【老虎基金】太美科技折戟科创板后转战港交所 - 客户流失率上升 - 扭亏难题仍未解

　　浙江太美医疗科技股份有限公司（下称“太美科技”）近期正式向港交所递交了招股书。这家公司曾于2021年12月29日申报科创板IPO。

　　2023年3月15日，上海证交所上市审核委员会以太美科技不符合发行条件、上市条件或信息披露要求为由未予批准过会。其中，太美科技的持续经营能力及核心技术对营业收入的贡献等方面受上市委重点关注。

　　即便转战港股，太美科技上述问题似乎仍未解决。Wind显示，2019—2023年前三季度，太美科技净收入累计亏损20.67亿元人民币，截至2023年前三季度，该公司仍未能结束亏损实现盈利。同期该公司经营资金流累计净流出10.98亿元人民币，且净流出额呈持续扩大的 势头，自身“造血”能力较差，依赖频繁股权融资输血。

　　2015—2020年，太美科技8轮股权融资累计融资额超21.43亿元人民币。时直到今天日，太美科技诸多经营难题如毛利率持续下滑、扭亏难度大、行业竞争加剧、客户流失率上升等仍待改善。

　　依赖股权融资输血，大股东低价入股

　　据招股书，太美科技建立于2013年，业务主要为开发和销售数据收集、临床试验项目管理、药物随机和管理等环节的垂直软件产品。招股书援引灼识咨询的资料显示，以2022年的收入计算，太美科技是我国生命科学研发和营销领域最大的数字化解决方案供货商。截至2023年9月30日，该公司已经为1300多家制药企业及受托研究机构提供服务，覆盖全球25大制药企业中的21家及 中国医药 创新企业100强中的90家。

　　业绩方面，2019—2023年前三季度，太美科技的营业收入累计为19.17亿元人民币，净收入累计为-20.67亿元人民币，亏损幅度较大。截至2023年前三季度，太美科技仍未能结束亏损实现盈利。

　　经营活动资金流净流出亦呈持续扩大之势。招股书及Wind数据显示，2019—2023年前三季度，太美科技的经营资金流净额分别为-1.26亿元、-1.02亿元、-2.17亿元、-3.29亿元、-3.23亿元人民币，经营资金流累计净流出额达到-10.9亿元人民币，自身“造血”能力较差。

　　不过，太美科技其实不“差钱”。2021—2023年前三季度各期末，其货币资金分别为6.79亿元、6.67亿元和5.16亿元人民币，远高于同期的流动负债。

　　现金充裕得益于此前多轮股权融资。招股书显示，2015—2020年，太美科技共获得8轮投资，累计融资额超21.43亿元人民币，投资方中还有高瓴 创投 、经纬 创投 、软银、老虎基金等知名投资机构的身影。2020年获得了10.7亿元的F轮融资后，太美科技的估值已达80.70亿元人民币。

　　值得注意的是，老虎基金投资不到一年就“清仓离场”。据太美科技申请科创板上市的招股书显示，老虎基金于2019年7月以货币资金方式向太美科技增资4900万美元（人民币3.45亿元）。2020年3月，因老虎基金拟退出该公司，林芝腾讯投资管理有限公司（下称“林芝腾讯”）、 苏州湃益创业投资合伙公司（有限合伙）以合计5亿元的对价受让老虎基金持有太美科技的全部股权。

　　跟急于清仓的老虎基金不同，林芝腾讯随后还屡次对太美科技进行增资，目前合计持有太美科技10.43%的股份，持股比例仅次于太美科技实控人赵璐。招股书显示，赵璐直接持有太美科技17.29%的股份，是该公司第壹大股东。

　　不过，屡次增资、融资也使得太美科技的股权结构变得较为复杂，并且在融资的进程中，还出现过实控人赵璐连续两次低价增资的情景。

　　2019年6月28日，赵璐以1元/注册资金的价钱向太美科技增资46.79万元；不到1个月后，老虎基金以1.3亿元增资，对应的注册金额为127.39万元人民币，价格为102.05元/注册资金。在2020年9月的F轮融资中，参与各方合计出资10.7亿元人民币，新增注册金额为221.24万元人民币，增资价格飙升至483.64元/注册资金。而在1个月后，赵璐再次以1元/注册资金的价钱增资69.53万元人民币，与其它投资方的增资价格可谓天差地别。

