【华熙生物】-一个真正的商战- 医美巨头华熙生物、巨子生物矛盾激化

　　在 华熙生物 （SH688363）“炮轰”券商、美妆站长“大嘴博士”（郝宇）疑问巨子生物（HK02367）重组胶原蛋白成分后，在端午假期，两大医美巨头再次发文喊话，措辞愈发激烈。

图片来源： 华熙生物 微信公众号文章截图

　　两家公司的“对线平台”仍然是公众号。率先开炮的是 华熙生物 ，6月1日19点30分， 华熙生物 在微信公众号上发布《关于支持郝宇博士维护消费者权益的声明》，文章字数超2600个。 华熙生物 称有一家“擅长网络水军运营”的企业，虽没有点名，却有所指。 华熙生物 还表示：“如相关企业无法正视自身问题， 华熙生物 将向全社会公开相关检测结果。”

　　近3个个钟头后的22点27分，巨子生物在微信公众号上发文，标题为《巨子接受“大嘴博士”（郝宇）所用检测机构道歉，但将追究诽谤者法律责任》，文中贴上了上海东谱检测技术服务有限公司的声明。巨子生物还在文中斥责：“一家上市公司居 然冠冕堂皇地搬弄是非，恶意指控。”

　　6月2日，郝宇则回复了《每日经济新闻》记者的采访，他不认同巨子生物发布的上述文章。

　　明面上，是医美巨头在台前喊话，背后实则牵涉玻尿酸与重组胶原蛋白在医美行业内展开的份额争夺战。好比，《每日经济新闻》记者近期了解到，部分医美机构在售的国产玻尿酸产品在各类注射材料中处于价格带下游。

　　“大嘴博士”回应：不认同巨子生物的说法

　　6月1日晚， 华熙生物 在微信公众号上声援此前曾公开疑问巨子生物的美妆站长郝宇。

　　虽然 华熙生物 没有直接点名，但句句意有所指。 华熙生物 称，一家“擅长网络水军运营”的企业“率先打破了文明竞争的规则”，“创造性”地将“拉踩测评”模式第壹次运用在了自己的招股说明书中，毫无遮掩、毫无科学依据地硬吹自己的赛道比透明质酸和植物提取物领域更具优势。

　　 华熙生物 甚至在文中“告诫”这家公司：“‘汝求战，便得战！’假如你们想要一个‘商战’，那一定会得到一个真实的商战。”

图片来源： 华熙生物 微信公众号文章截图

　　巨子生物在之后的文章中，直接发出了郝宇所用检测机构（上海东谱检测技术服务有限公司，以下简称上海东谱）的声明。巨子生物表示，有关“可复美”未添加重组胶原蛋白的争议，该机构已明确回复：“我司对此做法不仅不予认同，更从未做出任何形式的授权。”

　　巨子生物还要求郝宇“立即停止使用及转发该《测试报告》的表现”，以避免对社会公众发生更严峻的误导。

　　文中，巨子生物还疑似回应性地写道：“我们关注到了某家公司发布的声明。我们感到震惊而又痛心，震惊（的）是一家上市公司居 然冠冕堂皇地搬弄是非，恶意指控；心痛的是这种涉嫌违法的恶意竞争，无疑将破坏消费者对国货品牌好不简单建立起来的信任。”

图片来源：巨子生物微信公众号文章截图

　　6月2日，郝宇对《每日经济新闻》表示，一方面，他认为检测机构的声明中从未出现过“道歉”两个字，但巨子生物却声称接受“道歉”；另一方面，他不理解巨子生物作为重组胶原蛋白赛道头部企业，应掌握检测重组胶原蛋白的技术手段，为何在事件已发酵约10天时还未公布其检测结果。

　　根据公司官方网站及国家企业信用信息公示平台，上海东谱是一家建立于2012年的第叁方检测机构，是获得中国国家计量认证（CMA）的实验室。公司注册资金500万元人民币，共有3名自然人股东。

　　6月2日下午，《每日经济新闻》记者致电上海东谱，未获接听。另外，记者也分别联系了 华熙生物 和巨子生物。巨子生物截至发稿时未回复采访邮件， 华熙生物 方面则表示以公司微信公众号内容为准。

　　这场巨头隔空喊话的背后，是玻尿酸和重组胶原蛋白之争。近年来， 华熙生物 的业绩与背上“过时”之名的玻尿酸一起下滑，而如“明日之星”的重组胶原蛋白则和巨子生物一起乘风而起。

　　 华熙生物 与巨子生物在功效性护肤品领域，目前已短兵相接。

　　 华熙生物 自2018年开始正式涉足功能性护肤品业务，该业务之后逐渐成为公司除玻尿酸之外的又一核心业务板块。2024年相关板块营业收入25.69亿元人民币，占公司主要业务收入的47.92%。可是，在2023年和2024年，上述板块的业务收入分别同比下滑18.45%、31.62%。

