【弘亚数控】建设智能化生产线 - 深耕家具装备行业

　　最近，中国证券报记者走进家具装备头部企业 弘亚数控 在广州增城等地新建的厂区。“对于120平方的三居室，全屋定制家居生产商将设计方案录入系统，经过上线、开料、封边、打孔和包装等工序，从板材到可以组装的产品，整个过程只需2个三十分钟。”厂区职员对记者说。

　　目前，厂区的开料机、封边机、打孔机生产线已投入生产。随着产能及生产效率提升，公司在成本控制方面会获得更大优势。同时， 弘亚数控 积极布局高端市场，42米封边机、激光封边机等高端产品在逐渐调试准备出厂。

　　客户黏性较高

　　“我们的产品主要卖给全屋定制家居生产商。公司建设智能化生产线，可以节省人工成本，提高生产效率和产品品质，并帮助家具厂降低成本和提高生产效率。” 弘亚数控 副总经理、董事会秘书莫晨晓告诉中国证券报记者。

　　记者了解到，家居整装定制强调一条龙服务，为客户提供从设计到安置的整体解决方案，重视整体类型的一致性和协调性，更加重视空间的合理利用，通过科学丈量和精准设计，提高居住舒适度。“全屋定制家居设计师在我们的系统上设计产品，机器会根据图纸对板材进行开料、封边、打孔，所见即所得。” 弘亚数控 自动化项目责任人项东鹏告诉中国证券报记者。

　　“我们的顾客黏性较高。板材家具生产厂商基本上都要用机器开料，封边可以防潮、防磨损、增加美观度，机器寿命通常为5-十年。目前，公司在细分领域已做到全国第壹。随着新产线逐步达产，公司的市场份额有望进一步提高。”莫晨晓对记者说。

　　位于广东顺德的广东德弘重工有限公司是 弘亚数控 的全资子公司。该厂区于2024年初落成。德弘重工相关责任人介绍，德弘重工已建成智能化水平高、具备国际竞争力的生产线，基地总投资8亿元人民币，占地191亩，建筑面积16.5万平方，主要生产数控裁板锯、自动化生产线和智能包装线等，年产量达1万台套，年产值12亿元人民币。

　　增城厂区则承担着 弘亚数控 “年产2万台（套）智能封边机及其自动化产线”项目的重任。另外，广州极东机械有限公司是 弘亚数控 及其全资子公司香港弘亚合资建立的企业。基地建筑面积约13万平方，项目已于2023年11月建成试投入生产。

　　拓展海外市场

　　“公司重视技术创新。一方面，产品持续升级改造，以满足市场对高品质木制品的切实需求，同时提高木材利用率和加工效率。另一方面，利用 物联网 、 大数据 、 云计算 等技术，实现生产流程的智能化和数字化，提高生产的灵活性和响应速度。在供应链优化方面，公司构建高效的供应链体系，提高原材料采购和产品分销效率，降低成本，积极开拓国内外市场，尤其是‘ 一带一路 ’沿线市场，增进产品国际化销售。”莫晨晓对记者说。

　　记者了解到，公司在中国和意大利建立了研发制造基地，拥有“KDT”“MASTERWOOD”“WDMAX”三大品牌，与全球120多家经销商合作发展业务，业务遍及70多个国家和地区。主要客户有 索菲亚 、全友家私、 尚品宅配 、宜家家居、 好莱客 等。

　　2023年， 弘亚数控 实现营业收入26.83亿元人民币，同比增长26.09%；实现净收入5.9亿元人民币，同比增长29.75%。

　　“海外一些家具机械企业拥有先发的技术优势，和广阔的顾客群体。海外市场竞争激烈，强逼公司提升技术水平和产品质量。随着技术不断升级，公司在国际市场产品性价比优势凸显。公司在海外的销售收入稳步增长，2023年海外市场收入占比达到30%，未来将进一步提高市场份额。” 弘亚数控 副总经理、财务责任人许丽君告诉中国证券报记者。

　　对于如何开拓海外市场，莫晨晓对记者说，最初，公司在国外市场销售自有品牌产品，2018年收购意大利品牌，在欧洲市场加大投入，公司的国际认可度得到提升。未来，公司会在国外市场寻求更广阔的发展空间。“顶尖的技术和经验可以反哺国内业务，提升国内产品的技术含量和市场竞争力。海外业务需遵循国际标准和认证体系，有益于增进产品升级。”

　　加大技术创新

　　作为中国家具装备行业的头部企业， 弘亚数控 上市以来通过加大技术创新、破解行业“卡脖子”难题，成功抢占中高端市场，营业收入、净利、市场份额均实现跨越式发展。

　　在 弘亚数控 管理层看来，新质生产力是推动企业高质量发展的关键因素。企业要通过管理创新、技术创新、市场创新等，精确把握客户需求，不断提升运营效能，研发出更具竞争力的新产品。

　　 弘亚数控 坚持“国内领先、国际一流”的发展战略定位，传承创新驱动、质量优先的经营宗旨，取得国家级 专精特新 “小巨人”企业称号，荣登中国机械500强。 弘亚数控 的产品技术国内领先，国际顶尖，部分技术已达到国际顶尖水平，铸就了“国内一流、进口替代”的品牌形象。2023年， 弘亚数控 的支撑产品封边机获得 广东省 制造业单项冠军。目前， 弘亚数控 拥有200余项专利技术，覆盖高速封边、数控锯切、数控钻铣中心、柔性自动化生产线等关键技术领域。

　　 弘亚数控 管理层介绍，依靠卓越的产品、正确的定价及周到的服务，公司在国内市场占有率稳步提升，并赢得海外客户的广泛认可，成功打入欧洲、北美等高端市场。去年，境外收入为8.1亿元人民币，占比约30%，近十年境外销售收入增长十倍左右。未来，公司将以市场需求为导向，以技术创新为动力，不断提升自身实力，进一步提高产品品质，致力于让中国高端家具装备扬帆出海，力争将 弘亚数控 缔造成为全球家具装备行业的领军企业。

　　 弘亚数控 管理层对记者表示，将提升创新能力，拓展木门线、包装设备等新品类。在市场营销方面，通过参加行业展会及推介会等形式拓展市场，提升品牌知名度以获得订单。同时，通过性价比优势，在高端市场抢占份额。在国外市场扩张方面，公司将重点布局欧美等市场，借助MASTERWOOD销售渠道拓展欧洲市场。在产能储蓄方面，公司将通过新建制造基地和产能扩张项目，逐步提升产能。