【贵州茅台】茅台官宣换帅 - 张德芹已任茅台集团董事长

　　4月29日晚， 贵州茅台 （600519.SH）官宣换帅。

　　最新公告称，根据 贵州省 人民政府相关文件，推荐张德芹为 贵州茅台 董事、老总人选，建议丁雄军不再担任公司老总、董事职务。

　　值得注意的是，公告中披露，从2024年4月，张德芹已任职茅台集团党委书记、老总， 贵州茅台 酒股份有限公司党委书记。即后续若无意外，张德芹将成为茅台双料老总。

　　从2021年直到今天，执掌茅台近三年的丁雄军完成自己的历史使命，交棒给习酒集团老总张德芹，后者则成为这家千亿酒企的新任掌门人。

　　丁雄军在任期间，走出了茅台的舒适区，主动求新求变，推动了茅台业绩的持续高增长。

　　据最新的一季报显示， 贵州茅台 今年第壹季度营业收入和净利均创季度业绩新高，首个单季营业收入超460亿元、利润总额超330亿元人民币。

　　这对于继任者提出了新的挑战，怎样在当下这个布满不确定性的市场环境中延续茅台的高增长，这成为张德芹的使命。

　　丁雄军：走出舒适区

　　业内对于上述人事变化消息其实不意外。4月初飞天茅台的市场价格一度下探接近2500元人民币，即有经销商对蓝鲸财经记者表示，丁雄军或将离任，他因担忧茅台政策连贯性出手抛货。

　　丁雄军空降茅台之时，可以说是临危受命。两任茅台老总失事，当时的茅台被迫站在舆论的风口浪尖上，接受聚光灯的检验。在资本市场上，茅台股票价格也处于当年的低谷。

　　茅台原老总李保芳曾用“战战兢兢，如履薄冰”八个字形容在任时的感受。的确是高处不胜寒。

　　丁雄军掌舵茅台近三年中，对茅台各个方面都做出很多改变，其中最重要的可归纳为三项，i茅台、提价和系列酒。

　　首先是“i茅台”APP的推出，作为茅台渠道改革的重要一环，“i茅台”极大的推动了茅台的业绩增长。

　　据最新数据显示，“i茅台”用户已经超过了6500万，近期日活用户达到了700万。

　　从财报数据来看，i茅台对于企业业绩的提振作用更为直观。2021年，茅台营业收入为1061亿元人民币，其中直销渠道约为240亿元左右，即直销占比约为22%左右。

　　到2023年， 贵州茅台 营业收入1477亿元人民币，直销渠道收入约为672亿元人民币，直销占比约为45%。由于直销渠道是根据高于出厂价的市场指导价销售，相当于直销渠道变相提价，助推了茅台业绩发展。

　　值得注意，茅台经销商与茅台之间的关系一向颇为微妙，既是利益共同体，又是利益博弈方，直营渠道的坐大，对于茅台而言，如何调整配额，构建出微妙的平衡关系，是一道新的命题。

　　与“i茅台”有着殊途同归之妙的是，丁雄军在任期间，推进了茅台提价。

　　2023年10月31日，中央金融工作会议释放了重磅信号：活跃资本市场，更好支持扩大内需。当天夜里， 贵州茅台 便发布公告给予响应，称将飞天在内的部分产品提价20%。

　　这时机把握颇为巧妙，而且提价一定明显提升茅台业绩，当时即有业内人士表示，茅台基本预定2025年利润过千亿。以至于有茅台小股东用“午夜突闻叮当响，飞来黄金一万两。”形容此次深夜提价事件。

　　除此之外，丁雄军在茅台将系列酒也做为了重点布局，推出了如千元价格带大单品1935等系列酒，为茅台造成了新的销售增量。2021年，茅台系列酒营业收入约为126亿元人民币，到了2023年，该数字增至206亿元人民币，增幅超过60%。

　　因而可知，丁雄军在任期间，走出了茅台的舒适区，主动求新求变，推动茅台业绩的持续高增长。仅此一点，丁雄军功不可没。

　　有消息称，丁雄军在离任后，将任贵州市场监督管理局局长。

　　张德芹：从习酒到茅台

　　张德芹是老茅台人，他一向被看作是茅台下一任的接班人，因此他的上任在业内看来顺理成章。

　　根据公开资料，张德芹，1972年9月诞生，贵州仁怀市人，中欧国际商学院MBA。1995年7月结业于贵州工业大学，当年进入 贵州茅台 酒公司。20十年5月，任 贵州茅台 酒厂总经理助理，习酒公司老总、总经理、党委副书记。

　　2011年12月至2018年8月，张德芹就任中国 贵州茅台 酒厂（集团）有限责任公司党委委员、副总经理， 贵州茅台 酒厂（集团）习酒有限责任公司党委书记、老总。

　　业内对于张德芹的评价是：敢作敢为。

　　“张德芹是一个作风非常强势的领导人，推行企业改革的魄力强。” 白酒 营销专家肖竹青认为。

　　记者了解到，张德芹在掌舵习酒时，提出了“君子之品”的文化定位，并对习酒的产品线进行清理瘦身。仅20十年一年,张德芹就砍掉了习酒4个特许产品,其中就包含茅台集团授予习酒使用“茅台”二字的茅台液。自此习酒专注酱香赛道，推出高端酱酒大单品习酒·窖藏1988；另一方面，在品牌营销上大胆布局，习酒砸下3亿元时隔20多年再登央视广告，打响了习酒在全国市场的品牌知名度，并进行了初步的网点布局。

　　20十年，习酒的年度目标是10亿元人民币，但20十年中期，习酒仅完成2.7亿元人民币。在张德芹上任后的系列举措之下，20十年底习酒成功突破10亿大关。截至2018年4月底，习酒已完成销售超21亿元人民币，同比实现101%的强劲增长，利润同比增长162%。

　　即便在八项规定席卷 白酒 行业，很多家 白酒 企业业绩腰斩之际，习酒销量不降反升。2013年，习酒销量上升了近20%，实现年销售26.8亿元人民币。同年，习酒酱香基酒产能跃升至1.7万吨，同比增长83.83%。

　　据媒体透露，任期间张德芹曾规划，2015年习酒将重新进入中国 白酒 前十强，2016年将习酒缔造成为百亿级公司，成为全国酱香第贰大品牌。然而上述目标并未实现。2019年，张德芹调任贵州现代物流产业集团党委委员、副总经理。

　　直至2022年，茅台集团将所持习酒的82%股权无偿划转至 贵州省 国资委，由后者履行出资人职责。这意味着习酒“脱茅”正式单飞，在此重要时机，习酒将帅印重新交还到张德芹手中，可见茅台集团和习酒方面均对张德芹十分信任。

　　北京正一堂战略咨询机构老总杨光对蓝鲸财经记者表示，张德芹是从茅台基层成长起来的“老人”，务实客观，较为谨慎。他就任之后，预计会将茅台坚守的以往的部分力量放大，并会持续推进茅台的国际化。对于茅台创新的方面，很有可能会有一些变化。

　　此次张德芹执掌千亿茅台，能否率领茅台获得更好发展？

　　有业内人士指出，当下中国 白酒 行业面临着巨大调整，在这个布满不确定性的市场环境中,如何继续率领茅台延续高速增长，这是一个挑战。其次，如何协调茅台与经销商、地方和股东的关系，茅台此前的政策和战略能否连贯执行，都将是业内非常关注的问题。

　　执掌茅台，大不容易！