“前几年因为疫情及其它各种因素，重庆中心城区很多期房都卖成现房了，如今的价钱比之前也有明显优惠。” 重庆市 一位房产中介人员近日向《中国经营报》记者表示，当前重庆中心城区多个楼盘优惠力度较大，同时很多楼盘开盘已经有数年，各类促销下购房已较为合适。
“5·17”楼市新政后， 重庆市 在跟进相关政策调整基础上，于5月20日出台加码政策，涉及各类购房补助及住房套数认定等。
记者近日以购房者身份走访发现， 重庆市 中心城区多个楼盘并未将相关政策作为一项“卖点”进行宣传，购房者未问及情境下少有楼盘销售人员提及；多位房产中介及销售人员均坦陈近期看房客户未出现明显增长，相较“五一”假期还有所减少；同时在各项优惠下，很多楼盘折扣价格低于备案价的70%，部分已接近备案价的60%。
看房客未明显增加
“前不久‘五一’假期看房客户很多，最近周末也有很多客户看房。” 重庆市 房产中介人员表示，相较“五一”假期，近期重庆中心城区很多楼盘看房客户的确有所回落，除节假日因素外，近期重庆气温回升可能也影响客户看房热情。
“5·17”楼市新政后，部分城市楼市到访客户数量及成交出现明显增长，但记者近日连续多个工作日走访发现，重庆中心城区很多楼盘到访客户并未明显增加，下班前近两个小时到访客户多为2—3组，部分楼盘销售人员在下午6点前已下班，走访期间多个楼盘售楼部现场未出现成交情况。
看房客户未明显增加的同时， 重庆市 中心城区近日成交量价均出现回落迹象。
克而瑞数据显示，5月13—19日， 重庆市 中心城区新房市场来访量为7290组，较前一周的7440组下降150组；认购量为313套，较前一周的342套下降29套；新房供应量为12.09万平方，环比前一周的14.41万平方下降超16%；成交量为8.89万平方，较前一周的8.99万平方微降0.1万平方；成交均价也由15362元/平方降低至15071元/平方。
“5月13—19日重庆中心城区整体住宅市场来访量、认购量环比波动幅度微弱，主要是由于楼市政策持续放松，和房企释放限时限量特惠房源，消磨客群对市场信心，高性价比项目支撑市场表现，转化率低位运行。”克而瑞方面分析认为，近期重庆中心城区商品住宅市场供销价格齐降，高层供应占比达九成，刚需项目成交占比上涨，间接拉低整体成交均价。
其实，自4月中旬以来， 重庆市 中心城区新房成交量曾连续3周上涨，由4月14日前一周不足5万平方上涨至“五一”假期当周接近10万平方。“五一”假期后，即便部分新房项目延续假期优惠活动，整体市场来访及成交量也均出现下降，至5月19日前一周，成交量已连续两周下降。
楼市政策加码
“5·17”楼市新政后， 重庆市 在跟进相关政策调整基础上，于5月20日出台加码政策。根据相关政策，自今年5月20日—12月31日， 重庆市 将对二孩家庭、三孩家庭、参与“换新购”活动家庭和本科起各类人才发放购房补助，额度为1万—5万元人民币，或按购房款总额0.5%计算。
值得注意的是，多子女家庭购房补助与参与“换新购”活动的购房补助不能同时享受，同时符合基本条件的，按补助额度高的执行。同时学历人才购房补助则限定在重庆中心城区第壹次购买新建商品房，且夫妇双方不能同时享受。除人才购房补助为货币形式外，其余两类补助均为货币或消费券等形式。
除各类购房补助外， 重庆市 此次政策还提出，居民将自有存量住房盘活用作租赁住房，且取得租赁合同备案证明的，可不并入家庭住房套数计算。限售政策也有所调整，明的确行现房销售的新建商品住房，在完成网签合同备案并取得不动产权证后即可上市交易。
