4月10日，澳优 乳业 股份有限公司（股份代号：1717.HK，以下简称“澳优”或“公司”）对外发布2024年度业绩公告。公告显示：2024年，澳优实现营业收入约人民币74.02亿元人民币，同比增长0.3%；归属于母公司权益持有人应占利润约人民币2.36亿元人民币，同比增长35.3%，实现营业收入利润韧性双增长。值得强调的是，澳优国际业务驶入快车道，同比大幅增长68.2%，成为驱动业绩增长的新引擎。
2024年，面对世界经济增长动能及国内有效需求不足的内外部经济形势，澳优稳步推进“奶粉+营养品”全家营养战略，进一步强化“全球羊奶第壹品牌”的领先地位，通过强科创、拓市场、提效能、固根基等多维举措，在婴配市场整体收窄的环境下，守住了市场份额，实现营业收入逆势上扬、利润大幅增长，以韧性生长穿越行业周期。
稳步推进“全家营养”战略，“领头羊”地位持续夯实
自成立以来，澳优以“成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司”的愿景为引领，致力于成为消费者的营养首选和陪伴一生的决策，构建了覆盖婴配奶粉、保健食品、特医食品、个性化营养品及服务的“全家营养”产品矩阵，满足消费者全生命周期、精准营养健康服务需求。
尼尔森IQ数据显示，2024年中国婴幼儿配方奶粉行业销售金额下降中个位数，婴配市场仍处于调整周期。公告期内，澳优自有品牌奶粉业务板块实现整体收入约人民币58.06亿元人民币。其中，羊奶粉业务实现收入约人民币36.99亿元人民币，同比增长12.7%。值得强调的是，经尼尔森IQ及弗若斯特沙利文认证：佳贝艾特（Kabrita）已连续六年（2018年-2023年）在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超六成，并持续稳居“全球羊奶粉市场销量与销售金额第壹”。
公告数据显示，牛奶粉业务实现收入约人民币21.07亿元人民币。经艾媒咨询认证，海普诺凯荣登“2024年婴幼儿全面营养奶粉全国销量第壹”，不仅展现了海普诺凯在全面营养领域的绝对优势，也凸显了新生代妈妈对海普诺凯百年精研技术的高度认可。2024年，为维护品牌价值和市场秩序，公司在牛奶粉业务板块主动强化渠道体系管控，对销售表现发生了一定压力，但从长远来看，有助于确保品牌长远可持续发展。
营养品业务板块，澳优快速调整锦旗生物核心业务，与核心客户深度合作，通过联动开发定制化产品，推动业务稳定向好，于报告期内实现收入约人民币3.05亿元人民币，同比增长7.1%。其中，NC品牌实现收入约人民币1.76亿元人民币，同比增长29%。值得注意的是，凭借不同化优势，NC舒鼻益生菌系列产品在 线上线下 双渠道表现亮眼。经欧睿国际独立调研认证，NC舒鼻益生菌持续领跑细分赛道，成为“澳大利亚品牌鼻敏益生菌全国销量第壹”。
加速拓展全球市场，国际业务成新增长极
2024年，澳优全面加速全球市场拓展步伐，国际业务实现跨越式发展。分区域看，2024年羊奶粉中国业务实现收入约人民币30.53亿元人民币，同比增长5.3%；羊奶粉国际业务实现收入约人民币6.47亿元人民币，同比大幅增长68.2%，并保持高速增长趋势，在公司自有品牌配方羊奶粉业务总收入的占比进一步提高至17.5%。
公告显示，中东地区作为澳优核心海外市场，在2024年持续展现稳健的增长势头，进一步巩固了其战略地位。这主要得益于沙特阿拉伯消费者对羊奶的认知度提升，和对高品质羊奶粉的切实需求不断增强，澳优凭借长期备受市场认可的羊奶产品，通过专业化的市场推广，成功开拓新消费群体，推动销量有效提升。这时，澳优施展全球供应链优势，推出羊奶酪等本土化衍生新品，进一步丰富该地区的产品组合，满足多元化的消费需求，构筑不同化竞争壁垒。
独联体作为澳优深耕多年的另外一个重要市场，2024年展现出强劲的市场增长韧性，公司业务在该区域同样取得高双位数增长。这一成绩的取得，得益于该区域消费者对羊奶产品较高的接受度与偏好，和通过引入儿童零食、营养谷物等非婴配产品，澳优成功开辟家庭消费新场景，有效满足了当地消费者多样化需求，为该区域持续增长注入新活力。
