从梅州西站下车，驱车约40分钟至 梅州市 平远县 ，沿途上弥漫着春雨和鞭炮燃烧后二氧化硫的混合气味。县城面积不大，覆铜板产业却已在市场上崭露头角，广东盈华电子材料有限公司（下称“盈华材料”）便坐落于此。
覆铜板，是印制电路板和芯片封测的核心基础材料，是芯片制作为控制板的重要载体。尽管覆铜板是向阳工业，有着广阔的发展前景，但同时也是竞争极为激烈的产业。建立于2021年的盈华材料，采用国际顶尖的覆铜板生产设备和工艺，主要生产各类高稳定高性能FR-4覆铜板和商品粘结（PP片），产品覆盖中高Tg无铅、无卤、高频高速及高密度封装覆铜板（载板覆铜板）等。
盈华材料是广东威华体系企业。广东威华集团有限公司从单一的水电施工企业起步，逐步发展成集“建筑、发电、供水、IT基材”为主的四大支柱产业的集团公司。
2021年， 梅州市 委、市政府提出缔造“中国铜箔之都”， 梅州市 第八次党代会作出“狠抓发展第壹要务，全面激发内生动力，推动梅州苏区加快振兴共同富裕”的决策部署，提出“集中发展要素，不断壮大实体经济”，“坚持工业强市，加快发展制造业”。在此环境下，广东威华集团投资建设盈华高端铜箔和高性能覆铜板项目，总投资高达144亿元人民币。
在2021年覆铜板行业价格高峰诞生的盈华材料，首要面对的是超长的行业低潮期。不过，盈华材料总经理吴茂彬似乎其实不在意“低潮期”，反而认为这是一个难得的机遇。
在东莞见完客户便仓促赶回，路途上只简单地将面包当作午餐，吴茂彬仍然有着旺盛的精力。见到时代周报记者时，吴茂彬玩笑自己为了一会儿拍照留念，特意从车里选了一条大红色的领带搭配。
“2021年是我们行业的高峰，从常见价格开始腰斩，整个产业链的价钱水位都在下滑，行业订单也大幅下滑，平均下滑幅度达到40%-50%。”谈到企业生存的话题时，吴茂彬略显严肃地说，“但我将它定义为‘改变命运’的机会。”
“改变命运”的机会
步入2024年，制造业获到了空前绝后的关注和重视。
和金融、房地产一直处于“时代中心”不同，传统制造业在过去几十年间时常“隐身”，行业的关注度还是资源倾斜都处于较低水平。向阳工业的覆铜板产业，亦不例外。
制造业的机会，已然到来。
2024年春节后的首个工作日， 广东省 高质量发展大会在深圳召开。 广东省 委书记黄坤明在会上提到，生产力是一切社会发展的最终决定力量，推进现代化建设最关键的是发展高度发达的生产力。
生产力的发展需要制造业的推动，而生产技术的整体提升所造成的产业转型升级，是下一阶段新质生产力的重要构成部分。
“行业低潮期，我为啥将它定义为‘改变命运’的机会？”吴茂彬告诉时代周报记者，“这刺激了我们去思考如何缔造竞争力。目前，企业已经过了‘风口来了、猪都会飞’的时代，如今是兢兢业业干企业的时代。”
新生是盈华材料的最强杀手锏，这意味着设备技术都能用上行业最新而无需重新投入资金进行大批量的设备更新。吴茂彬是覆铜板产业的老将，他感受到，在传统行业里，转型升级虽然不简单，但技术进步的速度会超乎想象。
在吴茂彬看来，企业从诞生那一天就需要去思考未来十年行业需要啥样的产品、行业会如何变化。
“我们公司比较骄傲的地方是工艺布置图，也就是生产设备从头至尾的布置，还有相关设备的选型。”吴茂彬说，“这是工厂基因（决定的），对于我们这种重资产行业而言，基因从一诞生以后就比较难改。核心设备不太可能推倒重来。”
过去几年，覆铜板行业进入低潮期，这强逼业内企业开始改变生存策略。“这刺激了我们去思考如何缔造核心竞争力。”吴茂彬说。作为“行业新生”的盈华材料没有老企业的资产负担，一开始便能迎合时代潮流。
在近一小时的采访中，“核心竞争力”是吴茂彬口中的高频词，智慧工厂则是盈华材料核心竞争力的重要支撑。
随着科技的不断发展，数字化智慧工厂已成为制造业转型升级的关键一环。数字化智慧工厂，即运用信息技术、互联网技术、 人工智能 等现代科技，对工厂内各项生产环节进行深度优化和整合，实现生产过程的自动化、智能化和可视化，从而提高生产效率、降低生产成本、提高产品质量，最终实现制造业的整体竞争力提升。
智慧工厂的关键是“自动化”与“智能化”。盈华材料从日本和中国台湾地区引进了世界顶尖的覆铜板生产设备，同时以新一代信息技术为底座，建设MES、ERP等多个自动化、信息化系统和5G工业 物联网 技术平台，实现运行数据可视化等功能。
时代周报记者在走进盈华材料的生产车间发现，生产线上的物料运输通过各种自动化设备来进行，职员通过控制系统来进行监控。
