发了政策制定者的高度关注。5月20日，国家发展改革委高层发声称，“内卷式”竞争影响到行业高质量发展，扭曲了市场机制，干扰了公平竞争秩序，务必加以整治。这再一次印证了魏建军对于中国汽车发展路线和经营模式、产业问题的精准判断。

　　当前中国汽车产业链正处于从“大而散”走向“强协同”的转型关键期。以技术研发、零部件供应、服务体系为代表的上下游协作机制，仍存在效率割裂、成本反复传导等槽点。整车价格压力持续释放后，链条中多环节开始出现投资延后与盈利萎缩现象，部分主机厂与配套企业的研发同步能力受限，削弱了整体产业链的国际竞争力。

　　5月21日，61岁的魏建军第叁次接受新浪财经的专访，继续将矛头直指产业链的虚假泡沫，强调产业求是的发展规律，为中国汽车产业参与全球化竞争，提供醒世真言。

　　“汽车产业的恒大已经存在”

　　中国汽车行业进入到残酷的淘汰赛阶段，部分缺少产品竞争力的汽车公司不惜“以价换量”维持规模化增长。但这种竞争手段不仅让自身陷入资金链断链的危机，更让整体行业进入以价格为主要锚点的恶性竞争之中。

　　持续的价钱战正使中国汽车行业利润水平跌至历史低点。根据国家统计局的数据，中国汽车制造业的收益率水平从2017年的7.8%，一路降至2023年的5.0%；2024年进一步降至4.4%。同时，利润绝对值也明显下滑，全行业利润总额从2017年的6833亿元人民币，跌至2023年的5086亿元人民币。

　　部分头部汽车公司已经在财报中披露盈利能力下滑，连续多个季度处于亏损状态。在高强度投入与低回报之间，多数企业面临盈利模式优化、研发支出压缩、人员成本控制等多重压力。一批未能获得资本市场支持的草创电动汽车品牌相继申请破产或陷入运营困境。

　　“现在汽车产业里边的恒大已经存在了，只不过是没爆而已。”魏建军在采访中严肃地表示，当前多数纯电动汽车亏损严重，难以形成商业闭环。而任何商业都需要有利润挣钱造血持续投入，才能得到发展。

　　在汽车产业电动化与智能化转型关键期，汽车公司需要有健康的财务情况大举投资相关技术。而拥有优良财务数据的 长城汽车 毫无疑问拥有比其它汽车公司更强的抗风险能力。

　　根据 长城汽车 2024年报，2024年 长城汽车 营业收入2021.95亿元人民币，同比增长16.73%；净收入126.92亿元人民币，同比增长80.73%；毛利率19.51%，同比提升1.36个百分点。

　　受益于高利润车型的销量增加，去年 长城汽车 单车收入16.38万元人民币，同比提升2.30万元；单车净收入1.03万元人民币，同比提升0.46万元；经营活动引发的钱财流量净额277.83亿元人民币，同比增长56.49%。

　　 长城汽车 从一家仅有60余人的小厂，发展成为拥有8.2万名员工，年销量超百万辆的大型汽车公司，离不开35年来对高质量经营的追求。魏建军秉持长期主义、底线思维，致力于技术研发与高品质造车，精进智能 新能源 ，提速智能、越野和全球化进阶，真正追求有质量的市占率。

　　数据显示，2024年 长城汽车 研发投入为104亿元人民币，占公司销售金额的5.2%，连续三年破百亿。据了解，在 新能源 汽车领域专利方面，长城控股专利公开量达1838件，专利授权量达1375件，均连续三年获在华汽车公司首位；智能化领域专利高达1131件，同样排名民营汽车集团第壹。

　　 新能源 汽车行业正在进入重要的智能化下半场，谁能够拥有核心技术，构建品牌护城河，谁才能在这场 新能源 汽车公司“淘汰赛”中获得胜利。 长城汽车 领先技术不仅帮助企业拓展了销售规模，同时也帮助企业实现了更完全的基于价值创造的设计优化，进一步夯实了成本优势，形成正向循环。

　　“无限度降价逼使供货商遭遇生存危机”

　　价格战影响的不止是汽车产业链上的“链主”，上游的供货商已经在两年降价压力下紧绷到极限。尽管汽车公司每年都有年降的要求，但降幅预期从刚开始的2%到5%一路上涨至10%甚至20%，这已造成小体量供货商逐步退出，产业链中断风险增加。

　　据不完全统计，已经有多家中小型汽车供货商停止供货，部分汽车公司甚至出现产能衔接困难。在技术持续投入不足、交付冗余减少的情景下，产业链健康正在成为影响汽车行业可持续发展的关键隐患。

　　魏建军认为，国家政策层面已经开始反对不良的、无序的、恶意的内卷竞争，但还有许多不遵守商业规则的乱象存在，好比无限度逼使供货商降价，造成其生存环境非常差。

　　一位供货商人士向界面新闻透露，不仅每年会要求下调零部件单价，供货商应收账款的时间被成倍拉长。十年前汽车公司应付账款周转天数为45天，而现在却拉长到至少90天。根据Wind数据显示，16家上市中国汽车公司的应付账款平均天数是182天，接近国际汽车公司账期的两倍。