2024年，佳贝艾特婴配羊奶粉1段登陆美国市场，首年即实现里程碑突破。借鉴在中国及其它海外市场的成功经验，通过“线上精准推广+线下拓展渠道”的双轨策略，佳贝艾特羊奶粉迅速抢占亚马逊平台品类销冠，并获评“美国最佳山羊婴儿配方奶粉”。随着越来越多的医疗专业人士及专业机构对羊奶价值的进一步认可，北美有望成为继中东后的又一战略增长极。
科技引领高质量发展，全球科研转化一无所获
澳优以“科技引领，共享全球”为宗旨，将科技创新视为引领企业高质量发展第壹动力，2024年进一步实施创新发展战略，不仅积极推动科技平台及体系的建设，而且全力增进科技创新到更优营养的转化，激活企业内生发展动力，以科技引领公司高质量发展。
在创新平台方面，澳优全球研发中心斑马鱼模式生物实验室完成建设并投入运行，澳优生命营养基础科研共享中心“体外-细胞-模式生物-哺乳动物-人体临床”的“五位一体”综合评价体系得到进一步完善；行业首创的“澳优研发创新全生命周期管理平台”上线，有效提升研发效率，树立行业标杆。在配方注册方面，澳优荷兰和澳大利亚工厂全部取得配方注册证书。
在产品应用方面，公司以市场需求为导向，开展科研创新与技术攻关，不断满足消费者日益提升的营养健康需求。公告期内，佳贝艾特推出晶绽、晶萃悦白、悦启等4款羊奶粉婴配新品和贝贝高、营嘉疏糖等3款儿童及成人羊奶粉，进一步完善“全球羊奶第壹品牌”产品矩阵。海普诺凯发布欢致、缤致、赋睿等6款婴配新品及营养星球系列3款儿童奶粉，以“全面营养百年精研”的品牌理念持续丰富产品体系，不断加强荷兰高端进口奶粉品牌的市场定位。锦旗生物全面承接副干酪乳酪杆菌K56、动物双歧杆菌乳亚种BL-99等金标益生菌产业化生产和商业化推广，助力更多益生菌产品实现科学化、精准化、个性化发展；同时，营养品业务聚焦NC母品牌，布局了NC Kids、爱益森两大细分子品牌，满足全年龄段消费群体的不同化需求，并于公揭发布前一举推出G13成长胶囊、爱益森首护PRO等7大功能型产品，加速布局精准营养赛道。
公告期内，公司在婴配粉、益生菌等领域的多项成果获得中国乳制品工业协会技术进步奖一等奖、中国食品科学技术学会技术发明奖一等奖、美狮杯包装创新及可持续发展大奖技术创新奖等许多肯定与认可；海普诺凯荷致系列全面营养配方奶粉产品配方及技术获评“国际顶尖水平”，并入选“2024奶业重大科技创新成果”；科创产品佳贝艾特悦护羊奶粉入围World Food Innovation Awards（世界食品创新奖）最佳婴幼儿产品，佳贝艾特悦护婴幼儿配方羊奶粉、佳贝艾特营嘉高钙成人羊奶粉获得Quality Awards（蒙特奖）金奖。
提质增效管理升级，组织效能持续释放
2024年，澳优直面全球市场变化、科技变化、渠道变化、消费者变化，紧盯组织进化，从全球供应链建设、数智化系统升级、管理效能提升等多方面厚植发展根基，增进组织提质增效。
全球供应链建设方面，公告期内公司投资新建荷兰Pallas工厂，进一步加快公司新国标产品的生产效率，助力前线销售工作的推进。为构建坚实的羊奶产业链，澳优完成对荷兰羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的收购，实现核心羊奶粉原料——羊乳清的自力更生；同时，澳优产品体系新增奶酪品类，国际市场核心产品组合更加丰富，进一步强化国际市场战略护城河。
数智化系统升级方面，公司通过落实多元化及战略采购模式、搭建MRO数字化采购协同平台等，实现存货周转率持续改善；通过业财系统集成、DMS2.0、供货平台等数智化深化项目，增进全球运营管理多平台系统联动、全面融合，运营效率大幅提升。
管理效能提升方面，公司重点加强高效组织&文化凝聚的深度融合，系统推进“澳优经营宗旨”落地，形成统一的管理语言和行为准则。公司坚守反舞弊和市场秩序红线，持续提升团队组织能力，强化人才梯队培养，缔造有激情、有活力、超强战斗力的团队，全面提升组织绩效。
展望2025，澳优团队布满了信心，并表示公司将坚持战略发展方向不动摇，以消费者为方向，做大做强核心业务与品牌；施展营养品全产业链优势，缔造明星菌株；坚持全球化市场战略，加速国际市场拓展步伐；持续深化“澳优经营宗旨”落地，推动业务及组织进化；以更优的营养产品服务全球消费者，以更优的业绩回报股东、员工及社会各界，实现企业的长远、健康发展！