【博拓生物】博拓生物吴淑江 - 专注体外诊断行业POCT细分领域差异化竞争 微流控检测产品商业化元年已至-对话科创家

　　《安安访谈录》是界面财联社执行总裁徐安安出品的一档深度访谈类栏目。从投资角度对话1000位行业领军人物，覆盖传媒创新、VC/PE、信息服务、金融科技、交易体系、战略新兴等方向。

　　编者案：筚路蓝缕敲钟成，上下求索知路远。这是一档针对科创领域上市公司核心高管（包含但不限于老总、开创人）的访谈节目。他们有哪些少为人知的传奇经历？公司上市前后，他们的心路历程有何变化？《对话科创家》与您一起探寻，以期远眺未来。

　　本期，《对话科创家》栏目的嘉宾是 博拓生物 总经理吴淑江。

　　“立足细分市场，单向的技术创新没有实质意义。只有以市场为导向的创新，才能明白市场槽点所在，没有市场的创新都是0。”

　　▍个人介绍

　　吴淑江先生,杭州 博拓生物 科技股份有限公司董事、总经理。顶级工程师、顶级经济师、 杭州市 D类高条理人才、 杭州市 131人才、“551计划”区重点产业发展紧缺高条理人才、2011年度中国优秀职业经理人、浙江工业大学课程特聘教授、浙江工业大学研究生行业产业指导教师、浙江药学会委员。

　　▍第壹标签

　　POCT行业深耕者

　　▍公司简介

　　 博拓生物 主营产品为POCT（即时诊断、快速诊断）诊断试剂产品，已在全球三十多个国家及地区取得注册证书，产品销售至全球一百多个国家和地区，是全球POCT诊断试剂品种较为齐全的生产厂商之一。公司产品涵盖了药物滥用检测、流行症检测、生殖健康检测、肿瘤标志物检测、心肌标志物检测等五大检测领域，产品广泛应用于国内外各级医疗机构、司法检测系统、第叁方检测机构、疾病预防控制中心、采血站、私人诊所等。公司产品70%以上出口海外。

　　《科创板日报》3月22日讯（记者曾乐邱思雨）新冠疫情的爆发，催生了海量的 体外诊断 需求，众多IVD（In Vitro Diagnosis， 体外诊断 ）厂商崭露头角，大量新参与者也纷纷涌入检测市场。然而，需求退潮后， 体外诊断 需求大幅回落，行业经历了一轮剧烈洗牌，“裸泳者”业绩出现滑坡，但仍有部分厂商实现了逆势增长， 博拓生物 便是其中之一。

　　 博拓生物 坐落于浙江 杭州市 余杭区，专注于POCT（Point-of-CareTesting，即时检验）诊断试剂产品的研发、生产和销售，其产品覆盖流行症检测、药物滥用（毒品）检测、肿瘤标志物检测、心肌标志物检测、生殖健康检测等多个领域。

　　“公司自2011年涉足 体外诊断 市场，历经十年，于2021年成功上市。” 博拓生物 总经理吴淑江在接受《科创板日报》记者专访时回顾道。与众多IVD同行相似， 博拓生物 的业绩在2021年至2022年期间呈爆发式增长，2023年大幅回落。但在2024年，该公司业绩重新步入增长轨道。

　　谈及业绩增长原因，吴淑江表示，“公司始终专注于POCT检测领域，坚持将复杂留给自己，把便捷带给用户宗旨，精确把握POCT 体外诊断 市场客户需求。”

　　在 博拓生物 上百款产品背后，见证了这家成立已17年科创板公司的持续创新。专访伊始，吴淑江向《科创板日报》记者展示了 博拓生物 系列POCT诊断试剂产品，“这款产品我们在全球市场申请了多项专利，属于特有的唾液检测产品，也是我们现在最受喜爱的产品之一。市场上一般需要较长时间进行采样，而使用我们的产品，仅需在口腔内刮拭即可完成采样”。

　　当前，杭州这片土壤因科技创新火热非凡。 博拓生物 同样在创新的道路上不断前行，2025年，该公司将开启新的故事篇章。

　　▍微流控检测产品商业化元年已至

　　在谈及技术创新时，吴淑江着重介绍了该公司的新一代产品——微流控检测产品。“今年是公司微流控检测产品应用于市场的元年，目前公司已围绕该产品展开生产建设、客户拓展和市场推广等工作，期望能取得突破性的销售成绩。”