　　营业收入越大毛利率越低

　　若自身无法结束亏损实现盈利，单靠资本“输血”的太美科技恐怕走不了多远。

　　招股书显示，2019—2023年前三季度，太美科技的营业收入分别为1.87亿元、3.03亿元、4.66亿元、5.50亿元和4.11亿元人民币，同期毛利率分别为47.44%、40.94%、35.3%、33.8%及30.2%。

　　而Wind数据显示，同期可比公司Veeva（VEEV.N）、医渡科技（02158.HK）、 泰格医药 （300347.SZ）及Science37（SNCE.O）的毛利率均值分别为41.08%、48.62%、45.57%、41.83%和48.20%（其中Science37未公布2019年、2020年数据，医渡科技未公布2023年前三季度毛利率）。从中可以看出，2020年以来这些公司毛利率均持续高于太美科技。

　　对于2023年前三季度毛利率跟2022年前三季度相比下滑的原因，太美科技在向港交所递交的招股书中称，这主要是由于来自数字化服务的收入占比增加，而数字化服务的收益率相对低于软件，造成产品及服务组合发生变化；其SaaS产品及数字化服务的毛利率下降。

　　时代商学院研究发现，太美科技第壹大业务“数字化服务”毛利率下滑，或为其整体毛利率下滑的主因。

　　招股书显示，2021—2023年前三季度，数字化服务营业收入分别为2.68亿元、3.38亿元和2.56亿元人民币，营业收入占比分别为57.6%、61.6%和62.6%，同期该业务毛利率分别为19.5%、13.0%和10.7%，下滑幅度较大。

　　营业收入规模越大，毛利率却越低，太美科技何时能扭亏？2022年3月，在第壹次回复上海证交所问询时，太美科技表示，公司结束亏损实现盈利的期待时间节点在2025年前后。

　　但2023年3月，太美科技在科创板首轮问询回复函中进行了修正，称若公司收入规模增长至15亿元以上、毛利率维持在40%以上、期间费用率降至40%以下时，将能够实现结束亏损实现盈利。

　　然而2023年前三季度，太美科技毛利率已降至30.2%，且下滑趋势并未扭转。

　　毛利率下滑的同时，太美科技营业收入增速也在迅速放缓。2019—2023年前三季度，太美科技的营业收入分别为1.87亿元、3.03亿元、4.66亿元、5.50亿元和4.11亿元人民币，同比增速分别为213.43%、61.68%、53.88%、17.86%和7.05%。

　　下游客户成竞对，客户流失率上升

　　据科创板首轮问询函回复，太美科技的顾客类型包含 CRO 企业、医药企业、申办方、医院、临床研究机构等。

　　而部分下游目标客户已经开始涉足太美科技的信息化系统业务。太美科技的招股书显示， 泰格医药 作为国内 CRO 龙头，形成了涵盖临床试验技术服务、临床试验相关服务及实验室服务等在内的较全的产品线。另外， 泰格医药 还可以提供临床研究相关的信息化系统，部分业务与太美科技直接竞争。

　　跟太美科技相比， 泰格医药 具备大量的项目经验，并从中积累了基于人才、特定治疗领域的专业知识、项目管理能力、监管环境熟悉度等方面的竞争优势，客户群体丰富，营业收入规模也远高于其它可比公司。Wind数据显示，2022年， 泰格医药 的营业收入达到70.85亿元人民币，远高于Veeva（18.51亿元）、医渡科技（12.37亿元）和太美科技（5.49亿元）。

　　太美科技的顾客流失率和获客成本整体均呈上升趋势。太美科技在科创板首轮问询函回复中表示，2019—2021年，太美科技SaaS产品客户流失率分别为12.77%、13.06%和15.91%，其中SaaS产品年费制收费客户流失率分别为4.35%、4.07%和10.73%；2019—2022年上半年，其平均获客成本分别为6.32万元、5.77万元、6.20万元和7.21万元。