关税风暴之下，小商品贸易在危中寻机。最近，南都记者向从事 跨境电商 的中国卖家刘先生了解到，具备低价优势的小商品在高关税下仍然能够挤压出盈利空间，少量多批次发货成为很多小商品卖家应对关税大棒的应对策略。
有经营零售品牌海外店的加盟商告诉南都记者，海外市场本身就是其加盟品牌盈利的重要来源，据他了解该集团将加大本土直采商品比例，调整商品定价，另外通过税务规画减少关税影响。该加盟商感叹：“激进的关税政策其实最后买单的还是美国消费者，加剧通胀预期罢了。”
有对外经贸领域的专家告诉南都记者，企业总会找到各种方法绕过高强度的贸易壁垒，但在此之前难免要经历一番磨难。关税风暴下市场环境变化可能会引导消费者更加“认品牌，认质量”，真正有竞争力的企业还是有一定发展前景的。
小商品“少量屡次”发货应对关税高压
“亚马逊方面对我们的采购已经停了，毕竟这么高的关税他们也承受不起”，刘先生的企业主营庭院类产品，产品单价很多都在千元及以上，145%的关税让他不得不暂时停对美的生意往来。“我们目前欧洲市场还在正常做，同时在开展一部分内贸业务，转做建筑工程项目。”
刘先生透露，身边仍然在咬牙坚持美区生意的 跨境电商 卖家多是从事中小商品贸易的，因为低价优势在目前阶段还能扛得住高关税。刘先生告诉南都记者，业内对“小商品”的定义的价钱标准通常是指单价在20-30美元以下的产品。“好比一些小商品报关价可能也就10美元，就算加了145%的关税暴涨到24.5美元（此处价格为受访者方便举例说明的简化计算，冷眼旁观精准计算结果），凭借价格优势其实最后卖到美国市场还是有利润的。”刘先生告诉南都记者，他身边很多做小商品贸易的同行目前采用的是“少量屡次”的走货方式来降低风险。“好比一次发2万美元左右的货，万一有啥清关问题被没收了就算了，总体上风险还是可控的。”
经营TikTok卖家社群的星颖出海机构责任人刘颖锋近期也暂停了一部分发货，手头的2000件香水产品先辗转发货去了墨西哥。“目前供应链端暂缓生产，毕竟物流价格也在上升，一周前每公斤发货就涨了5元。”但对于单价相对低的保健品，刘颖锋并没有停止向美国市场发货。他透露，自己已经备好了2万美元左右的库存“少量屡次”发货，经由当地代理商分销后利润率大概还能维持在30%-50%。在他看来，只要还“有得赚”就不会轻易放弃深耕多年的北美市场。
加钱倍率高可部分抵消关税影响
东吴证券 发布的消费品出海关税专题研报中提到，目前跨境贸易中最流行的*FOB交付模式，美国关税的计税的条件就是FOB价值。FOB价值会比在美国的零售价要低上许多。通常而言，零售价格可以是FOB价格的3-4倍，部分产品甚至可达10倍，具体视不同品类、不同渠道而定。渠道的加钱会稀释美国加关税的影响。加钱倍率越高的产品稀释效应越明显。例如，在渠道流通加钱额不变的情景下，加钱倍率为5 倍的产品仅需要上涨价29%就可以抵消 145%关税的影响。
南都记者查询获悉，加钱倍率是指商品最终售价与成本价之间的比率，可视为商品的溢价水平，是衡量商品“利润空间”的直观指标。低价商品的确可能有更高的加钱率，但可能会需要承受相对低的收益绝对值。
上述提到的报告显示，有两种报关模式受关税影响较小：一是流通环节加钱率高的模式受影响较小。二是集货拼箱较多、集装箱里产品比较杂乱的形式受影响较小，因为美国海关也难以核查准确的计税价格，实操中常让货主自证保管价格的合理性。针对 跨境电商 ，主要采用集货拼箱的形式运输，美国海关难以准确核价，受关税影响水平一般。
