黑龙江省 青冈县 地处松辽流域黑土带核心区，依托适宜的地理和气候条件大力发展玉米产业，玉米种植面积达200万亩，占全县耕地面积的七成以上。由于玉米行情的变化直接关联广大种植户的 利润，如何规避价格风险就成了当地政府及各类种植主体关心的大事。而随着黑龙江源发粮食物流有限公司（下称“源发物流”）等当地企业越来越熟练地将期货工具融入现货经营之中，期货市场价格发现和风险管理的功能也被带到了田间地头，为农户稳收增收增添了新型保障。

　　种得好还要卖上价

　　源发物流建立于2016年，最初只是一家单一从事粮食购销仓储业务的企业，后于2019年获批成为大商所玉米品种集团交割库分库。经过多年期现结合综合发展，源发物流经营模式已经逐渐向期货交割、基差贸易、上下游产业链服务等多元化模式转变，并且与多家国内外龙头粮食企业建立起了合作关系。

　　在源发物流总经理刘勇看来，价格发现是期货市场的一项重要功能，不管对企业经营还是农业生产都有着重要意义：“就我们自身而言，研判玉米期货价格走势、分析不同月份合约价差和相关品种价格变动，早已成为公司经营的必不可少的环节。这些来自期货市场的价钱信息不会仅局限于一时一地，因而能帮我们更好制定采销决策与计划。”

　　而对于各类种植主体而言，会看期货价格同样极其重要。刘勇解释说，很多农民种地是一把好手，但在面对市场时却有些“晕头转向”，听说价格要上涨就攥着粮坚决不卖，听说价格要跌了又火急火燎想赶快出手，关键很多时候“听说”的信息其实其实不真实可靠，可能只是一家之言或源于上一年的经验，这显然无益于他们的钱袋子鼓起来。

　　去年， 青冈县 昌盛镇南岗村农户姚玉柱就遇到了类似的问题。对于新粮上市后到春节前的玉米行情，他仍然持看涨的说法，但又担忧万一到时价格下跌自己的 利润会收到影响。而一直关注玉米期货价格走势的刘勇则研判后市向下的可能更大，于是提供了一份保值溢价合同，帮助姚玉柱提前锁定了0.93元/斤的销售价格，在秋冬玉米价格走弱的环境下帮助他增收20万元。在庆幸自己没有屯粮惜售的同时，姚玉柱也体会到了卖粮时多瞧瞧期货价格的重要性。

　　“期货+定制”提供售粮新选择

　　记者了解到，姚玉柱签的保值溢价合同，实际上就是 青冈县 正在推广的“期货+定制”模式的一种。

　　在签订合约时，玉米现货价格为0.96元/斤，源发物流在给予保底收购价0.93元/斤的条件上，承诺涨过0.96元/斤以上的红利全部补助给姚玉柱。去年秋收后玉米现货价格一路走低，到今年春节前已经跌至0.83元/斤，但姚玉柱仍然能够以0.93元/斤的销售价格结算粮款，成功避免了市场波动造成的损失。

　　据刘勇介绍，“期货+定制”有三种模式促民增收。一是定制锁价保收。企业指导农民计算种植成本，分析当前农产品市场供求关系，并根据每日期货盘面价格向农户预报一口价收购价格，农户认可价格后，双方签订远期购销合同，支持农户提前锁定种植利润。二是保底溢价促收。企业根据期货价格所明确的远期购销价格，下浮一定金额作为保底收购价格，下浮的款项则用于企业购买看涨期权应对可能的价钱上涨风险，此方案既可支持农民规避市场价格下跌风险，亦使其可享受市场上涨所造成的额外红利。姚玉柱便是利用了这种模式实现了增收20万元。三是循环销售增收。粮食收获前，若市场价格低于协议价格，农户可按市场价买回之前所售粮食，与企业共同获得差价收益，并根据市场行情循环进行卖出、买入。

　　直观来看，“期货+定制”模式有助于让农户卖粮卖得价格更高，让用粮企业买得更便宜。在此基础上，刘勇进一步分析了这种“期货+定制”订单农业的好处：“首先是拓展了售粮时限，将以往的11月至次年4月售粮的时限，向前延申，有助于支持农户捕捉更加正确的售粮价格；其次是增加了售粮渠道，直接对接工厂，没有中间商赚取差价，将红利直接送给农户；还有就是凸显了产融优势，向田间地头传递了产业信息，支持农户更加了解市场结构，让农户卖粮卖得明白；另外还能助力规模化种植，锁定收益有助于扩大再生产，助力规模化种植的推广与发展。”

　　今年3月，源发物流与 青冈县 富饶村同富玉米种植专业合作社达成合作意向，合作玉米种植面积为5000亩。经过合作社初步测算，新季玉米种植成本为0.82元/斤，目标销售价格为每千克利润0.06元以上。合作社认为待到期货价格跌至种植成本线附近，即可选择获取利益平仓，因此，双方达成了在收获季节前根据0.82-0.88元/斤循环销售、买入的策略，以此增加收益。刘勇介绍，直到今天，源发物流已与域内8个合作社达成意向，涉及农户380户，合作面积2万余亩。

　　施展龙头企业优势营造看期货用期货良好氛围

　　“期货+定制”模式既保障了农户的种植效益，又向前延展了农户售粮时间，还避免了扎堆卖粮对当地粮价形成冲击， 青冈县 政府对此给予了充分认可，并积极组织协调农业农村局、各乡镇政府积极宣传推广。

　　在 绥化市 委常委、 青冈县 委书记袁成宝看来，不管从助力农户稳收增收，还是从发展现代农业生产的视角，都应当引导农户不能只顾低头种地、还要抬头看市场，培养农户尤其是种植大户的现代金融意识。 青冈县 充分施展产业龙头企业的联农带农作用，以农产品期货交割库为依托，指导农户、合作社和企业共同探索推进的“期货+定制”模式，能够合理利用现代金融工具有效应对粮食价格波动给农民造成的影响，目前看是获得了一定的效果，也帮助了一点种植大户借助期货这一金融工具实现了保收增收。

　　在采访中记者还了解到，源发物流不仅是玉米、大豆品种的交割库，同时还是大商所产融基地。“我们除了进行期货套期保值的操作外，还参与了大商所场外平台的基差交易等业务，并且积极组织召开产业会议，在产区普及套期保值、基差交易、含权贸易等思路模式，例如过去一年公司就在产地办会4场，参与人数接近200人，获得了较好效果。”刘勇说。

　　袁成宝对施展龙头企业引领作用、利用期货促农增收有很深的期许。他说：“目前 青冈县 围绕玉米产业链，已经显现出一定的产业集聚优势，对有实力的国有企业有很强的吸引力，希望以此带动龙头企业投资青冈，吸引产业资源布局青冈，有机融合上下游资源。我们也鼓励支持有经验的企业、机构积极开展线上和线下的培训，让农户利用期货工具来规避市场风险，带动相关产业蒸蒸日上，拉动县域经济实现高质量发展升级。”