【2023】量化派三闯港交所 - 努力绕开助贷业务

　　《科创板日报》5月21日讯 量化派科技有限公司（以下简称：量化派）5月20日向港交所主板提交上市申请。联席保荐人为 中金公司 、 中信证券 。

　　其实，这是量化派第四次谋求上市。2017年，量化派选择赴美上市，但未能成功；2022年6月29日，量化派寻求港股上市，但经过6个月聆讯期过后，招股书失效；2023年2月21日，量化派重新向港交所递交了上市申请，结果仍未成功。

　　量化派建立于2014年，是一家数字化解决方案提供商。量化派使用其技术及应用提供数字化营销和商品交易赋能。弗若斯特沙利文资料显示，于2023年按收入计，量化派在中国数字化解决方案市场提供商中位列第七，占市场份额的 0.5%，与2022年相比减少0.2%。

　　▍用户量波动大

　　财务方面，量化派营业收入稳步较快增长，2021年至2023年（以下简称：报告期内）营业收入分别为3.51亿元、4.75亿元、5.30亿元人民币，年复合增长率达到23%。营业收入持续扩大的主要原是为本地商家提供精准营销和为金融机构提供精准营销引发的收入增加。

　　在利润端，量化派经调整溢利增幅也颇为明显，报告期内，由6664.3万元增长至1.48亿元人民币，复合年增长率接近50%。记者了解到，溢利的增加来源于成本的缩减，2022财年的销售及营销开支较2021年减少约6000万元人民币，量化派也称2022年不再从第叁方供货商采购用户流量，这造成互联广告及推广开支减少约6200万元。

　　拒绝采购流量一方面能够帮助量化派缩减支出实现溢利的增加，另一方面也造成了业务伙伴数目增速的明显放缓。量化派业务伙伴2022年到2023年仅增加了72名，要知道，这个数目2021到2022为2243，相差近31倍。

　　除此之外，公司最重要的两个平台（羊小咩和消费地图）的月活用户数也收到很大影响。其中羊小咩月活用户数不升反降，报告期内分别为，757011名、675043名、520757名。消费地图方面表现比较好，由2022年的62255名升至2023的81038名。不过，相较于羊小咩的用户体量，消费地图用户数规模还是有待扩大。

　　▍努力绕开助贷

　　根据招股书，量化派的业务主要拆分成两大块，分别是数字化营销和商品交易赋能。实现收入的相关应用程序为羊小咩和消费地图。根据Apple Store显示，羊小咩是一个以用户体验为方向，旨在为用户提供智能化的一条龙生活消费服务平台，提供分期购物服务。

　　尽管公司为一家数字化解决方案提供商，但从业务模式来看，其业务与金融助贷还是关系紧密。通过羊小咩上的金融机构向终端用户发放和偿支付贷款从而收取服务费仍然是业务模式的主要构成部分。

　　值得注意的是，在上次冲刺港交所上市期间，中国证券监督管理委员会曾要求量化派出具补充材料要求。根据公示要求，量化派要解答四个方面的疑惑，其中最值得注意的就是业务的规范运作。对此，量化派需要说明三点：

　　1. 其助贷业务是否属于类金融活动、是否涉及个人征信业务服务，是否已取得相关业务资质许可，是否符合国家法律法规规定；

　　2. 公司主要境内运营实体开发、运营的网站、APP等产品情况，收集和存储用户信息规模、数据收集使用情况，是否存在向第叁方提供信息的情形，上市前后个人信息保护和 数据安全 的安排或措施；

　　3. “羊小咩”等平台存在大量用户投诉的原因和你公司涉及行政处理情况，是否存在重大非法行为，是否对本次发行上市构成实质障碍。

　　随着法规和监管日趋严格，量化派在金融业务的规模上也有所缩减，为金融机构提供精准营销从2021年占总营业收入76.8%仍然骤降到2023年的20.2%。随之增长的是为本地商家提供精准营销，这一部分的收入占比从2021年的0攀升到2023的40%。这展现出量化派转移业务重心，推出新的消费地图业务造成的效果。

　　▍效果付费定价

　　与其它数字化方案提供商有所不同，量化派服务费的收取模式采用按效果付费定价的模式，而不是以往的就使用解决方案赚取订阅费。弗若斯特沙利文估计网站的数字化解决方案约1000名参与者，其中约200名参与者在中国按效果付费市场。

　　招股书显示，在量化派为金融机构及本地商家提供精准营销服务方面，其收费方式是从其应用程序引发的交易值中赚取一定的百分比。在商品交易赋能方面，量化派就应用程序上交易的每种商品收取提成。

　　行业方面，按效果付费数字化解决方案的市场规模快速增长。根据弗若斯特沙利文报告，中国按效果付费的专有应用程序或网站的数字化解决方案市场的市场规模预计将自2024年的人民币101亿元增至2028年的人民币250亿元人民币，复合年增长率为25.4%，市场份额预计将在2028年达到8.9%。