【玉禾田】直击玉禾田2024年度业绩说明会 - AI驱动环卫市场进入历史拐点

　　21世纪经济报道记者杨坪深圳报道

　　“环卫行业正在形成‘科技赋能+服务增值’的价值重塑。”最近，在 玉禾田 2024年度业绩说明会上，公司老总周平如此说道。

　　此前， 玉禾田 发布了2024年年报，在环卫行业陷入全面价格混战，市场竞争日趋白热化之际，公司交出了一份逆势增长的财报——2024年实现营业收入72.03亿元人民币，同比上涨 16.93%；实现归母净收入为5.75亿元人民币，同比上涨10.40%。

　　对于业绩的持续突破，周平认为这与公司“数智转型创新发展”战略分不开，“我们通过‘硬件智能化+软件平台化’的协同创新机制，突破了传统环卫服务的业务界限。”

　　记者了解到，目前公司的“阳光S200清扫 机器人 ”等产品已经成功落地，同时与北大 人工智能 研究院合作开发 玉禾田 大模型，平台已实现95%硬件接入，100%国产化。公司运营的项目成本中，人力成本占比为50%，公司稳步推进智能化替代，有计划地通过智能装备替换人力，节约运营成本。

　　周平认为，在 人工智能 、数字化技术等科技的赋能之下，环卫市场迎来了历史拐点。

　　业绩逆势增长

　　梳理来看， 玉禾田 2024 年两大主要业务均实现业绩增长。

　　其中，城市运营实现收入61.09亿元人民币，占营业收入比重为85%，同比增长20.57%，毛利率达26.22%，同比上年提升了0.87个百分点，新签合同总金额83.40亿元人民币，行业排名前三，新增年化金额为 20.71 亿元人民币，较上年同期增长43.10%，在手合同金额577.20亿元人民币，待执行合同订单为 373.80 亿元人民币。

　　物业管理实现收入10.87亿元人民币，占营业收入比重为15%，同比增长1.04%，物业管理毛利率为10.08%，新签合同总金额约 14.82 亿元人民币，保持稳定水平。

　　今年一季度， 玉禾田 的经营业绩也保持了稳定增长，1-3月实现营业收入18.82 亿元人民币，同比增长10.58%，实现净收入1.61 亿元人民币，同比增长了9.2%。

　　在环卫行业整体承压的当下，这份财报展现出了一定的韧性。

　　近年来，环卫行业价格战日益激烈，2024年上半年数据显示，14家上市环卫企业累计营业收入219.63亿元人民币，但应收账款却飙升至 251.61 亿元人民币，占比营业收入高达 115%，远超行业警戒线3.8倍。而这些企业的业务规模仅占全行业的 10%，整个行业的应收账款压力可见一斑。

　　值得强调的是，2024年， 玉禾田 的应收账款也从年初的32.66亿元增至42.18亿元人民币，占总资产的比率为 46.31%。业绩说明会现场，关于 玉禾田 的应收账款压力成为投资者颇为关注的话题。

　　 玉禾田 董秘郭瑾回应指出，随着公司营业收入规模扩大，公司应收账款金额有所提升，但整体在可控范围内。应收账款管理是公司最重要的工作之一，国家近期出台的相关政策也有助于缓解地方政府债务压力、改善企业应收账款回收状况。

　　“同时，每个项目公司均设有专门的应收账款管理小组，项目责任人为第壹责任人，每月召开应收款专题会议通报收款情况，每周向集团总部汇报收款进度;出现特殊情况会启动预警机制，及时形成处理方案，以保证应收账款的及时收回。”郭瑾说道。

　　据郭瑾介绍， 玉禾田 2025 年一季度回款金额达17.74 亿元人民币，同比增长 21.26%，回款能力明显提升。

　　危机与变革并存

　　近年来， 人工智能 技术的飞速发展，给千行百业造成了明显变化，环卫行业亦受到了深刻的影响。

　　当前，环卫产业正经历从传统人工向机械化、进而向 新能源 化、智能化、无人化的跨越式转型。

　　郭瑾认为，环卫产业危机与变革是并存的，在数字化等技术的赋能之下，行业已经开启了智慧管理的新时代。

　　“目前公司正在加速推进‘城市大管家’战略布局，以科技赋能推动业务转型。 通过引入智能设备和数字化平台，将传统环卫服务拓展至市政管理、市容维护等综合服务领域，构建起智慧化、全链条的城市运营服务体系。 ”郭瑾说道。

　　此前， 玉禾田 通过先后两次交易实现了对 无人驾驶 清洁车厂商坎德拉智能100%控股。2024年，坎德拉智能实现营业收入1058万元人民币，近期，“坎德拉 机器人 ”已经实现了海外销售。2024年， 玉禾田 还新增了智慧水务、 无人机 巡检等应用场景，成功缔造6个数智化标杆项目，其中景德镇“四精”管理模式获评中环协数字化转型创新案例。

　　周平认为，目前，公司在“ 机器人 +环卫”领域的探索已经初见成效，并且公司启动了“技术出海”战略，在东南亚市场，中东市场，输出符合城市道路特点定制的“ 机器人 集群”智慧保洁方案。

　　值得强调的是，当前 机器人 产业持续发展，环卫 机器人 有望迎来大规模使用，部分市场人士担忧 无人机 对一线人工的替代可能引发不良影响。

　　而在 玉禾田 董事、副总经理杨波看来，从目前阶段来看， 机器人 产业还尚属早期，谈 机器人 替代环卫工人还有点遥远，“不过，环卫行业作为人力密集型的产业，正在面临严峻的挑战，首先就是从业人员老龄化非常严重。”

　　杨波指出，从行业发展规律和企业经营实际动身，“环卫 机器人 ”的应用将采取渐进式推进策略。当前行业面临的从业人员老龄化、用工成本上升和作业安全风险等现实问题，使智能化转型成为一定选择。

　　“在推进技术升级进程中，公司将秉持审慎稳健的准则，一方面在标准化作业场景逐步引入智能装备，另一方面保存需要人工判断的复杂作业环节，通过人机协同模式实现平稳过渡。”杨波说道。