【叶国富】叶国富空降掌舵改革 永辉超市-名创式-豪赌？

　　名创优品“入主” 永辉超市 半年后，其开创人叶国富接掌主导 永辉超市 全面改革。这也被外界视为其正式进入“叶国富”时代。

　　3月18日， 永辉超市 股份有限公司（以下简称“ 永辉超市 ”，601933.SH）第六届董事会第壹次会议决议公告显示，叶国富高票当选新任董事，并被任命为改革领导小组组长。这时，原总裁李松峰落选且未获续聘。董事张轩宁以“未涉及总裁安排”为由投出唯一反对票，矛头直指李松峰的“出局”。

　　这一人事变动背后不仅是权力更迭，更折射出管理层的经营宗旨分歧。张轩宁强调“不以偏概全，不极左极右，坚持兢兢业业，不搞机会主义。”而叶国富则主张全方位加速推进胖东来模式调改。

　　叶国富的加入也让外界对 永辉超市 将来的发展有了更多的猜想和想象：一是 永辉超市 的战略变革能否让其重获新生；二是缔造名创优品的要领论能否完成跨业态的基因嫁接。

　　董事会大换血背后的战略转向

　　3月18日， 永辉超市 发布多条公告宣布新的高层人事任命，其中包含选举张轩松连任老总、组建以叶国富为组长的改革领导小组和新一任 总裁空缺并将全球招募等。

　　根据公告，在 永辉超市 最新的股东大会中，6位非独立董事候选人中有5人当选，其中，有两个席位来自原永辉系，分别为张轩松、张轩宁两兄弟，剩余三个席位则均来自于“名创系”。

　　这时，《关于成立 永辉超市 改革领导小组的议案》以7票获得了通过，这一临时机构被赋予“统领公司战略转型”的至高决策权。这意味着叶国富不仅正式进入董事会，还将成为 永辉超市 改革的实际操盘者。

　　而另一位非独立董事候选人李松峰的得票数占出席会议有效表决权的比率为20.5976%，未能当选，也未能继续被聘任为总裁。

　　此次选举的背后是权力的更迭，更是 永辉超市 发展的战略转向。《中国经营报》记者了解到，在《关于成立 永辉超市 改革领导小组的议案》中，张轩宁投下了唯一的反对票。

　　在其表态中，张轩宁认为， 当下，公司已成功走出转型期，正处于产出最大化的关键阶段，同时也是数字化转型战略落地的收获期。在这一重要历史节点，战略规划的稳步推进对公司未来发展起着决定性作用。

　　在李松峰任职期间，其凭借技术背景，将数字化作为 永辉超市 转型的核心驱动力。同时构建“总部—大区—门店”三级管理体系和完成部分门店的胖东来式调改等。他的工作成果得到了张轩宁的高度肯定。

　　相比之下，叶国富的改革就显得更加“激进”。包含大规模门店调改与关停、自有品牌开发及裸价直采等，在组织、运营和供应链加速推进全面改革，推动 永辉超市 向品质零售转型。

　　对于此番人事调整，连锁经营产业专家、和弘咨询总经理文志宏对记者说，技术背景身世的李松峰在 永辉超市 从CTO（首席技术官）做到总裁，是因为前几年 永辉超市 确定了坚定科技永辉战略，该战略的核心是通过全渠道数字化零售转型。而这样的改革路线与现在叶国富坚持的“品质零售”模式存在冲突。同时，叶国富亲自操盘改革，也说明这场转型关乎 永辉超市 将来的“生死”。

　　大马金刀改革

　　在胖东来的帮扶下， 永辉超市 的调改不断推进。记者此前从 永辉超市 方面获悉，调改后的 永辉超市 从商品结构、商品品质、价格、卖场环境、设备设施、服务及员工待遇等多方面实现了优化升级。

　　其中商品的不同化是调改工作的关键。调改中，参考胖东来的商品结构对商品进行了重新梳理，补充商品功能，以一、二线品牌和进口品牌及自有品牌为主要规划方向，并规划补充了时尚商品品类。截至2024年年底， 永辉超市 完成调改门店数为31家。

　　根据叶国富的规划，2025年 永辉超市 将关闭250—350家尾部门店，同时调改200家中部门店，预计2026年年底完成所有存量门店调整。按此计划，远超此前管理层的改革力度。此前， 永辉超市 自2024年7月底正式启动调改，截至2024年年底，完成调改门店数为31家。

