【中国品牌】国牌高峰论坛 - 解码标杆国牌增长方法论

　　回归营销本质，聚焦核心价值。十年新周期即将开启，品牌本土化、品牌集中化、品牌全球化成为新的时代红利。站在新起点，中国品牌如何驭势而上，韧性增长，赢在未来新十年？

　　11月23日，“国牌高峰论坛”在上海召开， 洋河股份 、君乐宝、霸王茶姬、鸿星尔克、卫龙食品、高梵、元气森林、啄木鸟家庭维修、小仙炖等标杆国牌分别进行主题分享，共探如何运用品牌逻辑撬动业绩增长，持续推动高质量发展。

　　以下是重点摘录：

　　 洋河股份 党委书记、老总张联东：乘势造势迎风而上破局立新赶潮逐浪

　　“披荆斩棘”这四个字，是我国品牌共同前行、共同蹈厉奋发的方向。

　　乘势造势，科技赋能、数字化转型，构筑品牌价值持续成长的底层基石；迎风而上，“文化自信与现代审美”融合，积极探索时代情绪和文化势能，提升品牌文化内涵和审美价值；破局立新，创新突破同质化竞争，为消费者造成全新的体验和价值；赶潮逐浪，积极融入国际化，推动中国品牌走向世界舞台的中央，成为全球消费者信赖和喜爱的品牌。

　　君乐宝 乳业 集团老总兼总裁魏立华：产品的终极之战是品牌之战

　　品牌是顶尖的流量，产品的终极之战是品牌之战。品牌务必要找到适合自己发展的空间，在这个空间里建立一个品类，并在其中做到第壹，在消费者心目中占据独有的位置。没有品牌，只有货去找人，有品牌，就是人找货，只有品牌才能穿越周期。

　　相信品牌的力量，相信聚焦的力量，君乐宝的聚焦战略是实现逆势增长的关键。君乐宝聚焦母品牌流传，成为中国十大国家队官方合作伙伴，强效提升品牌认知度；聚焦单品引爆，聚焦 分众传媒 ，抢占先机，集中火力引爆；聚焦核心头部媒体，缔造强势品牌，在消费者心智中形成了强有力的认知。

　　霸王茶姬开创人、老总张俊杰：既要心智占领还要深度分销

　　品牌要叩开两道门，心智之门和渠道之门，既要做心智占领，还要做深度分销。今天的社交网络更多是种草平台，而分众的特点是种树，是在电梯里的强植入。当我们需要一个特别强有力、显而易见的宣传广告去一语贯穿的时候，我认为分众是一个非常不可多得的平台。

　　分众精准式交互化营销，助力从产品到品类，再到品牌认知。品牌除了施展自身优势之外，务必用充分的火力强势流传。2024年，霸王茶姬全面投放分众，饱和式攻击投放全国200多座城市，引爆4亿城市主流人群。

　　鸿星尔克实业老总吴荣照：品牌是实现高质量发展的重要“抓手”

　　品牌是实现高质量发展的重要“抓手”，鸿星尔克以“为国民运动而生”为品牌战略，首创公园跑鞋。在缔造不同化的国民运动产品之外，也需要找到和消费者沟通的桥梁，通过分众的密集投放，把品牌声音传递给更多的人，让更多人感受到国民运动品牌背后的初心和蹈厉奋发的方向。

　　通过与分众的战略合作，从不同化的产品、终端的服务升级到消费者的沟通，我们实现了“为国民运动而生”战略的阶段目标：鸿星尔克“为国民运动而生”的社交平台词频环比实现了18.91倍增长，通过部分城市媒体触达到店人数增长达到260%，有效提升了国民对公园跑鞋和鸿星尔克品牌的重视。

　　卫龙食品老总刘卫平：高频投放流传引爆品牌

　　品牌首先是从产品体验开始，产品体验好，能使品牌流传性更强。其次，网点要铺，要形成随处可见的效果，这样自然会拥有持续不断的流量。而线下流量，我们选择交给分众，放到电梯这个场景，通过高频投放流传并引爆品牌。

　　从中国制造到中国品牌，要不断地提升产品力，为消费者提供更好的服务与体验。还要通过分众这样的中心化媒体，不断进行品牌流传，推高品牌势能。

　　高梵开创人、老总吴昆明：以用户为方向极致聚焦

　　品牌从1到100的发展进程中，第壹要保持对市场深刻的洞察，第贰要打磨产品，极致聚焦。

　　要坚持以用户为方向，要去关注和研究用户对我们的产品、行业的槽点是啥，根据消费者的切实需求去不断提升完善产品。同时，要重视品牌的流传效率。我在电梯场景中来来往往，在线上刷视频，最后发现能在电梯里记住一些品牌，但很少能通过刷视频记住品牌。

　　元气森林董事合伙人朱必灯：流量是工具品牌是灵魂

　　坚信坚守产品为王，以产品为原点，顺其自然地去做品牌和营销，且产品就是最好的营销。大家看到我们持续不断地推出不错的产品，但其实，每个产品在被大家看到之前，都已经经历了两三年时间的打磨。在产品为王的条件上，我们又通过分众这样高效的媒介，快速地去放大和流传，形成对人群和城市的势能。

　　流量永远在变，品牌要坚守不变。流量是工具，品牌是灵魂，品牌的灵魂要回归产品。流量要找到可变的玩法，品牌要提炼和坚守不变的品牌资产和精神内核。我看好中国制造转型中国品牌，再到世界品牌的这一趋势和过程，而国际化要坚信好产品，地球是圆的。

　　啄木鸟家庭维修开创人、老总王国伟：成为用户的购买目的地品牌

　　品牌的核心价值，是消费者在购买服务时的信任水平及愿意支付的溢价，最终成为用户的购买目的地。品牌投入造成的曝光和背书，能够快速突破用户的信任疑点，抢占用户心智，形成强大的正向飞轮效应。

　　行业尚未出现品牌之际，啄木鸟饱和攻击式投放分众，高频触达占领消费者空白心智，通过缔造品牌形成降维打击和强大的先发优势：第壹步主打全面，建立用户认知，即“家庭维修=啄木鸟”；第贰步主打正规，突出品牌不同化，加深用户心智，迅速建立品牌势能。

　　小仙炖老总兼总裁苗树：持续价值创新持续品牌投入

　　复盘过往十年，不管在品牌知名度、美誉度，还是销量、经营质量，小仙炖都得到不断提升。核心有两点：第壹，我们在每个阶段都持续围绕客户需求进行价值创新；第贰，我们持续围绕品牌建设进行投资和投入。

　　从产品创新到品类价值的确立，到品类价值的深挖和广泛推广，分众助力小仙炖品牌植入消费者心智，融入主流消费场景，引爆主流高端人群，打通 线上线下 品效双增，推动中式滋补成为主流生活方式之选。