【刘羡然】住范儿陷危机，创始人承认资金断裂，多方追问-钱到底去哪了-

　　近一周来，家居家装行业“黑马”公司住范儿爆雷造成的后续影响仍在发酵，该公司位于北京、上海两地的数百个装修工地仍在普遍停工中，在政府和行业协会的协助下，装修业主、供货商、住范儿管理层等各方已经进行了多轮沟通，期待能共同推动工地复工。

　　在沟通会中，住范儿开创人刘羡然承认公司的钱财链已经断裂，并称主要是“国补”政策的出现造成了公司的钱财流危机。

　　对于刘羡然的说法，很多装修业主其实不“买账”，他们疑问其说法的合理性并要求住范儿公司公开与业主预存款、装修贷款相关的详细财务账目，包含预存款资金流向、装修贷款挪用情况、公司资产负债明细、高管薪资发放记录等关键财务信息。

　　“钱到底去哪了？”

　　在“住范儿”两万平方的北京整装线下门店的大门入口处地面上，还贴着“施工后付款、零风险”的宣传广告语，一位装修业主坦言：“再看到这个标语，我觉得很讽刺。”

　　“住范儿”（公司注册名：北京水木优品科技有限公司）在年轻群体中曾富有声誉，该公司由四名清华“学霸”建立，开创人之一、法定代表人刘羡然诞生于1992年。住范儿曾是家居私域社群的最早玩家，其内容自媒体的粉丝总数超过1000万，还有30万-40万的私域用户规模。

　　很多选择“住范儿”整装的顾客都是二三十岁的年轻人，多个装修业主告诉第壹财经，“住范儿”其实不是完全是“施工后付款”的模式，而是在装修的不同阶段需要预缴存一笔钱，出于对这家年轻人开办的企业的信任，他们将几千到数十万不等的装修款预缴给“住范儿”。有些装修业主首期就支付了40%，也有人支付了70%，还有人在水电验收结束后就预缴了总费用的95%。

　　今年5月下旬，这些装修业主们逐渐发现家中工地停止施工，施工队的工长反馈住范儿拖欠他们工资，供货商也因住范儿拖欠货款而停止发货，包含装修的各类主辅材和全屋定制等。

　　面对“住范儿”爆雷，装修业主们最关注的问题是——钱到底去哪儿了？

　　一名业主对记者表示：“一年前，住范儿声称融到了一亿元的钱财，我们的装修费用又都是预缴存的，小业主不会拖欠费用的，按理说这家公司的钱财流应该很好。”

　　一名向“住范儿”供应装修材料的供货商表示：“我们也疑惑资金问题，有消息说是高层挪用资金干别的赔了，堵不住窟窿了，我们多个材料商都被拖欠了几十万到几百万不等。”

　　一名住范儿员工则对第壹财经表示，整装业务是盈利的，可是整装业务账上的钱被管理层抽调去填了团购业务的窟窿，员工也被公司拖欠了社保。

　　记者了解到，住范儿主要有两大业务，一是私域社群团购业务，其商业模式是通过拉上几千名用户共同团购家居家电，来跟品牌商谈下一个更低的价钱；第贰是在北京、上海做家装整装业务，其商业模式与其它的整装企业类似，有设计、水电木漆施工、全屋定制安置等环节，在每个环节开始前，装修业主就需要缴存一笔装修预付款。

　　成立十年来，住范儿合计获得3.2亿元融资，最近一笔融资发生在2024年3月，牧鲸资本投了1亿元人民币。

　　钱，到底去哪里了？从5月27日晚直到今天，“住范儿”的装修业主、供货商和该公司的管理层进行了多轮沟通，在各方追问下，“住范儿”开创人刘羡然给出了他的回应。

　　开创人称其未挪用公款

　　从5月27日晚到6月3日，在多轮沟通中，“住范儿”开创人、法定代表人刘羡然都对装修业主们表示，他从未挪用过公司资产，对公司当前的情景，他愿意将个人资产拿出来，可是他的个人银行卡中只剩下10万元。

　　在最近的一场沟通中，刘羡然承认公司资金链已断裂，账上已没有钱。他表示，公司出现现金危机的主要因素是去年下半年开始的“国补政策”。

　　“大家始终在问，钱去哪里了？我跟大家讲解一下我们装修的业务和团购业务的商业模式，其实都是非常低利润的模型。”刘羡然称，以“住范儿”的装修业务举例，北京线下店盈亏平衡点30天要做到2400万（营业收入），这里面有30%多的毛利，大概800万，“住范儿”每月要支付100多万的租金和物业管理费，三四百万元的职工薪水，还有两三百万的投放费，所以要做到2400万以上才能盈利。

　　刘称，“住范儿”团购的业务，在去年“国补”政策出台（去年10月）之前，30天可以做到四五千万的钱财流，可是只能履约2000万，毛利很低，为了给客户让利，大约只有200万元的毛利，每月要支付人员工资100多万，支付投放费用几十万，还有一些差旅费用，所以也很不挣钱。

　　“我们为啥遇到这么大的资 金危机？最主要就是去年的四季度，家电开始国补，我们本身的团购商业模式，就是拉着几千人一起购买，价格可以比京东、天猫要便宜10%-15%，可是一些大平台通过在国内各地设置分公司、子公司，让国内各地的顾客都能享受到各地国补政策，那么消费者自己去购买就可以便宜25%-30%。因此我们的商业模式一下子被摧毁了，从30天有几千万的流入变成了负的。相比国补出现之前的半年，国补出现之后的半年，公司少了一个亿的资 金。”刘羡然说道。

　　他还表示，今年一季度“住范儿”的装修业务情况较好，能发生利润，团购业务在受到国补影响后转型做内容营销和带货，在今年一季度也有利润，可是问题出现在今年3月，“住范儿”账上的钱不够给团购用户退货退钱，出现了一点舆情，严重影响了经营情况。尔后两个多月，刘羡然称自己一共见了约60家投资方，包含原股东、大互联网平台、大家居品牌、地产中介、投资基金等，但最终无人愿意给出新的融资。

　　接着如何处理问题，刘羡然表示，在和客户代表、合作伙伴探讨后，希望向社会面募集资金，通过直播的形式或其它各种方式，向用户和合作商家去进行募资，向公司高管、员工募资，建立共管账户，所有的钱，每一笔该怎么用，都清清楚楚可被监管，这一关只要过去了，大家所有的款项才能拿得到。

　　对于刘羡然的说法，许多“住范儿”的装修客户其实不“买账”。对于“国补”造成公司出现资金流危机，装修业主们认为这一说法缺乏合理性，并要求“住范儿”公司公开与业主预存款、装修贷款相关的详细财务账目，包含预存款资金流向、装修贷款挪用情况、公司资产负债明细、高管薪资发放记录等关键财务信息。

　　刘羡然则表示，其已经向政府部门申请介入审计，把过去几年来公司所有的经营情况让政府部门审计，给大伙公示，以证明其没有挪用公款。

　　北京、上海数百个停工的装修工地未来将如何？记者了解到，在政府部门、装修协会的介入下，多方正在共同努力推进复工。6月3日，“住范儿”在微信公众号发布公开信称，针对800多个在施工地，公司正在全面盘点施工情况、施工阶段、客户已支付款项和待收款金额，梳理供货商及工厂已结算和待结算费用。