【SaaS】读懂IPO-聚水潭2024年扭亏为盈，预收款模式下资产负债率超200%

　　从估值暴增72倍到如今仍在盈利边缘徘徊，聚水潭集团股份有限公司（下称“聚水潭”）的逆袭与挣扎，藏着SaaS行业的缩影。

　　聚水潭是一家电商SaaS（软件即服务）ERP（企业资源规划系统）提供商。5月22日，其向香港联交所递表申请上市。

　　作为电商SaaS领域的早期入局者，聚水潭曾凭借先发优势吸引了众多知名机构投资，估值从2015年的0.83亿元飙升至2020年的60亿元人民币。然而，随着SaaS赛道热度减退，天眼查显示，聚水潭自2020年C轮融资后便再无新增投资注入，其近三年的业绩表现和将来的业务发展前景，成为市场关注的焦点。

　　招股书显示，2022—2024年，聚水潭累亏9.86亿元人民币，直至2024年才勉强扭亏，实现盈利1058.3万元。不过，若剔除当年其9020万元的递延所得税影响，该公司的实际盈利情况仍待商榷。

　　在业务发展上，或由于其特殊的预付款合作模式，2024年聚水潭发生了高达19.6亿元的合约负债，远超当年9.1亿元的营业收入。

　　5月29日，就估值暴涨合理性、盈利能力、负债情况等诸多问题，时代商业研究院向聚水潭发送邮件询问。6月30日、7月1日，时代商业研究院先后致电聚水潭，电话未接通。

　　5年估值暴增72倍，递延所得税成扭亏关键

　　招股书显示，聚水潭的SaaS服务是一种基于 云计算 的软件交付模式，在该模式下，软件提供商开发和维护云端计算软件应用程序，提供自动软件更新，客户通过互联网使用软件服务并以订阅或随用随付模式进行结算。

　　2020年之前，资本对于SaaS企业热烈追捧，作为SaaS赛道早期入局者，聚水潭先后吸引了多家知名机构入局。根据招股书，2020年6月聚水潭完成了C轮融资，投后估值为60亿元人民币，而2015年11月其天使轮投后估值仅为0.83亿元人民币，5年间投后估值增长约72倍。

　　不过，2021年开始，资本对于SaaS企业的热情有所减退。天眼查显示，聚水潭自2020年后未再有外部融资。而在失去外部融资来源后，近三年聚水潭的财务表现如何？

　　根据招股书，2022—2024年（下称“报告期”），聚水潭的营业收入分别为5.23亿、6.97亿元和9.1亿元人民币，净收入分别为-5.07亿元、-4.9亿元和1058.3万元人民币，过去三年间累计亏损超过9.86亿元人民币，仅2024年获得了盈利。

　　时代商业研究院发现，聚水潭虽然成功结束亏损实现盈利，但这其实不是完全来自于其主要业务的收入增长。根据招股书，2024年，聚水潭确认了9020万元的递延所得税资产。

　　若剔除递延所得税的影响，聚水潭2024年亏损约8000万元。

　　另外，聚水潭之所以能够实现盈利同比增长，与其自身的“降本增效”不无关联。

　　如图表2所示，报告期，其销售成本分别为2.50亿元、2.63亿元、2.87亿元；研发开支分别为2.34亿元、2.34亿元、2.40亿元；行政开支分别为0.98亿元、1.31亿元、0.90亿元人民币。2023年，上述三项开支的营业收入占比为90.2%，2024年这一占比减少至67.8%。

　　从财务健康状况来看，虽然聚水潭在2024年实现了盈利，但负债结构不容乐观。招股书显示，2024年，聚水潭的负债总额为58.65亿元人民币，资产总额为22.15亿元人民币。时代商业研究院据此计算，2024年，其资产负债率（负债总额/资产总额×100%）已高达264.7%。

　　待退还授权费连续两年攀升，近20亿元合同负债悬顶

　　时代商业研究院发现，聚水潭与客户的合作模式较为特殊，或是造成其负债金额较高的原因。

　　招股书显示，聚水潭通常要求客户在其授权使用SaaS产品之前全额付款预付款，和提供SaaS服务的收入会在提供服务的期间确认，甭管是合同期内根据不限单量或最大单量订阅模式引发的收入，还是消耗时根据基于单量模式引发的收入。

　　换言之，好比某客户想要使用聚水潭的SaaS产品，通常在正式使用前就要全部缴纳授权费（即预付款模式）。假如客户为交年费模式，聚水潭会在这一年的服务期里，分阶段确认收入。假如客户是按单量付授权费，也需要提前付费，聚水潭会在客户实际使用、消耗订单时，把对应的款项确认为收入。

　　在这种模式下，聚水潭每年将发生一笔合同负债，主要来自客户在相关服务尚未提供时作出的垫款。根据招股书，报告期，聚水潭的重大合同负债分别高达12.9亿元、16亿元、19.6亿元人民币。作为对照，2024年聚水潭的营业收入为9.1亿元人民币，重大合同负债金额已远超营业收入。

　　聚水潭坦言，假如其无法履行合同负债的义务，则自客户收取的款项及流动资金状况可能会受到不利影响。

　　值得注意的是，报告期，聚水潭的待退还授权费数目同样不容忽视，其各期待退还授权费分别为1.95亿元、3.36亿元、4.18亿元人民币。2023—2024年，待退还授权费分别同比增长了72.31%、24.40%。

　　值得注意的是，如图表3所示，根据黑猫投诉平台数据，截至2025年6月末，聚水潭共有376条投诉，其中搜索“聚水潭退钱”显示有226条，占全部投诉数量的六成。

　　总体来看，聚水潭当前的预收款商业模式面临着一定的合约负债和待退还授权费压力，对其资金管理能力和客户关系维护能力均造成不小的挑战。