4月9日，椰树集团有限公司发生工商变更，赵波卸任老总，这家国产饮料巨头迎来了女老总何春玲。
最近，何春玲出现在了第四届消博会上，她表示：“椰树坚持不上市，上市不是企业做大做强的唯一途径，认为企业有把握挣钱的时候可以不上市；椰树不合资，与其让外资分享利润，不如给员工分享；椰树不搞房地产。”
《中国经营报》记者了解到，一直以来，在营销层面，围绕着椰树集团的话题，都是“土味包装”“擦边”等，也曾因为招聘要求备受争议。而在本届消博会上，何春玲分享了椰树集团的品牌战略与成长模式。
不上市、不合资、不搞房地产
何春玲表示，站稳脚跟再展宏图。衡量一个品牌能否成功，不是看它在经济高潮时如何快速扩大规模，而是看它在经济低潮时能否帮人渡过危机。
何春玲将椰树集团的发展，总结为三个坚持和三个“不”。
其中，三个坚持分别是坚持利用海南的自然优势，不跟风。抓住海南生产椰子和地下水丰富两大优势，开发椰树牌椰汁和水，不加色素；同时坚持量入为出，稳扎稳打，其间31年不曾动摇。
另外，还坚持要保质量。她说：“我们知道质量是企业的生命线，一旦产品质量出现问题，企业就会元气大伤，甚至关门倒闭，员工就会失去饭碗。因此保饭碗就务必重用敢抓敢管者，不能用打破饭碗的老好人。”
据何春玲透露：“我们去年全年的质量罚款就达到1300万元人民币，其中分管质量的副总敢抓、敢管、不怕冒犯人。他一年一人获奖就达到700万元人民币，30天最高达到70万元。”
另外，何春玲也提出了三个“不”。首先是坚持不上市。她表示，椰树坚持不上市，当年曾经被批是思想保守，但近些年，椰树不上市的长期定位越来越受认可。“根据资料显示，在美国的500强企业中约有一半以上是非上市公司。”何春玲说。
其次是不合资。何春玲表示，合资如果把握不准确，可能会出现各种意没想到的后果。有几次合资，很多耳熟能详的品牌被“消灭掉”。从国家的层面讲，一个国家的名牌也代表了这个民族的经济实力，保护民族品牌就是保护国家的竞争力。其实发达国家都特别注意保护自己国家的品牌，最典型的案例就是曾经美国有企业以300亿欧元要并购法国的达能，当时法国上上下下掀起了一场达能守卫战。
何春玲透露，长时间以来，美国、英国、法国等国的企业也找过椰树要求合作，可是椰树认为，与其让外资分享利润，还不如把利润用于企业扩大再生产，给员工分红，增加企业的实力和竞争力。
另外，坚持不搞房地产。“如果茫然进入房地产行业，结果很难预料。因此，2022年椰树提出，继续精干主业，不上市，作为今后长期发展的战略予以传承。”何春玲说。
自带“黑红”属性的椰树
在外界看来，椰树集团一直自带“黑红”属性，其各种营销动作都有着巨大的流量和话题。
记者了解到，今年消博会期间，椰树展台旁再次出现了其标志性的“紧身衣”模特，引起观众的重视。2022年，椰树集团开启直播带货，后续进程中，身材魁梧、样貌出众的肌肉男在直播间跳健身操等动作就曾引发广泛争议。
而在此前，椰树集团还因招聘广告陷入风波，要求应聘者承诺终生在“椰树”服务，承诺以房产做抵押，离开“椰树”以房产偿还；2021年，椰树因在招聘广告中宣传“入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追”被罚款40万元。
在业绩层面，在此前椰树集团举办的2024年新春开门红大会上，公布了2023年的经营状况。2023年，椰树集团实现全年总销量70万吨，同比增长10.26%；销售金额50亿元人民币，同比增长3.08%；上缴税金6.82亿元人民币，同比增长15.39%。
不过，值得注意的是，越来越多的品牌开始进入椰子品类赛道，如瑞幸、喜茶、奈雪的茶、CoCo等多个新茶饮品牌不断推出含椰新品。新兴企业也顺势而起。 靠着为咖啡、茶饮品牌提供原料，本土品牌菲诺凭借厚椰乳出圈，C端业务也快速发展，还有诸如 东鹏饮料 、娃哈哈、光明、银鹭、春光等食品品牌也进军了椰汁市场。
“椰树的关注度已经完全够了，现在主要问题还是要将自己的流量转变为销量，目前来看，饮品行业产品更新较快，椰树也应该顺应潮流，做更多的潮流饮品，以最大化地转化自身流量。”清华大学爆点战略研究员孙巍表示。
椰树将走向何方，也让外界对这任新老总尤为期待。公开资料显示，何春玲曾担任椰树集团党委书记、常务副总经理，还是 海口市 总商会副会长。《椰树人》2024年4月一篇文章中提到，她曾在2013年任行使立法副总职责的实习副总职位，同时她也是内刊《椰树人》的主编。