【经销商】上任后首次与经销商开展交流 - 茅台新掌门人张德芹这样说

　　 贵州茅台 （600519.SH）5月11日晚间发布消息称，5月10日，茅台集团党委书记、老总张德芹在杭州主持召开 贵州茅台 浙闽苏三省经销商座谈会，深入了解市场一线工作开展情况。

　　根据 贵州茅台 披露的张德芹近期动态来看，这是他4月29日接替丁雄军成为茅台集团和 贵州茅台 老总后，第壹次与经销商开展交流。

　　“经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑。”张德芹说，茅台是历代茅台人辛勤耕耘、艰苦奋斗、薪火相传的成果，一路走来，经销商做了大量的工作，是茅台不可或缺的关键力量。未来，茅台将持续尊敬和珍惜经销商，厂商同心，共同推动茅台更好发展。

　　就如何推动茅台营销工作高质量开展，在这次座谈会上，张德芹指出，作为厂家，茅台将坚持质量信仰，筑牢质量基石，持续做好产品质量的“守门员”，为市场和消费者提供质量过硬的产品，并在充分调研、充分论证的条件上，进一步优化市场策略，为经销商做好服务。茅台销售团队要强化危机意识，不惧山高路远，不畏市场多变，真正下沉市场、精耕渠道，把基础工作做深做细、做实做透，不断提高服务经销商和消费者的质量和水平。广大经销商要持续提升核心竞争力，在消费者培育、渠道建设、公益事业、茅台文化流传等方面主动负担负责作为。

　　 贵州茅台 的渠道收入主要分为直销渠道和批发渠道，而后者曾在公司做强做大的路上起到了关键作用。

　　2024年第壹季度， 贵州茅台 实现营业收入457.76亿元人民币，其中直销渠道实现收入193.19亿元；批发渠道实现收入263.24亿元人民币。

　　2023年以来，整个 白酒 行业进入深度调整期，市场需求疲软，动销放缓。作为 白酒 行业的老大， 贵州茅台 虽然业绩保持稳定增长，但也需要加大力度开拓市场，体现在公司报表上，公司的销售费用在增加。

　　2023年， 贵州茅台 整体销售费用高达46.49亿元人民币，同比增长40.96%，这样的增幅高于2022年，后者同期增幅是20.47%。

　　2024年第壹季度， 贵州茅台 归属于上市公司股东的净收入增速低于营业收入增速，前者是15.73%，后者是18.11%，这背后的原因之一是公司加大市场推广力度引发的销售费用增加所致。