　　就在叶国富入主 永辉超市 董事会的同时， 永辉超市 便挥刀东北大区市场。3月18日，东北 永辉超市 发布《关于黑龙江、吉林地区门店闭店的说明与致歉》称：基于资源整合和能力聚焦的考量，经综合评估， 永辉超市 计划关闭其东北大区黑龙江、吉林的12家门店。

　　战略收缩的背后是 永辉超市 的连年亏损。根据 永辉超市 历年财报，2021年至2023年，公司的归母净收入分别为-39.4亿元、-27.6亿元、-13.29亿元人民币。最新业绩预告中，公司预计 2024 年归属于上市公司股东的净收入为-14.0 亿元人民币。

　　公司在解释业绩亏损原因时提到，公司 2024 年的经营情况相比 2023 年并未明显改善，一方面受制于零售行业的整体挑战造成公司整体客流和客单持续承压，但更关键的是因为公司在 2024年下半年开始主动进行的战略和经营模式转型造成的前期阵痛。

　　据了解，目前 永辉超市 重点工作是完成存量点的调改，在未完全进入到盈亏平衡到盈利时，较少考虑新增门店。在部分区域，将缔造面积更小的门店模型。

　　另外，供应链变革方面，大力推动裸价直采和自有品牌，去掉中间商，保存一线品牌和特色产品，提高产品的经营能力；大力推动精简高效的组织架构；继续推动胖东来门店调改经营模式。

　　 永辉超市 方面向记者表示，公司现在处于变革期，要发展就务必深度自我革新。过去三年， 永辉超市 处于亏损状态，公司基于坚定走胖东来模式的品质零售路线，对组织架构进行相应调整，通过深度组织变革，应对更多的发展挑战。

　　零售电商行业专家、北京百联咨询开创人庄帅认为，过去很多传统零售企业都在思考线上化，可是忽略了线下店该如何与时俱进，线下店的价值在哪里？在谈线上化之前，应该先将实体店的品牌价值、商品价值、位置价值、店员价值等施展到最大。

　　对于叶国富大马金刀的改革，文志宏认为， 永辉超市 当前的变革需要一剂“猛药”。目前叶国富对于 永辉超市 转型主要有两点：一是针对前端门店采用“关转停”，二是后端变革包含供应链模式、组织体系等。尤其是后端变革非常必要， 永辉超市 门店变革成功一定是建立在整个供应链和组织体系变革的条件之上。

　　名创优品基因能否解困？

　　名创优品擅长全球供应链整合与规模化采购，进而实现成本压缩。其缔造出“迪士尼联名”“大师香薰”等多个爆款，实现了高度的自有品牌占比。另外，名创优品海外运营能力强劲。截至2024年9月30日，公司海外门店近3000家，全球门店数超7000家。

　　而 永辉超市 作为传统零售巨头，生鲜一直是其品牌护城河。但在其它标品选择、特色产品开发优势其实不明显，尤其是自有品牌占比小，且多为米面粮油等低毛利品类。而根据《2023中国商超自有品牌案例报告》，中国超市Top100企业自牌销售占比从2018年的3.2%逐年上升到2022年的5%。其中，山姆在我国的自牌占比超30%。

　　因此，在 永辉超市 的这场转型战役中，最受关注的莫过于叶国富如何将名创优品优势基因注入 永辉超市 。据了解，叶国富表示， 永辉超市 不会销售任何名创优品的商品，二者将在缔造自有品牌和供应链方面进行协同。

　　根据规划，2025年 永辉超市 计划上架60支新品，孵化出至少10支超过1亿元的超级战略大单品，同时，预计通过3—5年供应链生态建设，推动自有品牌达到 永辉超市 整体销售金额的40%。

　　对此，文志宏表示，当下的零售行业玩法和过去判然不同，强调商品的不同化、特色化等，这意味着对供应链有新的要求，假如不重构供应链体系和组织形态，就无法支持前端的变革。可以看到，尽管一些门店经过调改获得了可观的客流量和业绩，但其毛利很低甚至部分门店依旧无法完全连续性盈利，这就是因为整个供应链体系还没有完全重新整合，无法以规模效应压低成本。

　　从一场“蛇吞象”的收购到叶国富实际操盘变革，在外界看来，名创优品和 永辉超市 的“联姻”令其想象空间巨大，二者如何将协同效应施展到最大也备受关注。

　　文志宏认为，名创优品在自有品牌缔造、供应链整合等方面可以进行赋能，甚至在一些具体品类上有很强的资源嫁接能力。但对 永辉超市 未来发展贡献最大的未必是名创优品的这些资源，叶国富对于 永辉超市 清晰、全面的变革方向和对传统零售改造的一些方法论或许更有价值。