【2025】新春走基层 - 房产中介提前准备楼市-金三银四-，购房者期待-新政策-

　　在一系列楼市“止跌回稳”政策推进下，2024年大部分城市的楼市“翘尾”收官，也提振了市场对2025年楼市的期待。

　　“我们提前在年初四开门，经理已经对店里的放租房源和挂盘的几套二手笋盘进行推广策划，准备春节后再加一把劲。”在深圳罗湖百仕达片区，一位工作超过8年的资深房产中介陈经理对记者表示，“希望今年的‘金三银四’能将市场热度延续下去。”

从业人员提前做准备

　　记者走访深圳多个片区，多位一线从业人员表示，已经做好了迎接“金三银四”销售旺季的准备。一家国资房企的项目营销责任人对记者说，春节假期期间销售中心有值班人员轮流上班，而且已经要求业务经理对节前联系的顾客进行回访。不过，与购房者预期的假期特别优惠活动不同，项目的优惠力度并未明显增加。

（深圳新房销售中心，春节假期照常开门迎客吴家明/摄）

　　“每年春节过后的三四月份，各地楼市几乎都会出现不同水平的‘小阳春’。”一位已经在春节假期复工的房产中介经理对记者说，“从目前情况来看，优质学区房的切实需求最大，但我期待能有新的楼市刺激政策出台，以延续市场热度。目前，楼市的热度还是主要以低价为推动力，房价依旧维持稳定状态。” 记者也对多位购房者进行采访，购房者目前比较关心的还是交易税费和限购政策是否会出现新变化。另外，购房者对房价走势的期待开始有所改善。

（深圳中介门店提前开业吴家明/摄）

　　深圳乐有家联合深房中协等共同发起的《2025年深圳民置业计划调研》显示，50%市民认为2025年楼市能止跌回稳，不确定占比为26%，整体预期提升明显，阻碍市民购房的核心因素仍然是对未来收入增长预期缺乏信心，和对房价走势的不确定。

“金三银四”可期

　　除了深圳，多地都推出形式多样的“迎新年购新房”等活动。记者梳理发现，多个地方的房地产协会发布倡议，倡议会员单位与开发企业合作开展各类活动，协会做好宣传、搭建平台等工作，通过集中展示房源、举办各种迎新春、庆新年游艺活动，扩大宣传力度和影响范围，增进商品房销售。同时，开发企业对返乡客群制定针对性的销售方案。

　　以南京为例，南京房地产业协会发布开展“迎新年购房安家活动”的倡议，倡议提出，在2024年12月27日—2025年2月28日期间，各会员单位和开发企业积极组织开展“迎新年购房安家活动”。充分利用好元旦和春节两个假期的时间窗口，为广大置业群众营造良好的看房选房购房环境，切实增进商品房销售。

　　中指研究院最新发布的《2025年1月中国房地产企业销售业绩排行榜》显示，2025年1月，TOP100房企销售总额为2350.3亿元人民币，同比下降16.5%。其中，1月销售总额超百亿房企5家，较去年同期减少2家，五十亿至百亿房企8家，较去年同期持平。TOP100房企权益销售金额为1681亿元人民币，权益销售面积为868万平方。

　　中指研究院企业研究总监刘水指出，今年1月恰逢春节假期，一定水平上影响了销售，致使1月份销售金额同比出现下降，但相比2024年超30%的降幅有明显收窄。同时，多地结合房地产利好政策，推出形式及内容多样的“迎新年、购新房”活动，持续发力推动房地产市场止跌回稳。展望2月房地产市场走势，刘水认为，“预计节后新房和二手房网签成交量将出现一定回升，一季度整体同比或将保持平稳”。

　　美联物业全国研究中心总监何倩茹表示，“相信今年三四月能出现‘小阳春’行情，但由于去年四季度的交易量相当高，今年‘小阳春’上升的幅度应该比较有限。开发商方面会建议保持价格平稳，甚至适当增加促销活动，并以去库存为主，这样才能更灵活地应对市场的变化。”