【老铺黄金】消费参考+ - 店销对标-爱马仕- ！老铺黄金真把自己当奢侈品了？

　　21世纪经济报道记者刘婧汐、陶力广州、上海报道

　　先说结论，一家金店，单店销售金额竟能碾压LV、卡地亚，直逼爱马仕？老铺黄金这一战绩，进一步将自己跻身“奢侈品”行列。大家好，我是汐汐。今天带你拆解这场黄金逆袭的奥秘，它能否真正改写奢侈品的游戏规则？

　　不久前，有个黄金品牌让一众奢侈品牌都坐不住了 ——老铺黄金，它2024年单店平均销售超3亿元人民币，直逼一线国际高奢品牌。

　　整个2024年，老铺黄金营业收入85亿元人民币，同比飙涨167%；净收入14.7亿元人民币，暴增 253%。相比之下，传统黄金巨头 老凤祥 、周大福同期营业收入利润明显下滑。更夸张的是，它的股票价格也从去年6月上市时的40.5港元/股，飙升直到今天年4月7日的660.5港元/股。

　　业绩、股票价格双丰收还不算完，公司开创人徐高明最近更是放话：未来门店销售金额要破10亿元人民币，达不到5亿元的直接关店。

　　按这目标，一家店每天得卖出至少60件珠宝。这可不是一件容易的事。

　　要知道，2024年，Van Cleef&Arpels、Bvlgari、Cartier、Tiffany&Co的平均单店销售金额，分别也就是2.2亿元、1.2亿元、1.1亿元、0.8亿元人民币。

　　野村证券预计，老铺黄金2025财年销售金额将同比增长96%，它将中国消费者对黄金的偏好，成功融合了现代奢侈品体验。例如较长交货周期、持续涨价和对高端客户的特殊待遇。

　　当传统金店还在打“克减50”的价钱战时，老铺黄金已经把黄金卖成了奢侈品。门店排队动辄四五个小时，会员制、限量款、定期涨价，套路和爱马仕完全一样。

　　另外，老铺黄金销量秘诀还有三个字：卖文化

　　1. 设计洗脑：故宫联名、古法花丝工艺，把黄金从“土味保值”变成“收藏级艺术品”；

　　2. 饥饿营销：定制款交货周期长达3个月，越难买越抢手；

　　3. 身份绑架：买它≠炫富，而是“新中式贵族”的身份证明

　　可是，“疯狂”背后也藏着隐忧。很多网友表示，老铺黄金过于野心勃勃，并未站稳脚跟。“能不能不要稍微有点成绩便开始对标其它品牌？多放点心思在好好做产品、做品牌上面。”

　　甚至，还有人吐槽它“价格虚高”，担忧3D硬金工艺成本是否撑得起溢价；也有人疑问其开店速度跟不上野心，现有36家店能否消化10亿元目标。

　　徐高明透露，今年的计划是国内所有头部商场渠道拓展，包含还没有进入的上海和其它城市的头部商业中心，另外还会拓展新加坡和日本两个市场。

　　总体来看，投资机构还是给出了比较乐观的向往，老铺黄金向奢侈品转型势头正猛，如何牢牢抓住消费者的心，在市场上咬下更大一块蛋糕，还需一步步稳扎稳打。