【文都教育】何凯文塌房背后 - 考研机构热衷-造神- 美化成绩是常见套路

　　何凯文引发的考研圈大地震还在持续，3月10日，曾公开疑问考研老师何凯文成绩做假的英语名师周思成微博发文再度炮轰文都教育。张雪峰也在直播时大谈考研圈名师塌房现象……

　　一时间，“考研名师”在舆论场中似乎也不再单纯是一个“好词”。

　　“造神”不简单，“毁神”易，“考研名师”为何成了“塌房”重灾区？

　　从“名校”到“考神”，标签化的名师

　　“何凯文的考研成绩做假”虽然在社交媒体引发不小轰动，但对于考研机构圈来说却其实其实不意外。有业内人士告诉蓝鲸新闻记者，“考神”的人设是圈内包装老师时最常见的营销策略之一，“想要增加说服力嘛，自己的考试成绩肯定是最好的说明，可是因为成绩都是自己查所以也有了操作空间，考不好的老师要么不公布了，要么美化一下，都发生过，只不过咖位这么大的老师可能还非常少见”。

　　除“考神”外，“名校结业”、“十年经验”等也均是考研包装名师时我们时常使用的标签，一位考研机构加盟商告诉蓝鲸新闻记者，从业年限、名校学历仍然是目前“名师”认定的重要标准，但除此之外，老师本身的流量的重要性也不可小觑。

　　蓝鲸新闻记者查询发现，在各大短视频平台中，考研名师的赛道也曾孵化多位粉丝超百万甚至千万级的站长，除粉丝数超2500万的张雪峰外，考研政治老师肖秀荣、徐涛，英语老师刘晓艳、周思成等在各自领域具有极高的影响力，粉丝数量接近或超过千万。

　　“复制名师”逐渐成了老师和机构的共同目标。

　　记者了解到，目前机构考研教师运营自媒体账号缔造个人IP基本是圈内标配，“甭管是老师还是机构其实都有这种愿望，而且很多时候一些考研的老师能够全网出圈的人设少不了机构在背后助推，这对于双方来说都有好处”，上述业内人士称。

　　“名师”的商业效应：不止溢价，意在引流

　　虽然在本次何凯文事件发酵后，文都教育曾公开与其“割席”，但多年前文都教育老总冯小平曾公开表达过对于“名师制”的认可。

　　2017年7月19日举办的腾讯《教育大智汇》行业沙龙中，他曾表示：“名校可以包装名师，同时也需要名师来点亮。这是正常的现象。名人要有机构做依托，这一点在各行各业都一样。所以我是同意名师制的，名校务必要有名师。正因如此，我们就要具备包装整合的能力，能亲手缔造出名师。”

　　其实甭管是“何凯文的成绩做假”还是其它名师过度包装的乱象，本质都是当下考研辅导商业化加剧的结果，甚至逐渐偏离教学本质。

　　对于机构而言，名师是目前最直接也最有效的营销方式，甚至在某种水平上可以达到一举多得的效果。

　　“名师”光环下，机构往往拥有更强的“溢价空间”，一旦塑造老师的权威性和不可替代性，那线上课很有可能成为“爆品”。好比同为英语名师的刘晓艳在最近的直播场次中就曾创造单场上百万的销售金额。

　　而更多时候，名师的存在价值其实其实不仅局限于其所造成的销售金额，更多的时候在于其名气所造成的“引流效果”。

　　一位考研机构销售告诉蓝鲸新闻记者，虽然“名师”不一定真的在线下教课，但对于“线下学生引流”仍然效果拔群。记者了解到，在全国范围内颇具知名度的名师若进行线下“巡讲”往往在机构内部明码标价，“有些小机构的确会用名师讲座线下引流，毕竟名师的号召力和打鸡血的能力还是很强的。很多时候我们也会给报名线下课程的同学赠送线上名师课，增加吸引力”。

　　如今“何凯文事件”几乎戳破了“考研名师”的学霸光环，虽然短时间内“名师制”仍然牢不可破，但机构怎样在名师效应与教学质量之间找到平衡，将成为其能否持续发展的关键。