【总经理】金种子酒总经理何秀侠辞职，华润系高管三年未能扭转业绩亏损

　　 白酒 行业现人事变动潮，区域酒企金种子也出现核心高管变动。

　　7月2日， 金种子酒 发布关于公司董事、总经理辞职的公告。公告提到， 金种子酒 董事会于近日收到公司董事、总经理何秀侠的辞职报告。因工作调整，何秀侠请求辞去公司第七届董事会董事、董事会战略与ESG委员会委员、提名委员会委员及总经理职务。辞职报告自送达公司董事会之日起生效，辞职后何秀侠不在公司及子公司担任任何职务。

　　记者了解到，何秀侠于2022年7月接任 金种子酒 总经理，她之前在华润啤酒有近20年的工作经验。其上任时正值 金种子酒 连续4年亏损（2019-2022年）、华润战略投资后的深度整合阶段。何秀侠曾公开表示， 金种子酒 一定会再续辉煌，重回皖酒第壹阵营。但目前看来， 金种子酒 的业绩亏损不仅没有止步，反而在持续扩大。

　　在任期间推出多项改革措施

　　但仍无法挽救公司业绩

　　根据公告，何秀侠原定任期是到今年的11月21日，提前离任的起因是工作调整。 金种子酒 公告指出，为保证公司的正常运营和规范治理，公司在未聘任新的总经理期间，由公司副总经理刘辅弼代行总经理职责。公司将根据《公司章程》及有关规定，积极推进总经理遴选及聘任工作。

　　2022年， 金种子酒 引入华润战略投资。同年7月，何秀侠及多位华润系高管便入驻 金种子酒 ，就任总经理等职位，尤其是何秀侠的到来，被寄予厚望。在任三年间，何秀侠也推出了多项改革措施。

　　首先是产品线的重构：何秀侠主张砍掉低端产品，淘汰年营业收入低于1000万元的系列，聚焦"馥合香"和"头号种子"两大中高端新品；同时推动价格带升级，将主力产品从15-50元提升至80-300元（如"头号种子"定价168元/瓶），对标 古井贡酒 、 口子窖 ；在品类创新方面，金种子还推出"馥合香"香型，强调"一口三香"不同化，试图打破安徽市场浓香型垄断。

　　其次是渠道深度改革。以何秀侠为代表的华润系高管上任后便开始对经销商进行洗牌，替换60%传统经销商，引入华润系快消品渠道商，要求具备终端管控能力；同时加强数字化管控，强制终端扫码出货，监控动销数据，减少渠道压货。

　　然而一系列改革措施似乎其实不奏效， 金种子酒 最受关注的业绩情况并未得到改善。根据财报，2022年和2023年， 金种子酒 营业收入分别为11.86亿元、14.69亿元；净收入分别为-1.87亿元、-2206.96万元。2024年， 金种子酒 的亏损情况更为严重，当年实现营业收入9.25亿元人民币，同比下跌37.04%，归母净亏损扩大至2.58亿元人民币，较2023年亏损额下滑超10倍。

　　华润入主后管理层动荡

　　 金种子酒 困境难解

　　做啤酒的华润进入 白酒 行业，此前就引来大量关注与讨论。分析人士认为，从 金种子酒 近三年的各种表现来看，华润的啤酒快消式打法，如渠道扁平化、数据管控等，在 白酒 市场失效；另外，华润同时推进啤酒渠道赋能（"啤白融合"）和 白酒 独立运营，实则是一种资源内耗。

　　值得强调的是，几目前，华润啤酒宣布侯孝海卸任华润啤酒董事会主席，可见华润啤酒内部也正在进行战略调整。而 金种子酒 近几年管理层也在动荡，何秀侠任内更换了70%的中层，销售总监曾一年内三度换人，这也造成政策执行断层等诸多问题。

　　也有声音指出， 金种子酒 的系统性困局非个人能解，何秀侠的改革固然全面，但在行业下行、品牌势能薄弱、资本耐心有限的环境下，短时间举措反而加速失血。

　　从行业角度，近几年行业挤压加剧，区域酒企生存艰难。一方面， 金种子酒 作为安徽名酒实则面临 古井贡酒 、 口子窖 的挤压，市占率难以提升；另一方面，近年来全国名酒也加速下沉，200元价格带成红海，金种子新品难以突围。另外，金种子长期被视为低端酒，"头号种子"168元定价缺乏认知基础。

　　对此，行业人士表示，何秀侠的离职不仅看出企业的调整，还折射出区域酒企的集体困境：行业调整周期竞争加剧，高端化需长期投入，但市场已不给时间； 金种子酒 的前途在何方，华润酒业仍需要进一步的探索。