【1935】茅台下调部分产品合同价，多款产品单瓶下调超千元

　　近日有消息称， 贵州茅台 下调了部分产品的合约价，多款产品下调幅度超过千元。有经销商证实了这一调整，并表示相关产品的市场价格也在持续回落。在业内看来，此次调整也是茅台价格市场化改革的一部分，旨在让价格更好地“随行就市”。

　　据市场传言，陈年 贵州茅台 酒（15）2026年合同价为3409元/瓶，而2025年办款价为5399元；43度 贵州茅台 酒2026年合同价为739元/瓶，2025年计划内价格为798元；茅台系列酒“茅台1935”也从原出厂价798元/瓶调整为668元/瓶。另据 白酒 独立评论员肖竹青介绍，精品茅台的出厂价从2969元/瓶下调至1859元/瓶，零售指导价从3299元/瓶下调至2299元/瓶。有茅台经销商向记者证实，的确进行了价格调整，相关产品的市场价格已出现回落。

　　记者了解到，此次价格调整主要涉及茅台非标产品及系列酒产品，这也是目前经销商亏损较多的部分。以往非标产品由茅台各省销售公司以市场建议零售价的90%向代理商分销，但2025年以来，上述产品出现了不同水平的价钱倒挂。根据新定价，经销商向茅台进货非标产品，已可获得差价盈利。

　　今日记者就价格调整情况向茅台方面求证，但截至发稿时未获回应。

　　肖竹青表示，此举是茅台推进“市场化”改革的一系列举措之一，一方面通过市场供求关系调养发货节奏，另一方面建立价格随行就市的机制，尊重市场规律并及时调整公司相关产品的价钱政策。 贵州茅台 此次营销转型意在争取消费者，这也与 特斯拉 、苹果等品牌的营销逻辑相一致。正如茅台集团老总陈华所言：“茅台酒代理商可以挣到钱，但暴利时代一去不复返了。”

　　不过部分酒商对茅台官方价格调整感到不满，有酒商表示，自己此前进货的精品茅台价格都高于2299元，如今茅台官方降价后，就会发生不同水平地亏损。日常酒商做生意也会有茅台的切实需求，未来行业批发价怎么定都成了未知数。