【新型储能】对话大秦数能董秘刘鑫 - 新型储能破局在于服务与场景整合

　　经历了近两年的“草莽生长”，国内 储能 产业在规模化层面达到了新高度。然而，激烈的竞争亦渗透到新型 储能 产业链的各个环节。

　　为此，2025年2月，工业和信息化部、国家发展改革委等八部门联合印发实施《新型 储能 制造业高质量发展行动方案》，提出要引导优化供需关系，拓展示范应用场景。这时，随着“136号”和“394号”文件的出台， 储能 产业也迎来新的挑战——一方面取消“强制配储”，将加剧 储能 产业的洗牌；另一方面，电力市场交易机制的引入，却也进一步强化 储能 的市场地位和重要性。

　　“ 储能 产业也需要进行不同化破局。”大秦数能董事会秘书兼工商储BU责任人刘鑫近日在接受21世纪经济报道记者采访时提到了他所认为的破局之道——“产品为基、服务为本、场景创新”。

　　“当前，新型 储能 产业上游原材料价格下降和终端AI等数字化技术的融合，都给产业发展造成了新的机遇。”在刘鑫看来，经历了“价格战”后的中国 储能 产业已经转向理性整合，“下一阶段的洗牌，不在于价格驱动，而在于价值驱动。”

　　不可否认的是，作为 新能源 产业发展的关键一环， 储能 行业在过去两年里陷入了较为恶劣的竞争，在大打“价格战”的同时，部分 储能 企业还袒露了产品服务的短板。

　　“ 储能 产业之所以能在过去两年实现爆发，也源于宏观环境的消息利好。”刘鑫告诉21世纪经济报道记者，“上游原材料如锂电芯的价钱持续走低，使国内工商 储能 的商业模式能‘算过账’。另外，国内电力现货市场的出现，让工商业 储能 商业模式逐步发生闭环。也因此，2023年才被称作工商 储能 的元年。”

　　然而，工商 储能 产品刚开始的竞争也逃不了价格竞争。“行业陷入恶性竞争漩涡，‘价格战’成为很多 储能 企业的竞争手段。”刘鑫认为，但产业过去两年的经历表明，单纯依靠低价拿单已经无法维系企业生存。

　　“因此，这两年来，工商业 储能 的竞争很快便从产品价格‘卷’向交付能力与服务能力。”刘鑫分析道，服务能力为啥会在 储能 企业形成不同，其在于 储能 产品的服务运维有着高要求。“ 储能 非一次性消费品，是十年至15年的长期资产，客户的认可度决定于产品的全生命周期高质量和高效的运维服务。”

　　在交付能力方面，刘鑫则进一步分析道，国内 储能 产业过去两年之所以乱象丛生，在于玩家数量多。“去年到今年，数千家新面孔涌入 储能 行业，在结果交付能力跟不上，很多玩家不得不退出市场。”

　　而这两种能力的不同，甚至可以主导 储能 产业的第贰轮洗牌。

　　“我个人认为，到了2025年，也就是今年， 储能 行业的玩家格局将会逐步固化。户储已经处于洗牌中，工商业 储能 正在步‘后尘’。”在刘鑫看来， 储能 产业下一阶段的洗牌就是产品、服务和场景综合能力的竞争。

　　需注意的是，在产品端， 储能 企业极容易陷入同质化的困境。“这需要 储能 企业明确产品的定位，面向的客群。”刘鑫向21世纪经济报道记者表示，“产品不一定能挣钱，因此要向运维端要价值。”

　　“我们工商储BU事业部希望自己能成为 储能 行业的‘链家’，在服务端做好不同化，逐步建立 储能 资产全生命周期增值服务。”刘鑫也看到，AI等新技术的出现也将重塑 储能 的产品生态，并进一步提高服务价值。

　　实现服务与场景整合的 储能 企业，有望在新一轮的洗牌潮中安稳落地。

　　“行业终将从价格红海转向价值蓝海。”刘鑫相信， 储能 行业“野蛮生长”后，高效合规交付和长期高质量运维能力将成为 储能 企业最重要的“生死线”。