【痘病毒】营销核心出走、利润腰斩，百克生物如何跨越业绩-寒冬-？

　　 百克生物 再现高层变动。不久前， 百克生物 发布公告，公司副总经理于冰因个人原因申请辞去公司第六届董事会董事、副总经理职务，尔后将不再担任公司任何职务。于冰在 百克生物 任职长达11年，主要负责公司营销相关工作，是 百克生物 营销领域的关键人物。

　　从业绩数据来看， 百克生物 在2024年面临严峻挑战。此前发布的业绩预告显示， 百克生物 2024年预计归属于母公司的净收入为2亿至2.4亿元人民币，同比下降52.1%至60.08%，业绩出现大幅下滑。

　　于冰的离职正值 百克生物 业绩下滑的关键时期，这一变动难免引发外界诸多臆测。有业内人士分析指出， 百克生物 业绩承压，核心产品销售遭遇瓶颈，可能受市场需求变化、竞争对手冲击等多重原因影响，因而营销策略的调整已迫在眉睫。

　　11年老将突然离职

　　2月15日， 百克生物 发布公告，公司副总经理于冰因个人原因申请辞去第六届董事会董事、副总经理职务，离职后将不再担任公司任何职务。于冰在 百克生物 服务长达11年，其离职消息引发了业内广泛关注。

　　自2014年加入 百克生物 以来，于冰在该公司的营销领域饰演了极为重要的角色。他从销售大区经理做起，一路晋升为销售总监，最终担任副总经理。在任职期间，于冰主导了 百克生物 多款核心产品的市场推广，其中包含水痘疫苗、鼻喷 流感 疫苗和带状疱疹疫苗等。也为 百克生物 在疫苗市场赢得了重要地位，使得该公司的市场份额稳步提升，品牌影响力不断扩大。

　　医疗战略咨询公司Latitude Health开创人赵衡指出，在生物科技行业竞争日益激烈的当下，管理层的变动往往会引发一系列连锁反应。对于 百克生物 而言，怎样在营销责任人离职后，快速稳定营销团队，制定出更贴合市场需求的营销策略，成为燃眉之急。一方面，要重新梳理市场定位，精确把握消费者对于疫苗产品的切实需求，重塑品牌形象，恢复消费者信心；另一方面，吸引和培养新的营销人才，注入新鲜血液，以应对市场的不断变化。

　　 百克生物 在公告中表示，于冰所负责的营销工作已妥善交接，目前营销团队运转正常，其离职不会对公司生产经营发生不利影响。不过，行业内仍对 百克生物 将来的市场策略和发展方向布满好奇。

　　就于冰离职后市场拓展相关问题，北京商报记者向 百克生物 发去采访函，截至发稿，未获得回应。

　　一家华东头部药企相关责任人告诉北京商报记者，于冰的离职，可能会给 百克生物 营销战略的延续性和执行造成一定影响，尽管 百克生物 声称营销工作已妥善交接，团队运转正常，但未来公司在市场布局、产品推广等方面的走向仍布满不确定性。

　　预计2024年利润“砍半”

　　作为一家在人用疫苗研发、生产、销售领域的生物制药企业， 百克生物 一直备受市场关注。目前，该公司已获批的水痘疫苗、鼻喷 流感 疫苗、带状疱疹疫苗等产品，在市场上曾拥有一定份额。然而，从业绩数据来看， 百克生物 在2024年面临严峻挑战。此前发布的业绩预告显示， 百克生物 2024年预计归属于母公司的净收入为2亿至2.4亿元人民币，同比下降52.1%至60.08%，业绩出现大幅下滑。

　　于冰的离职，正值 百克生物 业绩下滑阶段，这难免引发外界诸多猜想。有业内人士分析， 百克生物 业绩承压，核心产品销售面临压力，或许是市场需求变动、竞争对手冲击等原因造成，而营销方面的策略调整也迫在眉睫。

　　带状疱疹疫苗、 流感 疫苗和水痘疫苗构成了 百克生物 三大主要收入来源，共同支撑起了该公司的全部营业收入。

　　在带状疱疹疫苗方面， 百克生物 的“感维”于2023年获批上市，其劲敌是葛兰素史克的“欣安立适（Shingrix）”。欣安立适2020年6月正式在中国上市销售，2023年10月开始由 智飞生物 经销。从保护效力来看，欣安立适对≥50岁人群的保护效力超过90%，而感维在≥40岁人群中预防带状疱疹的保护效力为57.6%。不过，感维在适用人群、接种次数和价格方面具有一定优势，感维适用于40岁及以上人群，仅需接种一剂，价格为1369元；而欣安立适适用于50岁及以上人群，需要接种两剂，总费用约为3200元。

　　据 西南证券 研报，2024年前三季度，国内带疱疫苗批签发合计76批次，其中 百克生物 39批次、葛兰素史克37批次。

　　除了已上市的欣安立适，在带状疱疹疫苗赛道上，还有多家企业正在布局相关产品，如绿竹生物、怡道生物、迈科康生物等企业，相关产品处于Ⅲ期临床， 百克生物 正面临多个潜在竞争对手。

　　在 流感 疫苗领域， 百克生物 的冻干鼻喷 流感 减毒活疫苗（商品名：感雾）属于三价 流感 疫苗。2024年世界卫生组织（WHO）建议移除乙型Yamagata系病毒，这一调整可能让三价 流感 疫苗重新回归市场主流。但根据2024年前三季度批签发数据，四价 流感 疫苗占据了市场主导地位。

　　国内布局 流感 疫苗的企业近20家，行业龙头国药集团率先发起降价潮，涉及四价 流感 疫苗等多款非免疫规划疫苗，降幅在18%－30%之间。国药集团、 华兰疫苗 、北京科兴生物和 金迪克 纷纷将四价 流感 疫苗接种单价下调至百元内，而三价 流感 疫苗的公费中标价更是降至10元以下。相比之下，截至2025年1月， 百克生物 冻干鼻喷 流感 减毒活疫苗接种单价仍然高达300元左右，在价格竞争中完全处于颓势。

　　水痘疫苗是 百克生物 最主要的营业收入来源。截至2024年末，水痘疫苗市场已经有包含 百克生物 在内的7家企业的产品上市。此前，国药集团对水痘减毒疫苗进行了降价，西林瓶式水痘减毒疫苗从136元/支降至109元/支，降幅为19.85%；预填充式水痘减毒疫苗从155元/支降至124元/支，降幅为20%。尽管 百克生物 目前仍占据市场领先地位，但未来市场份额下降的危险已难以忽视。