随着2025年年报披露，上市券商近期密集召开年度业绩说明会，围绕经营亮点、战略规划、股票价格表现等市场关注的热点问题，与投资者展开深入交流。
截至4月15日，已经有 东方财富 、 广发证券 、 华泰证券 、 招商证券 、 华林证券 等十余家券商先后举行业绩说明会。证券时报记者梳理发现， 人工智能 （AI）战略落地、国际化业务布局，成为各家券商业绩说明会贯穿始终的两大核心主线。同时，中小券商不同化发展路径、投资者回报机制完善等话题，也备受关注。
AI从可选项变为必选项
2025年以来，以DeepSeek为代表的大模型技术加速迭代，推动证券行业数字化转型进入新阶段。在多家券商业绩说明会上，“AI+金融”如何从概念走向实质、如何衡量投入产出比，是投资者追问频率较高的话题之一。
华泰证券 对AI的投入力度有目共睹。 华泰证券 首席执行官周易在业绩说明会上表示，2025年 华泰证券 正式确立“All in AI”战略，做了两个重要布局：一是推出AI原生金融交易终端“AI涨乐”APP，从底层重塑投资者与金融服务的交互方式；二是构建AI驱动的智能投研体系，以 新能源 汽车、智能驾驶等产业赛道为突破口，将投研、投行、交易、风控积累的产业数据和专业认知系统整合。2026年是 华泰证券 开启全面智能化转型的关键之年，“All in AI”的战略目标是让整个组织成为一个科技驱动的、拥有专业金融智慧和超级服务能力的整体。
招商证券 则系统展示了AI在各业务条线的落地图谱。 招商证券 总裁朱江涛介绍，财富业务缔造了营销服务助手“招小顾”，助力财富顾问在市场热点把握、产品研究辅助等环节提高服务质效；机构业务推出“ 招商证券 机智”统一品牌；研究业务缔造“AI研究所”，覆盖分析师研究内容生产的“搜、读、写、审”全流程；投行业务则构建了智能化投行作业体系，嵌入智能审稿、文档智能撰写等应用。
东方财富 作为互联网券商的代表，其AI布局同样受到高度关注。该公司副老总、总经理黄建海在业绩说明会上透露，自研的妙想大模型已面向全市场用户开放，妙想AI能力全面赋能公司各产品各业务条线，快速构建和完善智能化互联网财富管理生态体系。在财富管理端，大模型正持续赋能 东方财富 APP及天天基金APP；在专业投研端，大模型已全面接入Choice金融终端，通过“妙想投研助理”等功能大幅提升数据处理与研究效率。
针对投资者关心的AI算力投入问题，黄建海回应称公司算力储蓄充分，前期已顺畅完成“多模态智算引擎”及“数据智算中枢”等基建项目。
国际化战略提速
国际化是建设一流投行的必由之路，也是券商业绩说明会上投资者关注的一大焦点。2025年，多家头部券商境外业务收入实现快速增长，国际业务正从“加分项”转变为“必答题”。
广发证券 在业绩说明会上详细阐述了国际化战略。该公司表示，2025年广发香港在跨境衍生品、投行等业务带动下实现营业收入翻倍增长。未来公司将坚持全球视野与本土优势相结合，深入实施境内外一体化管理，系统化输出境内投行、研究与机构销售等方面的能力，赋能境外项目执行与客户转化；同时做强中国香港核心平台，充实广发香港资本实力，加快交易系统与技术平台建设；另外还将前瞻布局新兴市场，优先采用轻资产、合作式的布局模式，提升境外业务韧性与稳健性。
中信建投 执行委员会委员武超则在业绩说明会上披露，2026年， 中信建投 国际将在严控风险的条件下争取实现合理业绩增速，具体举措包含：进一步做稳做实香港地区业务，强化跨境产品建设，深化“一个建投、一个客户”理念；坚定扩大海外布局，铺开全球网络；建设强大高效的中后台，夯实合规风控。
中小券商锚定区域优势与特色赛道
在头部券商综合能力持续增强的环境下，中小券商如何错位竞争、寻找生存空间，成为业绩说明会上另一大看点。
华林证券 作为西藏唯一上市券商，明确将“AI券商”作为核心战略主线。该公司新一届董事会锚定转型“AI券商”，将研发 人工智能 金融垂类大模型作为核心战略资源，推动AI技术深度赋能各项业务。2026年，将继续深耕 西藏自治区 域市场，以海豚智能体等数字化工具赋能乡村全面振兴等地方金融服务。
长城证券 依托主要股东在电力、能源领域的产业天赋，确立了“产业券商”的不同化定位。该公司表示，已重点缔造以“绿色金融、科创金融、产业金融”为内涵的科创金融港，构建“产业金融价值链”，重点聚焦电力能源等科创类企业，为中小科创企业提供全生命周期金融服务。
值得注意的是，在多家券商业绩说明会上，股票价格持续下跌、分红政策等诸多问题成为投资者追问的“高频话题”，反映出在业绩向好的环境下，股东对回报机制的关注度明显提升。