　　“可复美”是巨子生物重要的功能性护肤品品牌，该品牌在2023年、2024年分别实现销售收入27.88亿元、45.4亿元人民币。根据魔镜数据，2024年，可复美在三大线上平台的GMV（商品交易总额）合计47.5亿元人民币，同比增长53%。

　　国产玻尿酸近况如何？部分机构将其置于价格带下游

　　医美机构对玻尿酸产品的态度变化，正映射着昔日医美王者的近况。

　　记者了解到，在成都某医美机构发布的“6·18”促销活动海报上，玻尿酸、重组胶原蛋白和再生材料分别占据了价格带的不同位置：玻尿酸处于最下端，不同品牌的玻尿酸的单支价格在一千余元至约两千元；重组胶原蛋白的价钱处于中间地带，单支价格为三千余元；价格最高的是再生材料，单支价格从七八千元到近万元。

　　这一价格分布，从侧面印证了不同注射材料在医美圈的地位。

　　在玻尿酸产品带中，一众国产品牌和“乔雅登”等高端进口品牌又分别把控着价格带的高低两端。记者在多家医美机构的商家页面看到，其主推的玻尿酸产品中，已经难见国产品牌的身影。极个别还在推荐页面上的国产玻尿酸产品，平均价格也几乎未过千元。

　　当记者以顾客身份向其中一家机构咨询时，职员表示：“国产的一些玻尿酸曾经我们有做，但目前已经不卖了。”当记者问其原因，该职员称“效果没有 新材料 好”“个别部位不合适（注射玻尿酸）”等。

　　另一家医美机构的销售人员告诉《每日经济新闻》记者，目前店内主推的填充产品主要是进口玻尿酸和再生材料，国产玻尿酸只有（爱漂亮客）旗下的“嗨体”，因为目前只有这一款玻尿酸产品获批颈纹适应症，属于没有竞品的阶段。但记者了解到，“嗨体”在该机构的销售价格也仅为数百元每支，如果购买疗程（需3次左右注射）还有优惠。

　　“如果有顾客咨询国产玻尿酸填充，我们通常都会说‘可以打，但不推荐’。顾客到店后，我们再推荐进口产品或再生材料。尤其对于一些怕移位、更看重长期效果的部位，我们会更推荐再生材料。”该职员如此表示。

　　一个行业平台向《每日经济新闻》提供的数据则显示，从市场整体情况来看，玻尿酸价格带近年来持续分化。国产玻尿酸主要抢占中端市场（2000~4000元/支），在中低端玻尿酸市场中，国产产品占比超80%，价格竞争激烈。而高端玻尿酸产品仍由“乔雅登”“瑞蓝”等进口产品主导。

　　医美注射 新材料 正涌现，行业格局悄然生变

　　每一次技术的提升，都会引起医美行业格局变化。记者了解到，纵览国内医美市场，合规的医美用注射材料品类已达7种，具体包含：玻尿酸、肉毒素、重组胶原蛋白这三大传统品类；聚乳酸微球、聚己内酯这两类再生材料；羟基磷灰石和琼脂糖这两款 新材料 。

　　在行业发展早期，玻尿酸无疑是霸主。过去5年，重组胶原蛋白、聚左旋乳酸和聚己内酯两款再生材料获批，行业格局也在悄然生变。

　　摩熵咨询的数据显示，随着医美 新材料 涌现，玻尿酸的市场份额受到一定水平挤压，已从2021年的42%跌至2024年的36%。

　　今年2月，羟基磷灰石迎来突破，国内首款医美用羟基磷灰石填充剂——上海摩漾生物科技的“优法兰”（Aphranel）、全球医美巨头梅尔茨北美公司的同类产品“瑞德喜”（Radiesse）相继获批。

　　另外，“PDRN”（多聚脱氧核糖核苷酸）复合溶液、丝素蛋白等正排队等“首证”。新兴材料的出现，势必挤压玻尿酸的市场份额。

　　铭丰资本合伙人王镇之前在接受媒体采访时表示：“这些材料的获批是一定趋势，也预示着未来会有越来越多的 新材料 获批，产品品类将显现‘百花齐放’的格局，市场也不再只被几家上游龙头公司垄断。”

　　一位行业专家对《每日经济新闻》记者表示，短时间来看，玻尿酸在注射填充方面的市场份额会有所下降，但玻尿酸所具备的及时效果、可逆性、灵活性、多功能场景覆盖、高性价比等特点仍有市场竞争优势，所以玻尿酸不会被完全替代，但需通过技术创新（如长效化、多功能化）巩固市场地位。