“数据的可视化是最容易实现的，这只是信息的收集。”吴茂彬对智慧工厂的构想正逐渐落地，“我们工厂的特色是在自动化的条件上去思考如何智能化。好比，系统能够实现设备的反控来实现黑灯工厂。另外，要用好数据，从最容易的异常报警、异常自动处理，再到排产优化、成本优化等，以此来提升企业的效益。”
过去，单面覆铜板厂的人均年产值在150万元左右。而盈华材料的工厂达产满产情境下，人均年产值可以达到250万元至300万元之间。
“制造业一定是走向智慧工厂，这可以解决成本、耗能、产品稳定性等诸多问题。但未来带给我们的启示，还是要走出去学习。”吴茂彬说。在传统制造业转型升级谋求高质量发展的道路上，核心是生产水平的提升和适应行业将来的切实需求。
据他介绍，盈华材料年产3600万张高性能覆铜板建设项目分三期建设，一、二、三期投资分别为12.5亿元、11.5亿元和12亿元人民币，目前已完成投资16亿元人民币。其中，一期3条生产线已全面达产满产，二期第壹条生产线也于去年底正式投入生产，2023年已实现产值超过6亿元人民币。二期剩余3条生产线计划于2024年底全面投入生产。
近些年，吴茂彬持续向行业优秀同行学习，年后密集造访不一样的企业，对时代的变化与行业的未来有了更清晰的认知。“我去参观一家企业工厂的时候，人家告知我一个数据，它60%的订单都是小于10台的，全是个性化生产。个性化时代，制造业咋办？既要处理个性化的生产需求，又要保证效率，在我们行业就叫‘柔性生产’，而如今是‘精益柔性生产’。”
不惧周期要高质量发展
覆铜板行业的核心竞争要求，业内早已明晰。吴茂彬告诉时代周报记者，制造业根本无捷径可走，务必掌握核心科技。“一个企业如果靠趁波逐浪、靠行情来挣钱，其实不是长久之计。”
IT基材市场存在已久，作为基础材料的覆铜板更是竞争激烈。过去数年的行业大环境不好，造成订单、价格双双下滑，而本次低潮期的持续时间超过1年。“虽然目前覆铜板行业比较低迷、内卷严重，但随着 新能源 、光伏等绿色新型行业的火热发展，行业潜力空间还很大。”吴茂彬对行业未来保持乐观的态度。
在低潮期是要如何更好地走下去？吴茂彬这几年对这一课题的思考越加深刻。
“我想了很多办法，其中一个是加速项目的推进速度。”吴茂彬说，“今年对我们来说是最重要的成长期。要成长得好，除了加速外，还要倒逼自己提炼内功。对于新企业而言，要靠发明创造去走路。”
覆铜板行业有大年、高峰期、低潮期之分。在吴茂彬眼中，行情的波动属于“市场先生的调理手段”，这是绝大多数行业都会走向市场之手调解供需的必经之路。
在盈华材料内部，管理层一致认为2024年是成长期的开端，同时也是验证企业竞争力理论设计能否实现的关键年。“盈华材料的竞争力由产品性能稳定和性价比高构成，而智慧工厂是企业竞争力的核心支撑点之一。”吴茂彬说。
老话讲，万事开头难。怎样在行业低潮期顺畅渡过企业成长期的初始阶段？吴茂彬的定论是，先活着再谋发展。“我认为行业大概率会逐步好起来，这是对行情的判断。在企业的视角来看，第壹要实现盈利，不盈利就是连续性地‘流血’。”
吴茂彬曾经提到过“现金为王”的企业生产策略。尽管“现金为王”在商界是人尽皆知的概念，但对盈华材料而言，能挣钱的前提是活着。吴茂彬说，从统计数据看，绝大多数企业倒闭不是因为不挣钱，而是因为资金流断裂而倒闭。“企业经营如不进则退，不能没有危机感，也不能过分地有危机感”。
吴茂彬认为，“现金为王”重要的不是现金本身，而是经营性资金流。只有保证好企业有充分的、可支配的钱财流，才能确保企业在行业低潮期顺畅生活下去。能存活才能有机会练好内功，然后在市场峰期到来时抓住机会，实现企业跨越式发展。
产业发展离不开金融“活水”的赋能。除了企业拥有的钱财外，金融贷款资金也为盈华材料提供了很多助力。“金融贷款资金主要配合我们资本金投入配套使用，完成厂房、设备、铺底流动资金的投资，可以减少固投对流动资金的占用，最大化地利用自有资金投入运营。”
2024年开年首个工作日， 广东省 高质量发展大会在深圳召开。对于吴茂彬这样的企业管理层而言，他们极其关注省里关于助力企业发展的举措。“省委书记黄坤明在讲话中提到了多项助力企业发展的举措，这对我们制造业来说都是重大的机遇，更是给了我们极大的鼓舞。”他说。
在盈华材料的发展规划中，下一步公司将积极对接融入粤港澳大湾区，开展电子电路产业链的对接，进入粤港澳大湾区电子产品终端大品牌和 PCB 主要企业的供应链，成为 PCB 产业补链强链的重要一环。
“信心是成功的前提。”吴茂彬说，“从去年开始，我们在跟外部投资者接触，希望借助金融的力量助推自己成长。”
“上市已经列入我们公司的规划，也是我们蹈厉奋发的方向。”对于盈华材料的未来，吴茂彬有更高的期许。