【投资者】齐心集团 - 2023年营收首破百亿元 同比增长28.62%

　　4月22日晚间， 齐心集团 （002301.SZ）披露了2023年年报和2024年一季报，报告显示，2023年公司营业收入突破百亿元人民币，实现110.99亿元人民币，归属上市公司股东净收入0.77亿元人民币，扣非净收入0.75亿元人民币，每股收益0.11元，每10股拟派发现金红利0.83元（含税）。

　　同时，2024年一季报实现营业收入21.91亿元人民币，归属上市公司股东净收入0.49亿元人民币，扣非净收入0.44亿元人民币，每股收益0.07元。首季度业绩表现为后续稳健增长打下坚实基础。

　　2023年营业收入突破百亿元人民币，经营性资金流正向持续增长

　　公开资料显示， 齐心集团 是国内B2B办公物资领域的领跑者，以数字化连接商业活动，提供办公行政、MRO、工会福利、营销物料等物资采购定制化解决方案，为企业级客户提供更优质的一条龙采购体验与服务，以精湛的数字化采购解决方案助力政企客户实现集采降本增效。

　　2014年，公司更名从齐心文具到如今的 齐心集团 ，开始转型实施“集成大办公”战略，得益于持续聚焦央企、央管金融机构、政府等优质大客户，持续履约与新增中标多家超级大客户集采项目，公司储蓄订单规模保持稳步增长，主业实现了跨越式的发展，2023年全年营业收入突破百亿元人民币，较上年同期增长28.62%，近8年年均复合增长率近28%。

　　经营质量方面，公司借助业务运营数字化能力提升，业务流程运营效率改善，客户回款加快，多项管理改善下经营性资金流取得正向持续增长。2023年公司经营活动资金流净额6.34亿元人民币，较上年同期增长94.74%。2024年一季度经营活动资金流净额0.35亿元人民币，较上年同期增长328.77%。

　　充分施展数字化平台优势，助力企业客户提质增效高质量发展

　　报告显示，作为支撑企业服务运营与管理的核心，齐心数字化运营平台已经过多年的持续升级和完善，实现了公司内多个业务模块、系统、形态、部门及功能的无缝对接与协同工作。

　　基于 云计算 、 大数据 分析、AI 人工智能 等前沿技术，公司已为企业客户构建了集 大数据 处理、移动端支持、业务自动化和高效协同于一体的服务体系，确保了客户订单、库存管理、履约交付及资金流的高效协同，同时为合作伙伴与客户提供开放、共享的合作平台。

　　企业级客户一条龙物资采购服务基础的核心是数字驱动和 人工智能 赋能，通过数字化手段实现筛选优质的供货商，通过 人工智能 建立与集采客户的切实需求挖掘与高效履约。如在供应链方面，利用 人工智能 搭建采购解决方案模型，通过 大数据 与 人工智能 对前端客户订单的标签化管理和数据模型推演，改善服务商的库存结构，优化客户采购成本。

　　另外，随着新集成技术的不断演进和拓展应用范围，促使报告期公司研发过程更加聚焦，避免重复投入，有效降低了研发成本，提升了研发效率。报告显示，公司将以数据驱动，不断完善数字化系统架构和功能，探索新的商业模式和领域。

　　集采业务稳健增长，97家央企服务超半数

　　公司表示，公司B2B业务实现稳健发展关键在于公司战略定位，使得能够有节奏地对内投入、对市场服务网络投入、对商品投入、对客户服务提升投入。

　　B2B办公物资集采业务方面，公司持续聚焦央企、央管金融机构、政府等优质大客户，基于核心业务场景的顾客重叠度，公司在深度经营办公行政物资基础上，业务场景强化MRO工业品、员工福利核心业务服务能力，拓展营销物料等高附加值业务服务界限，深度契合客户业务发展进程中的新场景与新需求。

　　经过多年发展，公司通过高效的数字化运营平台体系，积累垂直行业服务经验，云集了8万多家优质客户群体，尤其在能源、金融、政府、通讯、交通、建筑等行业和领域具备大客户群体优势，赢得了200多家头部大型客户的信任，其中当前97家央企中，已服务过半客户数。

　　报告期内，公司持续履约与新增中标国家电网、南方电网、中国邮政、国家能源、中国华能、中国华电、 中国移动 、 中国石化 、华润、中船集团、中国大唐、中国一汽、中林集团、中建集团、中铝集团、中国有色集团、 建设银行 、 农业银行 、 工商银行 、 太平洋 保险、 中国人保 、进出口银行、 中信银行 等集采项目。

　　MRO是指非生产原料性质的工业用品，是维护、维修、运行的缩写，通常在实际生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。据亿邦动力了解到，MRO是多家办公用品平台增长最快的业务，其中部分平台的MRO业务量已接近总业务的50%。

　　MRO工业品业务现已成为 齐心集团 核心业务和主要收入来源之一。公司覆盖的MRO品类主要有36大类，包含焊接设备、刀具磨具、机床、劳保、安防、存储搬运等。报告期，齐心MRO工业品平台已服务多家大型公司客户，如以国家电网、南方电网、中国华能、中国华电为代表的电力企业客户等。

　　针对该业务将来的发展，公司表示，将依据业务特点先不断扩张在通用性较强、品牌关注度较低、使用场景风险度较低的物资领域的规模，实施标品先行，不断抢占市场占比，为公司未来毛利增长提升新空间。

　　另外，公司补充，同时不断提升自有品牌产品的内占比、集采规模效应、高毛利商品占比等措施不断优化毛利率。

　　股份回购和现金分红并举，增强投资回报，彰显公司发展信心

　　2023年，A股市场经历了较大波动， 齐心集团 基于对未来发展的信心和对公司价值的高度认可，为提升投资者利益、增强投资者信心，2023年12月18日，公司审议通过了《关于回购公司股份方案的议案》，回购资金总额不高于6000万，用于实施 股权激励 或员工持股计划。截至2024年3月31日，公司通过回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购股份473.10万股，成交总金额为2566.61万元。

　　2023年利润分配方案公告显示，公司拟每10股派发现金红利0.83元（含税），预计共派发现金红利近6000万元。

　　公司表示，将不断激发管理团队进行深条理的数字化转型和智能化变革，构建多条理的数字化团队，持续完善基于奋斗贡献的多条理长效激励机制，建立规范的数字化服务能力体系，实现全业务、全场景数智化，聚焦新质生产力。后续公司将有序推进股息分派相关工作，同时积极响应中国证券监督管理委员会号召，不断加强投资者回报。