【2024】谷雨生物开启上市辅导 - 去年品牌销售额超50亿 高价单品引质疑

　　又一家本土美妆企业启动IPO。4月14日，新京报贝壳财经记者获悉，谷雨生物科技集团股份有限公司（以下简称“谷雨生物”）提交第壹次公开发行股票并上市辅导备案报告，辅导机构为 中信建投 。

　　备案报告显示，该公司控股股东为王安宁，其直接持有公司47.96%的股权，同时通过广州本新文化投资有限公司、担任广州润物无声投资合伙公司（有限合伙）执行事务合伙人控制19.3%表决权，为谷雨生物的控股股东及实际控制人。

　　品牌定位“国风”，去年GMV突破50亿元

　　据公开资料，谷雨生物建立于20十年，2016年旗下主打本土植萃成分“光甘草定”的同名品牌“谷雨”成立，定位“更适合中国人肤质的科学美白品牌”；2016年11月至2024年7月，该公司累计完成五轮融资，投资方包含晟初基金、金鼎资本、凯辉基金等。

　　2024年12月，谷雨生物的注册资金由319.46万元大幅增至3.6亿元；今年2月，公司名称由“广东谷雨生物科技集团股份有限公司”更改为“谷雨生物科技集团股份有限公司”。

　　冲击IPO之前，谷雨的营业收入表现算得上亮眼。据“谷雨时节护肤”微信公众号，2021年至2023年，谷雨品牌销售金额分别约10亿元、22亿元和35亿元人民币，2024年GMV（商品交易总额）突破50亿元人民币。

　　另据“中国香妆”微信公众号，在今年1月举办的2024年中国香妆产业数据发布会上，广州谷雨生物科技有限公司联合开创人林雨汀表示，谷雨2024年财务营业收入约40亿元人民币，同比增长超40%，其中，线上占比93%、线下占比7%。在2022年“双11全球购物狂欢节”期间，谷雨在抖音新锐国货排名中位居第壹。

　　谷雨的“破圈”离不开其“国风”定位——不仅品牌名称源自二十四节气之一的谷雨，还采用“专利原木瓶盖”为视觉符号，缔造独具中式审美的品牌风格。同时，其产品添加的成分包含多种中国特色植物提取物，其中，主打成分“光甘草定”取自三大药用甘草之一的光果甘草。

　　在产品端，谷雨从美白需求入手，凭借光甘草定成分推出“美白奶罐”“光感水”等爆款，形成涵盖精华、面膜、乳液等产品的矩阵，价格聚焦在100元-300元人民币，定位追求性价比的年轻消费者。截至发稿，谷雨天猫旗舰店共有粉丝751.2万，其中，销量较高的商品包含“雪肌水乳套装”“第叁代美白奶罐”等，页面显示分别有超50万人、超20万人付款。

　　精华水售价800元被“吐槽”，高端化转型仍需沉淀

　　凭借在线上渠道的优势，谷雨生物业绩“狂飙”，但在向上市公司转型的节点上，其实不是没有隐忧。

　　据新京报贝壳财经记者不完全梳理，2020年，沈梦辰成为谷雨品牌挚友；2021年该品牌邀约《披荆斩棘的哥哥》中的李响成为品牌大使；2022年，谷雨宣布周冬雨为面膜系列代言人；2023年，“水哥”王昱珩成为谷雨首席文化官、毛晓彤成为谷雨美白精华代言人；2024年4月，鹿晗成为谷雨品牌全球代言人，5月蔡文静成为谷雨品牌大使；今年1月，谷雨签约杨紫为全球防晒代言人。

　　不难看出，在营销推广方面谷雨“毫不吝啬”，不断通过与明星的合作加强曝光，但背后的签约费用或也给品牌造成一定压力。

图/谷雨旗舰店截图

　　另外，走“性价比”路线的谷雨还试图通过一款售价800元的精华水向高端市场发起挑战，这一举措却遭到了消费者的疑惑。新京报贝壳财经记者了解到，该品牌去年推出名为“四时灵露”的面部精华水，称添加独家自研的“极光甘草”成分，150毫升售价800元人民币，与以往商品价格差距较大。

　　在社交平台上，很多网友认为其售价与谷雨长期塑造的“平价”“亲民”形象不符，表示“海蓝之谜都没这么贵”。截至发稿，在谷雨天猫旗舰店中，“四时灵露”历史成交量仅为1000＋单。这次“高端化”尝试并未成功。

　　随着谷雨生物的不断发展，其面临的掣肘也被摆在台前，例如，如何平衡线上与线下渠道的营业收入占比？怎样在美白产品之外寻找第贰增长曲线？若该公司能够成功上市，其整体盈利能力、宣传策略与产品结构等，也将接受更加严格的市场检验。