最近，B2B 跨境电商 在线交易服务平台敦煌网突然一夜爆火。网络上流传着 招商证券 的首席分析师对敦煌网大火的原因分析，其表示核心起因是很多服装或奢侈品代工厂因为关税不得不停摆，于是他们直接通过敦煌网向美国消费者售卖无logo的工厂原品。好比，某知名品牌的瑜伽服原价100美元，但出厂价格可以降到几美元一件，因此哪怕是关税翻一倍仍然扛得住，预计这个销售趋势短时间不会停止，会带动一批新兴出口。对此，敦煌网方面向南都记者表示：“对于第叁方的分析解读公司暂时不做回应，但作为平台，我们一直以来坚持的都是为全球用户提供更便捷的跨境采购体验，这个是不变的。”
对外经济贸易大学教授、国际商务研究中心主任王健向南都记者分析，小商品贸易之所以还能在夹缝中寻得生机，根本上是美国市场的切实需求仍然存在。“这么大幅度增加关税对任何企业、任何商品来说都可能造成致命的打击。但即便如此，美国市场还是有一定吸引力的，毕竟美国市场的切实需求仍然在，当然也要考虑去开拓多元化的市场。”
调整供应链，加大海外直采比例
相比 跨境电商 卖家，作为零售品牌加盟商的老邺则观望情绪更多。他向南都记者透露，据他了解总部为了应对高关税：一是加大在当地的直采比例，二是调整定价，三是会进行税务规画，关税政策的最终影响公司尚在评估。老邺透露，总体来看他们在美市场的毛利率相对稳定，接着他们会更加重视门店效率的提升，确保整体利润率能够保持健康。“激进的关税政策其实最终买单的还是美国消费者，加剧了通胀预期。”
上述 东吴证券 发布的研报提到，加关税环境下关注错杀和有长期价值的出口链资产，其中点名了“义乌 小商品城 ”和“名创优品”。后者是典型的以小商品销售为主的零售企业，近年来海外市场收入占比日益提升。名创优品最新发布的2024年业绩显示，公司全年收入近170亿元人民币，其中39.3%的收入来自海外市场，海外市场有超过3100家名创优品门店。
在财报后的电话会上，名创优品CFO张靖京曾表示，针对近期大家关注的关税政策，公司目前有以下几个应对措施：第壹，加快供应链全球化。目前公司海外直营市场的非中国采购比例已经从25%提升到30%，这一比例在美国市场接近40%；第贰，从利润率倒推，会考虑在保证一定目标毛利率的条件上做产品价格的调整；第叁，名创优品作为最具规模的零售商之一，对供货商有较强的议价能力。
他强调：“在整个行业都受到关税冲击而普遍成本上涨时，我们的产品仍极具性价比和不同化，这能够帮助我们在挑战中不断提升市场份额。面对复杂多变的国际经济与政治格局，我们作为出海企业的先驱者，对于不断变化的关税政策已积累了丰富的经验去应对。” 东吴证券 的研报分析显示，名创优品目前海外业务主要在拉美和东南亚；公司具备转移供应链的能力；公司在美国的产品加钱率较高，对加关税也有相应的抵御能力。
对于小商品贸易在关税风暴中的危中寻机，王健告诉南都记者：“严格来讲，关税对贸易往来的壁垒和封锁其实很难达到真实的效果，企业总会寻求各种方法来绕过这些壁垒，但的确可能要经历一番磨难，过程会比较曲折。不过，这样的市场变化可能会引导消费者更加‘认品牌，认质量’，真正有竞争力的企业还是有发展前途的。”
*注：FOB（Free On Board）是国际贸易中经常使用的贸易术语之一，其核心含义是卖方在指定装运港将货物装上买方指定的船只后完成交货，风险与费用以船舷为分界线转移。