【贵州茅台】茅台业绩说明会回应投资者疑问 - 包括业绩、茅台酒价和渠道等
三季报业绩表现如何？产品渠道存销表现如何？如何评价茅台酒价？在 贵州茅台 第叁季度业绩说明会上，相关高管回应了市场方面的疑惑。
11月6日下午，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者了解到， 贵州茅台 在线上举行了第叁季度业绩说明会，上市公司董事、代总经理王莉、副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰和独立董事王鑫先后回应了投资者关于 贵州茅台 近期的疑惑。
业界分析认为，茅台针对前三季度业绩表现和热点问题进行公开回应，反映了公司管理层向投资者表达了直面行业问题的态度，和茅台为顺应趋势发展作出的布局。尤其在第叁季度 白酒 行业普遍深度调整的大环境下，茅台业绩、渠道和品牌发展等“确定性”系体现该公司的长期投资价值。
根据 贵州茅台 三季报数据，今年前三季度该公司的营业总收入为1309.04亿元人民币，同比增长6.32%，营业收入为1284.53亿元人民币，同比增加6.36%，归母净收入646.26亿元人民币，同比增长6.25%。对于前述业绩表现，部分投资者在业绩说明上提出了疑问。
王莉在回应中表示，当前 白酒 行业正经历深度调整，叠加消费习惯变化、商业模式不适配等诸多问题， 白酒 企业普遍承压。本轮行业调整，是外部环境变化与内部适配不足共同作用的结果，虽然面临诸多困难和挑战，但也是行业的新机会。
“茅台充分尊重市场规律，以市场需求为驱动，以消费者为方向，着力推动‘三个转型’‘三端变革’，以自身确定性应对行业不确定性，切实保障市场、渠道的长期稳定向好。”王莉说。
今年以来，针对 白酒 行业面临的新形势， 贵州茅台 管理层今年先后赴华东、西南、东北、华北、西北等市场一线调研，凝聚以“转型与变革”为核心的战略共识。
对于茅台酒和系列酒的渠道存销情况，王莉在业绩说明会上作出进一步说明。茅台酒方面，为保护市场韧性与稳定今年6至8月，该产品被适度减少了投放。8月以来，终端动销环比逐步向好回升、增长势头明显，稳住了基本盘。“第四季度，我们将充分尊重市场规律，以市场有序、稳定为重点，延续‘稳’的势头”。
南都湾财社记者留意到，近期茅台酒价格延续了以“稳”为势头。根据南都湾财社-酒水新消费指数课题组发起的第54期《湾区酒价》显示，广州、深圳、东莞和佛山这四座粤港澳大湾区主要城市，飞天茅台的零售均价为1977.82元/瓶，其中广州的总体零售均价为1993.82元/瓶， 深圳市 的零售均价为1936.7元/瓶，佛山的零售均价为2065.5元/瓶，东莞为1914.25元/瓶。部分线下烟酒店终端责任人和经销商表示，即便“双11”大促，茅台酒价格仍然保持稳定。
系列酒方面，王莉表示，基于行业共同面临的消费场景缺失、渠道承压相对较大等诸多问题，茅台通过政策激励增进终端动销，依托动销情况优化投放，缓解渠道压力，维护渠道韧性。“9至10月，茅台1935酒终端动销同比明显增加，其它系列酒产品渠道存销比也呈下降态势。四季度，保持渠道韧性仍是重点”。
南都湾财社记者了解到，茅台酒近期价格波动系投资者关注的焦点，尤其是“双11”大促期间，电商平台上的“补助酒”（即以百亿补助造成低价出售的酒）造成的价钱波动问题受到关注。对此，王莉回应表示，当前茅台正在努力与各大网络平台建立假冒侵权信息绿色处置通道，配合各级市场监管职能部门推动协同共治，也借此机会再次提示广大消费者认准官方、正规渠道。
“此前，我们于9月12日和10月14日，分别在 贵州茅台 官方网站、微博、微信发布了《声明》和《温馨提示》，对近期常见的消费陷阱进行了提示，并公布了购买 贵州茅台 酒的官方、正规渠道，其中包含经茅台授权的第叁方电商平台的自营渠道。”
王莉进一步表示，茅台将根据“开放+长效”的思路，基于消费者槽点问题及最前沿材料、工艺、技术成果，构建“以消费者体验为方向，具备多技术集成、多载体联动，唯一性”的综合性防伪技术体系，同时，将依法依规持续做好国际国内、 线上线下 常态化维护权益工作。
南都湾财社记者留意到，除了业绩和酒价之外， 贵州茅台 的产能等也受到投资人的关注和提问。
对此，蒋焰回应表示，“茅台酒‘十四五’技改建设项目”公司拟投资约155.16亿元人民币，规划建设制酒厂房68栋、制曲厂房10栋、酒库69栋及其相关配套设施，建成后可新增茅台酒实际产能约1.98万吨/年，储酒能力约8.47万吨。
“目前已建成投入生产2个车间。 对于未来具体产能释放，公司将充分考虑行业发展形势、内部基酒资源规划，和生态承载、工匠培养、市场状况等内外部要素，统筹考虑、科学布局。”蒋焰说。
据南都湾财社记者了解，从三季报披露直到今天， 贵州茅台 在市值管理等方面动作频繁，在业绩说明会前一天，该公司还正式披露新一期30亿元股票回购注销方案，和约300亿元的中期分红等。
受相关消息影响，6日收盘， 贵州茅台 录得1435.13元/股，涨1.06%。