【lululemon】市值一年蒸发250亿美元CEO被炒，lululemon面临增长分岔口

　　直到今天，今年lululemon公司股票价格已下跌46.40%，市值蒸发约250亿美元。市场和投资人对lululemon的未来布满了担忧。

图：截自Yahoo Finance

　　当地时间12月11日，lululemon官方网站发布公告称，已任职超七年的Calvin McDonald将辞去首席执行官一职。此决定将于2026年1月31日生效。为确保平稳过渡，Calvin McDonald将在2026年3月31日前担任公司顶级顾问。同日，lululemon还最新发布了2025财年第叁季度财报。在lululemon宣布领导层变动和季度业绩后，其股票价格在盘后交易中上涨了10%。

图：截自lululemon官方网站

　　其实，lululemon开创人Chip Wilson曾公开批判lululemon董事会和总裁 Calvin McDonald，认为他们使lululemon正逐渐“失去潮 流感 ”（loss of cool）。今年10月，他自费在《华尔街日报》刊登广告，矛头直指公司管理层：“专注于财务的首席执行官们不晓得如何吸引或激励创意人才，更糟糕的事，他们自认为了解卓越的产品，实则不然。”

　　对于这些指责，Calvin McDonald在与华尔街日报的采访中回应称，早在被公开批判之前，他就已经开始着手处理问题。好比就美国市场销售金额下滑的问题，采取推出新产品和缩短生产周期的措施。而对于因为拓展至新的非运动品类，被批“沦为Gap”， Calvin McDonald认为lululemon专注于跑步、瑜伽、网球和高尔夫等运动品类的同时，也可以视机会有选择地拓展到生活方式和休闲品类。

　　华尔街日报指出，二人在目标客群定位上亦存在明显不同。Chip Wilson希望公司回归为“超级女孩”（指年轻、受过教育的职场女性）设计产品，而Calvin McDonald则希望他的团队专注于“正念运动者”（Mindful Athlete）：目标明确、积极进取，擅长混搭运动装与生活休闲装。

　　尽管存在争议，Calvin McDonald在任期间的业绩仍具亮点。公告显示，Calvin McDonald使lululemon年营业收入增长3倍，并预期本财年营业收入达110亿美元；将lululemon全球业务范围扩大至30多个地区，并将中国大陆业务发展成其第贰大市场；扩大lululemon产品组合，将产品拓展至运动和生活方式品类，发展男装业务和线上渠道，并正式进军网球和高尔夫等新兴高需求运动领域。

　　对于公司显露的问题，虽然Calvin McDonald在2025财年二季度就已经开始加快布局实施改善措施，但对于要等到2026年才能看到成效，董事会对此失去耐心。对于下一任首席执行官，公告中提到，“董事会正致力于物色一位拥有率领企业渡过增长与转型时期成功经验的领导者，来引领公司下一个成功篇章”。

　　M Science分析师Matt Jacob曾在采访中表示，在竞争日益激烈的运动休闲市场中，lululemon的份额有所下降，尤其是尽管屡次尝试解决核心业务女裤份额不断下滑的问题，但都未能成功。因此，他认为，这对新任正式首席执行官来说将是一个挑战。

　　界面新闻了解到，虽然lululemon整体业务增长，但扩张主要来自国际业务。历年财报数据显示，占净营业收入三分之二的北美市场，自2024财年一季度以来同店销售金额一直未见增长。

　　据了解，lululemon在北美市场正面临Alo Yoga、Vuori等新兴品牌的激烈竞争。受到关税提高和美国小额豁免政策取消的影响，lululemon预计2025年运营业收入入将减少2.1亿美元。

　　截至2025年11月2日的三季度，lululemon净营业收入同比增长7%至26亿美元，其中，北美地区净收入下降2%，国际地区净收入增长33%。总体同店销售金额同比增长1%，北美地区下降5%，国际地区增长18%。

　　同时，2025财年三季度，lululemon毛利润增长2%至14亿美元，毛利率下降290个基点至55.6%；营业利润下降11%至4.4亿美元，营业利润率下降350个基点至17%。

　　因为销售金额不及预期，lululemon首席财务官Meghan Frank在第叁季度财报电话会议上提到，lululemon有更多季节性库存需要清理，这也反映在降价预期中。财报显示，lululemon2025年三季度末的库存为20亿美元，同比增长11%；以单位计算，库存同比增长4%。

　　在库存管理和降价促销方面，其计划明年将库存单位控制在低于销售量的水平，以努力减少损失。同时，Meghan Frank提到，将提高全价渗透率，并利用追价能力最大限度地降低降价风险。

　　Jefferies分析师Randal Konik观察到，11月曾有一段时期，lululemon的应用程序上有超过1200件商品都在打折。而三四年前，该品牌90%的产品都是按原价销售的。这侧面反映了lululemon的库存压力。

　　Calvin McDonald也在此次财报电话会议上坦言，他们观察到，鉴于竞争激烈的市场环境，顾客都在追求性价比。Calvin McDonald希望抓住假期客流量增加的机会，清理存货，以更好地在明年春季到来之前“轻装上阵”，为春季新品上市腾出空间。据了解，为增强产品吸引力，lululemon预计在明年春季实现新款式渗透率达到35%。

　　而在中国市场，Calvin McDonald强调，lululemon以折扣最少的品牌形象出现。他透露，常规销售金额占总业务量比例很高。2025财年三季度，中国大陆净营业收入同比增长46%，同店销售金额同比增长25%。lululemon预计，中国大陆全年净营业收入的增速将达到或优于此前给出的 20% 至 25% 指引高区间（不含2024财年第53周）。

　　面对北美业绩承压，加大在中国市场的投入成为lululemon的一定选择。Meghan Frank透露，lululemon计划于2025年在北美市场开设约15家新店，其中9家位于墨西哥，而在国际市场新增的6家门店中，大部分将落地中国。