　　更进一步的事，上市公司财报数据上显示的账期也其实不意味着供货商真正拿到现金回款的周期。上述供货商表示，现在款项多以银行承兑汇票形式支付，通常还需要再等待6个月的时间才能兑付。这进一步侵占了供货商的钱财流。

　　在资金链紧绷的现实状况下，部分汽车公司和零部件供货商不惜偷工减料，在汽车安全、寿命和可靠性上大打折扣，而这只会让以为买到了便宜车的消费者承担质量危机。魏建军直言：“啥样的工业产品能降10万元还得到质量保证？这是绝对不会的事情。”

　　另一方面，每一款新车上市前都经历两次冬标，一次夏标，和耐久性、稳定性、NVH等大大小小数千个项目的严苛测试。然而，随着竞争加剧和降本要求，汽车公司开发新车的时间已经从3年压缩到12至18个月。在粗糙的开发流程下，用户投诉也高居不下。

　　在盲目追求速度的大环境下， 长城汽车 却始终以“追求品质，死磕品质”为原则，践行高标准质量管理体系，实现从供应链管理到工艺流程每个环节的严格把关，老老实实造好每一辆车，在用户看不见的地方下足功夫，让更多消费者放心选购 长城汽车 。

　　 长城汽车 一是依托高标准质量体系，严格把关从供应链管理到工艺流程的每个环节；另外，该公司还建成并投用徐水试验场、环境风洞实验室、高海拔实验室、智能交互实验室、安全试验室等一系列先进试验室，在性能测试等维度不断精进，将钱花在消费者没有关注的地方。

　　2024年，魏牌高山、山海炮斩获C-NCAP五星安全认证，坦克500获澳洲ANCAP五星安全评级，魏牌全新蓝山通过中汽中心TOP Safety行业首个高架桥坠落挑战。在“第七届中国汽车质量论坛暨24年中国燃油车用户满意度CACSI结果发布会”上，哈弗H6荣膺10万至15万紧凑型SUV并列第壹，坦克500位列硬派SUV第壹，坦克300位列硬派SUV并列第壹。

　　“求是，才能让行业得到健康发展”

　　高度竞争的中国汽车行业衍生的乱象不止于此。魏建军在采访时表示，在2025年开年国内汽车产业就出现了过度宣传，过度夸张的怪象，造成用户得不到权益的保障。

　　一个正在出现的不良趋势是，汽车厂商寄希望于狂投营销资源，以此建立技术品牌预期领先，为在这场汽车业“淘汰赛”中获胜加注筹马。好比在智能辅助驾驶领域存在明显的过度宣传行为，给用户建立了不符合实际功能的高预期。可是，这种行为很难从源头遏制。

　　过度宣传不仅是让用户难以享受到预期的产品功能体验，更有甚者可能造成安全事故。经济日报发文指出，不管何种设计理念、何种技术创新、何种营销幌子，任何突破安全底线的表现，都是不能容忍的。

　　近期工信部已经在加强过度营销整顿，相继发布通知明确企业在组合驾驶辅助系统或功能命名及营销宣传中，不得使用暗示消费者该系统可以作为自动驾驶系统使用。公安部道路交通安全研究中心也提醒，若汽车公司因夸大宣传造成交通事故，可能面临广告法相关行政处理，甚至刑事追究责任。

　　“求是，才能让行业得到健康发展。”魏建军和 长城汽车 一直践行这一承诺。 长城汽车 传承“诚信第壹”的准则，耐心造车，坚守底线，坚持中国人的长期主义，承担一家头部汽车企业应有的社会责任。

　　好比全新高山车型上搭载的辅助驾驶系统，始终强调人机共驾理念。这套“车位到车位”的辅助驾驶方案， 长城汽车 宁可上得慢一点，也要真正打通底层架构，用一套算法贯穿所有场景，防止出现“两个大脑开车”，保证安全出行。

　　为了让消费者感受到长城实事求是的造车技术， 长城汽车 还敢于进行了一场“解剖式”的安全验证。在斥资5亿元缔造的亚洲顶级安全试验室内，魏牌全新高山MPV模拟三代五口家庭出行场景，接受严苛的实景碰撞挑战。

　　测试数据显示，车内假人各部位损伤数值均达到优秀等级，侧碰后车门仍能正常开启。 长城汽车 敢于实时直播测试的底气，正是源于过去35年来认真扎实构建的全球顶级安全体系，也体现了其为数万个中国家庭创造价值的造车理念。

　　在价格战、资本战、舆论战充溢的行业狂风眼中，魏建军用坚持和坚守，守住定力，不迷失方向、不趁波逐浪，不被资本裹挟、时刻保持头脑清醒和警觉，守望中国汽车产业的健康发展。正如他在采访最后提到，敢于说话是责任的驱使，只是做良心上能过去的事。

　　在国家 新能源 战略的宏大布局与国际关税博弈的激烈交锋中，中国汽车产业正站在历史的关键转折点，还需要更多如魏建军同样的行业见证者，坚守中国汽车产业质量底线，为消费者构建生命安全的责任闭环。而更多有识之士的参与，让砥砺前行的魏建军不再孤独。