【王兴兴】对话王兴兴 - 上市就像高考，宇树科技五成业绩来自-出海-

　　“我把上市当作学习进程中的高考，是企业迈向更成熟运营的阶段性标志。”8月9日，宇树科技开创人王兴兴在接受南都等媒体采访时说。

　　中国中国证券监督管理委员会官方网站7月18日显示，已成立九年的宇树科技开启上市辅导，由 中信证券 担任辅导机构。公司控股股东、实际控制人为王兴兴，合计控制公司34.7630%股权。

　　王兴兴表示，上市是对公司过去九年发展历程的交代，也是对股东的交代。

　　王兴兴还透露，从2018年开始，宇树就开始做海外市场的生意。过往几年中，宇树有平均50%的业绩来自“出海”。他还预测，未来几年，全球人形 机器人 的出货量有望保持每年翻一番的增长节奏。

　　谈产业热度

　　做好产品是根本

　　公众对具身智能 机器人 激发出极高的关注度。王兴兴对此认为，这既有好处，也有挑战。好处是能获得更多的资源和宣传机会，但这时，竞争也会更加激烈。

　　“不管对宇树还是其它企业，最基本的还是要把产品做到最好。”王兴兴说，好比，产品要更好、价格更有竞争力、功能更完善、售后体验更优。这些是每家企业最基本的事情，需要投入充分的时间去打磨。把这些根基打牢后，不管面对国内还是国外的竞争，企业都能在将来的全球市场中分得一块蛋糕。

　　谈定价策略

　　用竞争力价格带动产业生态

　　近期，宇树发布一款3.99万元的新款小尺寸双足人形 机器人 R1，比去年5月推出的G1 机器人 起售价还低6万元。

　　谈及产品价格，王兴兴回应称，宇树不同型号的 机器人 价格本就有不同——体型小一点的相对便宜，大型的则会贵一些，这是毋庸置疑的。但从根本上而言，宇树希望通过更有竞争力的价钱，让更多人愿意采购、更多人真正用起来。

　　王兴兴说，去年以来，宇树的人形 机器人 和其它类型的 机器人 销量非常可观，由此逐渐形成了新的生态体系——好比租赁市场的出现，和二次开发者参与进来，推动整个生态不断丰富。但这一切的前提是，务必有充分的出货量，让足够多的人在使用，生态才能真正建立并繁华起来。

　　王兴兴据此认为，甭管是价格高一点还是低一点的产品，都值得去做。

　　谈短时间落地

　　真正“干活”短时间不现实

　　“做个Demo或展示案例是可以的，但要让 机器人 在当下就大范围发生巨大价值，还不太可行。”王兴兴表示，在现今阶段，想马上让 机器人 在家庭或工厂中大规模投入、并真正创造可观的实际价值，这其实不现实。因此，短时间内利用AI技术去做一些更容易落地的应用，好比动作表演、互动体验等，这更具有落地可行性。

　　业内通常将成年男性身型的大尺寸 机器人 ，作为未来适用于汽车制造等工业场景的款式，而小尺寸 机器人 更多应用于科研教育、文娱商演、展览讲解等轻量化的场景。

　　王兴兴同样介绍，在宇树的产品体系下，身高1.7米左右的全尺寸 机器人 ，未来将承担更多实用性的工作，真正用于“干活”。而小尺寸人形 机器人 本身更轻巧、更灵活，非常适合做娱乐、互动或其它二次开发。毕竟，要让一台1.2米左右高的小尺寸 机器人 “干活”，那多少有点“为难”它了。另外他发现，在展会上，普通观众往往更喜欢看表演，宇树也是为了满足观众的这种诉求。

　　谈技术突破

　　具身智能模型最重要

　　王兴兴指出，目前， 机器人 的硬件总体来说是够用的，但距离“足够好”还有差距。要实现更大规模应用、更低成本和更高可靠性，硬件仍需不断完善。

　　但具身智能模型研发仍是当前最重要的任务。王兴兴表示，具身智能模型现在不够成熟，相比整个行业的切实需求， 机器人 的AI能力仍然远远不足。简单而言，如果有一天，在这个场馆里，人形 机器人 可以自由地走来走去，你随口对它说一句话，它就能帮你完成一件事，具备充分的泛化性，那才可以说是真正达到一个比较理想的临界点。

　　对于模型的练习数据，王兴兴发现，大语言模型只要数据量足够大、质量足够好，模型性能就能快速提升。但在 机器人 领域，这反而是一个很大的挑战。即便积累了 海量数据 ，并用它训练出一款模型，但放到实体 机器人 上可能仍然无法很好地对齐。也正因如此， 机器人 领域对AI模型本身的能力要求，比语言模型要高一个等级。

　　王兴兴表示，宇树在具身智能模型研发上仍然保持谨慎投入。虽然宇树的企业规模已经有了较大扩张，但放在整个行业里，尤其和大型AI公司相比，规模仍小得多，投入也相对有限。

　　但王兴兴相信，在具身智能模型领域，其实不是资源多、资金多、人多，就一定能做出全球最可靠的技术。过去的经验已经充分证明这点。很多时候，一个中小团队，都有可能做出更出色的成果。