【丰谷酒业】-川酒小金花-再起波折 - 丰谷酒业欠税超3500万元

　　最近，被誉为“川酒十朵小金花”之首的丰谷酒业，因为欠税成为外界关注的焦点。

　　《中国经营报》记者在国家税务总局 绵阳市 税务局行政执法信息公示平台上查询到， 四川省 绵阳市 丰谷酒业有限责任公司欠缴增值税35597129.82元，欠缴城市维护建设税2679856.51元。

　　值得注意的是，今年2月，丰谷酒业曾发布消息称，开年首月取得市场销售同比增长82.14%的“开门红”成绩，不过并未公布具体数据。而在此之前，丰谷酒业还斥资千万元冠名四川男篮。

　　在业内看来，丰谷酒业的税务问题，意外撕开了中国 白酒 产业深层裂痕——在行业分化加剧的洗牌期，曾经叱咤区域市场的 白酒 企业正面临着极大的考验。记者就欠税问题联系丰谷酒业办公室，但对方并未回复相关问题。

　　欠税与增长呈“反差”

　　其实，在欠税信息遭披露之前，丰谷酒业对外一直显现出的是积极增长的业绩数据。

　　公开资料显示，2019年，丰谷酒业实现营业收入12.78亿元人民币，实现经营性利润近亿元；2020年，丰谷酒业实现经营性净收入复合增长率19%；同时有报道显示，2023年，丰谷酒业实现工业总产值18.5亿元、销售收入13.21亿元人民币，实现利税总额4.13亿元人民币。2024年，丰谷酒业表示已实现了销售金额和利润的双增长，市场份额进一步扩大，但并未披露具体销售数字。

　　就在不久前的2月18日，低醉丰谷微信公众号消息称，以丰谷酒业销售公司为主的业务单元，通过持续优化组织结构，布局全国产品市场，创新深耕市场渠道，全面开启“拼经济、开门红”活动，并取得首月同比增长82.14%的业绩。

　　4月15日，在丰谷酒业召开的今年一季度经营分析会上，会议通报显示，公司一季度销售收入同比增长12.3%，净收入同比提升18.7%，经济创收显现持续向好态势。

　　而这一系列消息，与如今欠税形成了强烈反差。在业内人士看来，丰谷酒业欠税问题，也袒露出了企业经营层面的一些问题。“欠税这种问题能够被曝光，说明企业现状并没有大家想象的那么好。”有 白酒 行业人士对记者说。

　　在 白酒 营销专家蔡学飞看来，丰谷酒业近年来的业绩增长来源于招商式增长。这种增长模式的特点就是企业要进行大规模的市场投入，然后获得相当高的回报，但在现今市场环境下，这种增长模式是否具备可连续性，十分考验企业的品牌和经营能力。

　　其实，丰谷酒业这种高投入的增长模式，从其营销上可见一斑。几个月前，丰谷酒业与四川男篮达成赞助协议，成为四川男篮的冠名方，彼时红星媒体报道称，该赞助金额超千万元。

　　这其实不是丰谷酒业第壹次在体育营销方面出手。2022年，丰谷酒业与四川男乒签署了为期三个赛季的战略合作协议，希望借乒乓球挺进全国市场；2024年，丰谷酒业签约乒乓球世界冠军马琳为品牌代言人。

　　另外，丰谷酒业还屡次以高铁为媒介进行营销活动，在冠名的高铁列车内，头片、桌贴、海报、品牌天幕、语音播报、 LED 滚动屏等全媒体形式，全方位、立体化展现丰谷酒业的品牌形象。

　　但这时，丰谷酒业在不同化竞争方面发展得其实不迅速。早在2008年，丰谷酒业就与四川大学合作正式启动了低醉酒度 白酒 的研究项目，提出“低醉 白酒 ”不同化竞争，但直到2025年，丰谷酒业才联合行业协会发布了《低醉型 白酒 团体标准》。

