最近，九大上市定制家居企业2024年年报及2025年第壹季度财报已披露完毕，业绩全貌正式揭晓。数据显示，2024年，大部分企业净收入仍然下滑；而2025年一季度，政策红利与企业战略调整初见成效，下滑趋势明显缓和，行业整体显现复苏趋势。业内分析认为，当前，家居定制行业正处于从“规模扩张”向“价值重塑”转型的关键阶段。行业需平衡个性化定制与规模化生产的矛盾，通过数字化升级与生态合作构建竞争壁垒。不过，家居定制行业仍处于黄金发展期，预计未来五年将保持10%～12%的复合增长率，成为家居产业升级的核心力量。
2025年一季度显现复苏信号
经历2024年全行业净收入下滑的考验后，九大上市定制家居企业在2025年一季度迎来转折。财报数据显示，2025年一季度行业整体显现 “营业收入降幅收窄、盈利质量提升” 的积极态势，释放出行业触底回升的信号。分析认为，这一转变不仅源于政策层面的有力支持，更得益于企业主动求变、积极突围的战略布局。
从关键数据来看，2025年一季度行业整体营业收入同比下降4.2%，相较于2024年全年12.6%的降幅明显收窄；净收入同比下降18.7%，较去年同期35.4%的下滑幅度大幅改善。其中，行业龙头 欧派家居 仍然保持领跑，一季度营业收入34.47亿元人民币，尽管同比微降4.8%，但净收入逆势增长41.29%至3.08亿元人民币，扣非净收入增幅更是高达86.16%。这得益于其整家定制策略的成功推进，客单价提升18.8%至2.33万元人民币，同时海外渠道收入增长34.42%。 我乐家居 成为一季度唯一实现营业收入净利双增长的企业，营业收入3.18亿元人民币，同比增长12.83%；净收入4014.82万元人民币，同比大增111.42%，其高端化转型成效明显。 顶固集创 则成功实现结束亏损实现盈利，净收入达511万元人民币，毛利率同比提升11.08%。
其它企业也在逆境中展现出不同水平的韧性。 索菲亚 一季度营业收入20.38亿元人民币，同比微降 3.46%，虽然净收入有所波动，但其整家战略成效初显，推动客单价提升至2.33万元人民币，整装渠道收入增长16.22%； 尚品宅配 营业收入7.41亿元人民币，净收入大幅改善，展现出强劲的复苏动能与发展韧性。
政策红利与企业突围“双轮驱动”
行业的回暖其实不是偶然，而是政策红利与企业主动调整共同作用的结果。2025年，在提振消费、支持消费品以旧换新政策、扩大“国补”产品品类和城中村和危旧房改造政策等一系列利好政策的推动下，各大定制家居企业纷纷采取多元化策略积极突围。企业们聚焦于整家定制、全球化布局、成本控制、技术赋能和细分市场等多个关键方向，通过精准的战略调整和创新举措，共同推动了行业的复苏与增长。
在整家定制领域， 欧派家居 推出 “整家定制598元/平方”套餐，整合橱柜、衣柜、卫浴等六大空间，成功实现从单品销售向生态整合的转型； 索菲亚 不断增强与装企的合作，通过公司直营整装与经销商合作装企等方式加大对前端流量的渗透，缔造装企渠道的整家定制模式。
成本控制方面，各大企业积极推进精细化运营。2024年 索菲亚 通过供应链优化，销售费用同比下降10.23%；2024年 志邦家居 收缩低毛利工程订单，虽然大宗收入同比下降16.18%，但海外渠道收入的增长弥补了部分缺口；2025年第壹季度， 我乐家居 通过高端化转型，实现净利率增长12.6%，较去年同期明显提升，远超行业平均水平。
技术赋能成为企业提升竞争力的关键。 尚品宅配 提出了多项关键措施以应对市场变化。其通过建设AI设计工厂，利用 大数据 和AI技术提升设计生产效率，满足个性化需求。 尚品宅配 创新招商模式，吸引更多加盟商，提升市场覆盖率。另外，它还将直营体系升级为区域市场引擎，强化品牌影响力，并通过“秒住房”平台与中介公司合作，重塑市场规则，积极拓展新业务。
在细分市场，企业通过不同化竞争实现突围。 我乐家居 深耕高端全屋定制，2025 年第壹季度客单价突破15万元人民币，通过与Tiffany设计师跨界联名等方式，缔造具有社交属性的高端产品，经销商复购率达65%； 皮阿诺 则瞄准年轻化市场，与B站合作开展电竞房场景营销，推出“Ranker 燃刻”系列电竞房，通过B站平台的流量基础和自身用户数据积累，构建专属城市私域流量池。
观点
家居定制正向“价值重塑”阶段转型
中研普华分析认为，当前，家居定制行业正处于从“规模扩张”向“价值重塑”转型的关键阶段。一方面，消费升级与技术创新为行业注入活力：整装模式缩短交付周期，VR/AR技术提升设计体验， 工业4.0 推动柔性化生产降本增效。另一方面，市场分化加剧行业洗牌，中小品牌面临成本上涨、渠道碎片化等压力;消费者对交付质量、售后服务的投诉增多，倒逼企业完善标准化流程。在此环境下，行业需平衡个性化定制与规模化生产的矛盾，通过数字化升级与生态合作构建竞争壁垒。
分析进一步指出，当前市场规模持续扩容，但区域发展不均、同质化竞争等诸多问题仍然突出。未来，行业将显现四大主线：一是智能化与数字化重塑生产和服务流程，推动效率革命；二是整装模式深化，大家居生态成为主流；三是绿色环保从“加分项”变为“必选项”，引领材料与技术迭代；四是渠道变革与市场下沉释放增量空间。家居定制行业仍处于黄金发展期，预计未来五年将保持10%～12%的复合增长率，成为家居产业升级的核心力量。
如何获取市场每个企业都需要探索
展望2025年， 广东省 定制家居协会秘书长曾勇在接受媒体采访时表示，从政策面，看好国家对提振消费，全方位扩大国内需求的支持。企业应该以积极求变的态度，根据自身的经营情况，寻找擅长的赛道和变革方向。
“甭管是整装、旧改，抑或出海，还是线上、产品体系革新，甚至是跨界融合、银发经济、适老化改造、装配式建筑、农房提升，都蕴含着市场机遇。如何获取市场，研究并适应它，是每个企业需要探索的路径。”曾勇指出，“这些路径都不会是坦途，且其实不适合所有企业。企业只能根据自身品牌基因和特点来进行调整。”