　　微流控（Microfluidics）技术，是指使用微管道（尺寸为数十到数百微米）处理或操作微小流体（体积为微升、纳升甚至阿升）系统所涉及的一项科学技术。因其具有微型化、集成化等特征，微流控装置通常被称为微流控芯片（microfluidic chip）或芯片实验室（Lab-on-a-chip），该装置能够实现常规化学或生物实验室的各种功能，如快速、准确地实现对蛋白质、核酸、细胞和其它特定目标对象的处理、检测和分析。

　　据介绍， 博拓生物 的微流控装置为业内首创，研发过程耗时5年。“目前，微流控检测产品已取得技术突破，客户反馈较为良好。”吴淑江透露。谈及产品优势，吴淑江进一步介绍，该产品具有精准度高、检测速度快、仪器操作简单便携、性价比高等特点，能够满足多数非检验科实验室使用场景需求，尤其适用于化学发光仪器难以覆盖的市场。

　　为此， 博拓生物 将募投项目资金部分转向微流控系列产品的研发与生产。相关公告显示，微流控荧光检测平台项目预计总投资6,000万元。“当前，公司聚焦自主研发与募投项目推进，目前募投项目进展顺畅，预计3年完成。”吴淑江表示。

　　在整体研发策略上， 博拓生物 的未来重点方向包含：一是核心生物原料平台，将加大投入，加快研发进程；二是快速诊断试剂研发平台，这是公司较为成熟的核心板块；三是微流控技术平台。

　　值得强调的是， 博拓生物 正积极探索智能化领域的应用。记者了解到，该公司4年前将IT部转为智能技术部，近年来，其已实现对既有设备的迭代更新和对生产流程的深度再造，提高了生产、仓储的自动化水平，使整个生产过程更加精益化、智能化，生产管理效率明显提升。

　　在吴淑江看来，未来AI医疗的价值体现在多个方面：一是AI问诊能够为患者提供参考；二是AI技术能助力医药企业的调研与研发，通过接入调研软件，可实现对市场信息的智能化分析；三是AI还可应用于企业内部管理。公司将始终高度关注AI等新技术的发展趋势，积极探索AI等新技术在公司业务及办公中的应用与赋能。

　　▍专注POCT细分领域不同化竞争

　　除技术创新外，切入细分市场亦是 博拓生物 避免同质化竞争的重要策略。在吴淑江看来，“单向的技术创新没有实质意义。只有以市场为导向的创新，才能明白市场槽点所在，没有市场的创新都是0。 博拓生物 的研发战略在于为不同化竞争服务。只有跟其它企业拉开不同，才有可能活下去。”

　　直到今天， 博拓生物 主要产品包含药物滥用（毒品）检测系列、流行症检测系列、生殖健康检测系列、心肌标志物检测系列、肿瘤标志物检测系列等。

　　在这其中，药物滥用（毒品）检测市场、流行症检测市场，是 博拓生物 当前所重点布局的两大细分市场。

　　具体来看，在药物滥用（毒品）检测市场，在过去一年， 博拓生物 研发了东莨菪碱、二甲基色胺、右美沙芬、美托咪定、丙泊酚等快速检测试剂，和多款针对饮料中毒品的安全快速检测套装。

　　“公司以海外市场为主，境外业务占比70%以上，主要聚焦在欧美、东南亚地区。由于国内毒品管控严格，相关检测需求主要聚焦在司法系统；而海外市场需求更为广泛，除司法系统外，工厂、保险公司、诊所及部分特殊场所均有需求。”吴淑江介绍道。细分到各区域市场，当前该公司在北美、拉美地区市场增速较快。

　　在国外市场拓展方面， 博拓生物 采用产销研一体化模式。“十年前，公司并购了一家美国公司，这种模式对本地业务拓展起到了极大的助推作用。”吴淑江补充道，“美国工厂能够帮助公司收集市场行业信息，更好地满足客户多样化需求。”

　　相较于药物滥用（毒品）检测市场，流行症检测市场竞争更为激烈。不过， 博拓生物 在这一领域具备先发优势。吴淑江表示，公司甲乙流检测产品早在2017年、2018年就开始布局，当时国内涉足该业务的企业较少。

　　尽管流行症检测市场较为“内卷”，但 流感 的反复性为流行症类产品提供了持续的市场需求。同时，国内市场对快速诊断产品的接受度也在不断提升。

　　“新冠疫情后， 体外诊断 行业企业数量激增，约为之前的5-10倍。但从另外一个角度看，疫情也提高了公众对快速诊断产品的认知度，不再需要过多宣传，市场接受度大大提升。潜在市场非常大。”吴淑江如是说。