“酒二代” 闫凯接任新老总不足一月，国台酒业就传出总经理张春新离职的传言。
6月17日，蓝鲸财经记者从多个信源获悉，国台酒业总经理张春新或将离职。该报道缓引国台酒业最近的一份内部文件，该文件内容显示，“为保障贵州国台酒业集团股份有限公司经营活动的有序进行，该公司老总决定，总经理张春新休假期间，由副老总叶正良兼任总经理职务，并行使总经理职责，自6月12日生效。”该文件正是由新任老总闫凯境签发。
6月18日，国台酒业就此向外界回应称，“张春新系休假。”
公开信息显示，国台酒业是 天士力 大健康产业投资集团缔造的政府授牌的茅台镇第贰大酿酒企业，直到今天已逾20年发展历程。
目前拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒、国台茅源四个生产基地，规划年产正宗大曲酱香型 白酒 5.6万吨，贮存年份基酒8万余吨。2023年品牌价值达2062.68亿元人民币，位列中国 白酒 第十名、贵州 白酒 第叁名。
记者了解到张春新曾为体制内人士，1972年诞生，法学博士学历，1997年9月至2005年9月，担任中共 天津市 委办公厅干部。2005年张春“下海”新加入 天士力 控股集团有限公司秘书处总裁顶级秘书。2007年起，张春新加入国台酒业，担任国台销售副总经理、总经理，国台酒业常务副总经理、总经理，国台酒庄总经理等职务。目前，其在国台酒业集团担任总经理等职务。
2024年5月底，国台酒业第贰届董事会第六次会议决议，“酒二代” 闫凯境接替其父闫希军成为国台新任老总。
记者了解到，在跟随闫希军在国台酒业任职销售要职以来，张春新特别重视和经销商的合作，在重大决策方面给了经销商一定的权限和利益，极大地提高了经销商的积极性。而这也使得国台酒业一举突破了百亿元营业收入大关。
“把经销商捧在手上、记在心里，当家人对待。”在2024年的经销商大会上，国台酒业仍表达了对经销商的高度重视。国台酒业称，2024年的一个重要任务就是要让经销商卖酒更容易些、挣钱更容易些、赚得更多些，通过让经销商挣钱，助力国台的高质量发展。
在经销商的护航下，国台酒业决定冲击“酱酒第贰股”，但2021年，正值销售金额超百亿的大好形式下，国台酒业主动申请终止审查IPO。
到了2022年，国台酒业却被多家经销商起诉，起因是国台酒业为了持续保持业绩，频繁通过大幅提价的形式向经销商压货，而由于动销不畅，造成经销商损失。
业界分析，国台酒业取消IPO，主要为了“排雷”，如果强行上市，其关联交易、库存积压、动销不力等隐藏事项可能造成业绩急速变化，一些问题也会在IPO审核和上市期间被袒露。
据其此前披露的招股书显示，2017至2019年，国台酒业营业收入分别是5.73亿元、11.76亿元、18.88亿元人民币，同期归母净收入是0.71亿元、2.47亿元、3.74亿元人民币。
营业收入中，2017年经销收入分别占比87%，2018年至2020年上半年的占比高达96%以上。
另外，2021年7月披露的上市辅导备案材料显示，国台酒业2020年营业收入40.05亿元人民币，归母净收入7.43亿元人民币。
短短几年时间，国台酒业营业收入就从不到6亿增长到40亿多，净收入从7千万增长到7亿多。
在接任国台酒业老总时，闫凯境强调，酿酒行业的数智化发展是不可逆转的 势头，下一步，国台酒业要全力缔造智能产业，依托酒行业直接链接C端的突出优势，力争尽早让国台进入中国智能产业第壹梯队。
酒业独立评论人肖竹青对界面新闻表示，整个个 白酒 行业消费场景在减少是公认的事实，国台在全国的销售网络已经遍布每一个地级市和大部分的县城，销售体系已经完成构建。
但快消行业分析师康定平认为，闫凯境将深入实施数字化营销，国台酒业或将提升直营销售比例，但这无疑会对经销商的业务造成挤压，缩减其销售空间与市场份额。
值得强调的是，近年来， 白酒 行业去经销商化成了热门话题。
以 白酒 行业标杆企业 贵州茅台 的2023年业绩数据为例，2023年， 贵州茅台 总营业收入1505.6亿元人民币，其中，直销渠道营业收入672.33亿元人民币，同比增加178.54亿元人民币，而经销渠道营业收入为799.86亿元人民币，同比增加仅55.93亿元人民币。
在 贵州茅台 持续推动直营渠道建设的同时，经销商渠道的销售金额度在不断弱化。 白酒 行业持续扩大直营渠道的同时，又将如何平衡直营和经销商渠道的关系成了业绩讨论的热题。