“啪嗒！”最近，刚结业参加工作的眉山小伙小赵，在下班回家的路上，眼镜不小心落地，从鼻梁处断开，连“将就戴”都不行。没有眼镜，小赵眼前的世界一片模糊。
只有再去配一副眼镜了。“这个镜框适合你，500元”“这个镜框搞活动，满500元减50元只要450元”“这个树脂镜片选的人多，1200元……”走进一家连锁眼镜店后，听到店员报出的镜框、镜片价格，小赵支吾着回应“我再瞧瞧其它的”。
“月薪4000元人民币，配不起眼镜。”这是小赵向金融投资报记者反映的近期遭遇。他很疑惑，“为啥一副眼镜的配件价格加起来都要快2000元了？我从初中到大学配的整副眼镜价格都没有超过500元啊！”
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熟客优惠300元人民币，店家仍有利润
小赵对眼镜价格的感知，来自他从小的配镜经历。从初中到大学，他一直是在眉山 丹棱县 某私人眼镜店配眼镜，大概2—3年重新配一次。十年多下来，小赵和老板慢慢成了熟人。据小赵介绍，这次坏掉的眼镜是前年放暑假时回家配的，眼镜店老板娘不认识他，本已说好700多元一副，老板买完东西回店后认出了小赵，豪爽的少收了300元。
一副眼镜的“身价”贵在哪儿？为啥说少收就少收？
金融投资报记者联系到给小赵配了十多年眼镜的 丹棱县 眼镜店老板蔡先生。蔡先生讲，自己店里的镜框成本普遍在几十元，贵一些的一百多元，大部分树脂镜片的进价也就一百元左右；而成品眼镜售价则遵守县城同行约定价格，目前大概是七八百元到上千元的价位。“要是我不按这个收，要遭同行说不守规矩。”
“我和我爱人开夫妇店，既是老板又是验光师，除了房租和水电费，不存在职工薪水等开支。偶尔遇到小赵这种老顾客，他照顾我生意，我照顾他情谊，这几年我都少收了他几百元，也还是有赚的。”蔡先生讲，对于眼镜行业的情景，他也不能透露更多了。
曾在成都一家连锁品牌门店工作3年的员工小丁表示：“其实，大部分连锁眼镜店和私人眼镜店的镜框、镜片等材料，成本不会有太大的不同。但连锁品牌眼镜店由于店铺占地面积大，各种验光设备、验光师等专业人员的薪水等经营成本都得由消费者支付。”
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功能性需求推高眼镜价格
博研咨询发布的《中国眼镜连锁行业市场现状及未来发展趋势研究报告》显示，截至2024年底，国内有10万余家眼镜店，其中私人眼镜店有7万余家，连锁品牌门店有3万余家，宝岛、博士等头部品牌占据市场份额近50%。
国家卫生健康委公布的数据显示，我国近视患者人数已超过7亿人，而且显现出低龄化趋势，6岁儿童近视率升至14.3%。正是庞大的“近视眼”养活了眼镜行业。中国眼镜协会发布的《2024年1—10月中国眼镜行业经济运行情况》数据显示，2024年1—10月，眼镜行业规模以上制造企业完成成镜产量约9.50亿副，同比增长13.40%。实现营业收入约454.70亿元人民币，同比增长14.30%；营业成本同比增加11.30%；利润总额约46.20亿元人民币，同比增长45.60%，营业收入利润率10.20%。企业亏损较同期收窄22.62%。
对于眼镜，部分消费者除了有满足正常看东西的切实需求外，还有对美观度、功能性等的切实需求。成都白领月月表示，眼镜是近视人士的刚需，因此对眼镜的外观还是有点“挑剔”：怕视力受影响，太便宜的眼镜不敢戴；怕戴上“影响自己的容颜”，太一般的眼镜不愿意戴。月月说，虽然配一副眼镜花几千元有点贵，但想到配一次眼镜要用2—3年，所以还是愿意买贵的、好看的，戴起来也觉得更放心。
喜欢自驾旅游的杨女士表示，她这几年开车出行较多，需要一副能防紫外线的眼镜，就在某品牌店买了一个3000多元的镜框，并选择了防紫外线的镜片，总共花费8000余元。“防蓝光、防紫外线的功能性镜片也的确卖得起价，原本眼睛就近视了，为啥不多花点钱保护视力呢？”
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消费者咋省钱？“非急需”就有主动权
在部分消费者的印象中，在连锁品牌眼镜店配眼镜是统一定价，其实，在私人眼镜店与连锁品牌眼镜店中配眼镜都有“议价空间”。
成都女孩罗劳在成都一家连锁店看上了一副标价为450元的镜框，问店员能不能便宜一些，店员先是表示“不行”，但交涉一番后只同意便宜100元。“店员给了我优惠，他又怎么跟店里交差呢？镜框售价是不是还可以更低？”想到这一点，罗劳便未在该店配眼镜，选择先用隐形眼镜过渡。
后来，罗劳在电商平台上发现了多款好看的镜框，稍贵一点的只需 150元左右，便宜一点的也就七八十元；而在互联网上配眼镜，全套下来也就三四百元，比线下的便宜多了。不过，罗劳最终还是不敢在互联网上配眼镜，只买了3个镜框试戴，再到线下找眼镜店配镜片。“网上配眼镜看不到实物不放心，要是配好了发现不合适也不能退货，还是线下省心。”罗劳说。
部分眼镜店老板表达了对消费者“线上买框，线下配镜”这一行为的意见。有眼镜店老板表示：“镜框又不是在我们店里买的，我这边配了镜片要是出问题，消费者来扯淡咋办？”也有眼镜店老板表示：“消费者可能几年才遇到一次配眼镜的情景，我们仅提供镜片，也是有盈利的。”
小丁认为，以前消费者配眼镜经常是“急需”，因此配镜价格老板说多少就是多少；而现在，消费者选择镜框、配镜不是务必要去眼镜店，而且平时也可以戴隐形眼镜过渡，框架眼镜的急迫性在下降，消费者也有了更多了解信息、上网挑选的时间与空间。“干了几年眼镜行业，我发觉，消费者只要不急着要，就会占主动权。”小丁说。