“近两年各地积极执行购房补助政策，补助方式主要包含按套或面积一次性补助、一次性或分期拨付契税补助、发放消费券补助、人才购房补助等，短时间通过降低购房门槛和购房成本释放购房需求。”中指研究院方面表示， 重庆市 此次楼市新政中多项均为购房补助内容，充分说明补助仍是楼市提振工作的重要工具之一。
但与此前屡次政策调整不同，此次政策调整后，虽仍有部分销售及房产中介人员在社交平台上分享政策内容，但几乎未见借此营销的情景，也未有有关人员以相关政策发布时间为节点，营造市场到访成交出现明显增长的氛围。
记者近日走访也发现， 重庆市 中心城区多个楼盘未将相关政策作为“卖点”进行营销，几乎未有销售人员主动向购房者提及相关政策情况，记者主动问及时，对方也只是解答相关政策条件，未将相关政策与楼市走向结合向记者推销。
“只要符合基本条件，在规按时间内购买新房就能申请相关补助。”当地一位房产中介人员表示，目前各类楼市政策较多，购房者对政策及市场基本也有了一定认知，与其营销各类政策效果，多介绍些项目折扣对购房者可能更有作用。
花式促销
“重庆中心城区目前很多现房项目已开盘多年，其实是由刚开始的期房卖成了现房，价格比之前也有明显优惠。” 重庆市 房产中介人员表示，“五一”假期以来， 重庆市 中心城区很多新房项目优惠力度有所提升，很多项目折扣价格已低于备案价的70%，部分项目新房单价甚至已低于当初拿地价格。
“我们项目只有洋房和小高层两类产品，户型面积不同也其实不大。其中洋房项目有4楼及顶楼两套房源做特价，小高层也有部分房源价格比较优惠。”最近， 重庆市 九龙坡区一新房项目销售人员对记者说，除价格优惠外，购买该项目房源可获赠一个车位十年使用权及1年物业管理费；若购买洋房产品，额外再加1万元可以将车位使用权转为产权车位。
“1万元购买产权车位只限洋房产品，‘五一’假期小高层产品也能享受，但近期相关优惠已收回。”不过，该销售人员也表示，若购买小高层产品也有产权车位需要，可酌情“协调”。而根据该销售人员所算售价，洋房产品售价约为备案价的72%，小高层产品售价则约为备案价的64%。
记者近日走访重庆中心城区的多个楼盘中，多数有类似赠送一定期限的车位使用权及物业管理费等促销，很多项目还以“工抵房”“特价房”和清盘等形式打折促销，折扣最低已接近备案价的60%。
不过，相应降价促销行为也引发过往业主投诉。近日在网络理政平台上，有市民投诉称，2024年“五一”假期，中海渝中云锦小区所属房地产商私自以“工抵房”的形式将小区未销售的500余套新房房源以低于网上备案价近40%的幅度大幅降价出售，且开发商拒绝与业主沟通。希望相关部门对此事进行调查取证，并给予答复。
“渝中云锦系重庆中海海能房地产开发有限公司开发建设的商品房项目，该项目为全现房装修项目，于2021年7月第壹次开盘对外销售。” 重庆市 房地产交易事务中心近日答复该项投诉称，该中心已约谈中海公司，要求公司自查整改、规范销售行为，主动与前期购房业主沟通解释。中海公司表示，该项目自2021年开盘以来，整体去化情况未达预期，考量到销售周期较长，房屋装修折旧明显、维护成本过高，部分房源楼层、朝向存在瑕疵等原因，结合“五一”假期促销活动推出了部分特价房源。
对于相关项目房价， 重庆市 房地产交易事务中心则引用《价格法》及《商品房销售管理办法》两项规定给予回复，相应条款除去特殊规定外，主要为“商品和服务价格实行市场调理价，由经营者依照本法自主制定”和“商品房销售价格由当事人协商议定”。