　　“这主要是由于一些历史遗留问题长期困惑着企业的发展，对丰谷酒业的影响比较大。”蔡学飞表示。

　　“小金花”的起伏路

　　记者了解到，丰谷酒业作为当地食品饮料行业大型国有企业，起源于清朝康熙年间的丰谷天佑烧坊，1951年在四川成立绵阳县国营厂，1994年改制为 四川省 绵阳市 丰谷酒业有限责任公司，2017年回归国有。

　　丰谷酒业的发展历程，也曾有过高光时刻。2000年，丰谷酒业年营业收入为3.6亿元人民币，成为“川酒第七朵金花”。在随后在中国 白酒 行业“黄金十年”（2003—2013）的产业红利期，丰谷酒业曾书写过鹤立鸡群的增长传奇。

　　2006年，四川汉龙集团以1.8亿元完成对丰谷酒业的战略性收购，这场资本运作不仅让企业获得2.5亿元注资用于技术改造，更使其销售网络从川北地区快速向全国扩张。至2011年，企业销售收入攀升至24.06亿元人民币，三年后更突破30亿元大关，形成覆盖川渝、华北、华东等八大区域的销售疆土。

　　但这轮高速发展的背后，隐藏着资本与产业的深度博弈。汉龙集团利用丰谷酒业在银行进行贷款，使得丰谷酒业流动资金紧张。而这种激进策略在2013年突然失控——随着汉龙集团及其实控人刘汉涉案被查，丰谷酒业遭遇银行抽贷、经销商解约等连锁反应，当年销售金额断崖式下跌至18.7亿元人民币，多个重点市场出现渠道塌方。

　　这场由资本失控引发的危机，在2017年迎来转机。四川发展公司与绵阳科发集团组成联合体，以2.56亿元竞拍获得汉龙集团核心资产包，丰谷酒业由此开启国资重整时代。

　　2021年9月，丰谷酒业突然传出“破产重整”的消息。对此，丰谷酒业对外的解释是“目前公司生产经营一切正常，此次（破产重整）关键是重整而不是破产，目标是处理历史遗留问题。”

　　其实，从当前来看，区域酒企的境遇大多不理想。不久前，同为川酒“十朵小金花”的仙潭酒业，传出了“卖身”的消息。

　　彼时酒类分析师肖竹青认为，在深度调整期，仙潭酒业虽然底子不错，但缺乏议价砝码，在品牌认知、全国性销售服务体系等方面不足，仅仅拥有一部分产能的中小型酒厂，此时并购成本最低，对仙潭酒业的投资方来讲，也能套取现金渡过调整期。

　　可以看到，很多区域酒企都在探寻不同化竞争之路。如 伊力特 、洛阳杜康等，都在发力多个香型的产品。肖竹青就提到，目前整个酒业进入深度调整期，一些酒厂谋求不同化生存策略，很多区域酒企布局多种香型，是希望满足市场对不同香型的不同化的切实需求，同时通过布局多香型将自身品牌势能与营销团队、渠道资源进行有效整合，发生更大效益。

　　而在业内看来，丰谷酒业也有着一定的不同化竞争力。蔡学飞提到，丰谷酒业主打的低醉酒度本身就是不同化竞争优势，有很强的不同化特色，也顺应了当下年轻消费者的利口化、消费需求。

　　传才战略智库首席分析师王传才也提到，丰谷酒业有着完整的产品结构与全面的产品策略。丰谷酒业缔造了两套完整的产品结构体系：其一，以“丰谷酒王”为代表的低醉酒度高端 白酒 体系；其二，丰谷特曲年份酒系列，成为具有竞争力的中高端大单品。

　　“目前来看，可以看到丰谷酒业的销售大区划得很大，在全国性划区，产品线也挺多。”蔡学飞提道。记者了解到，在丰谷酒业官方网站上，华中分公司责任人所辖范围，包含 江苏省 、上海、 北京市 、 河北省 、 新疆维吾尔自治区 、 湖南省 、 湖北省 、 海南省 等遍布国内各地28个省份。

　　“不过，在现今整个行业存量竞争的情景下，还是建议丰谷酒业聚焦核心市场，不要盲目扩张，聚焦优势价格带和核心品类。”蔡学飞表示。