【安踏体育】打破增长天花板！冲出红海安踏体育拆解新计划

　　2024年，安踏体育用品有限公司（下称“安踏体育”，02020.HK）年度营业收入首超700亿元关卡，达到708.26亿元人民币，连续三年稳居中国市场行业首位，这一里程碑式突破展现出国货龙头在消费分级浪潮中的战略定力。然而身处高峰之上，在行业增速放缓、消费信心修复承压的环境下，安踏体育后续怎样在既有优势中挖掘新动能，旗下品牌如何布局冲出重围备受期待。

　　以创新搏增长

　　目前，安踏体育旗下两大主力品牌主要是安踏和FILA，2024年，两者收入占比分别为47.3%、37.6%，收入分别达到335.2亿元和266.3亿元人民币，同比分别增长10.6%和6.1%。其中安踏品牌主要面向大众市场，FILA定位为高端的时尚运动品牌。

　　对于这两个品牌当前发展现状，3月28日，《华夏时报》记者从安踏体育方面了解到，“目前以安踏品牌300多亿元的体量和FILA接近300亿元的体量，依据国际实践的经验，不会再像之前维持百分之十几二十几的增长，但2024年安踏、FILA两大品牌收入分别获得了超10%和高单位数的增长，跑赢行业已经是非常不简单的事。”

　　在这样一个高体量之下，安踏体育接着要如何获得增长？根据安踏体育方面提供给本站记者的资料来看，旗下多品牌有自己的增长逻辑，更多是迈向精细化发展。“品牌要想获得增长，主要来源于品牌的创新、品类的创新，商品的创新，有好商品才能打胜仗。安踏体育认为如果没有创新就无法在红海中杀出来，因此今年安踏体育增加了对所有品牌爆品的考核，这也是每个品牌发力的创 新动力 所在。”安踏体育方面表示。

　　时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司开创人程伟雄也曾对本站记者表示，对安踏体育而言，接着发展关键是怎样降本增效、精细化管理。

　　针对安踏品牌，本站记者从安踏体育方面获悉，“安踏品牌是在以创新作为整个零售的探索，包含商品提升、店型创新等，安踏品牌从2024年探索了六大新的店型，目前还处于向全国推广进程中。”

　　2024年，安踏品牌推出安踏竞技场级、安踏殿堂级、安踏冠军、安踏作品集及超级安踏等不一样的门店类型。本站记者从安踏体育方面了解到，安踏作品集采用的是“高精尖”模式，它是安踏品牌里的高端代表，同时也是安踏作为专业运动品牌向上的心智代表。

　　根据安踏体育方面提供的资料，超级安踏是安踏品牌针对当下消费环境推出的一款针对大众市场的店型，主要以质价比取胜，其在大众市场，具备较强的竞争力，未来安踏体育会将其大范围地推向全国，同时超级安踏也是安踏体育今年非常想赢的一个战役。安踏体育执行董事、联席首席执行官赖世贤表示，安踏品牌2024年跑赢了行业，得益于安踏品牌“品牌向上、大众定位”的一些战略成效，而超级安踏就是2025年的一个重点。

　　坚持长期主义

　　2024年，对FILA而言是不简单的一年。谈及面对的市场挑战，本站记者从安踏体育方面获悉，一方面FILA走的是全直营模式，这就决定其在商品、品牌、零售门店等方面的投入会增加，进而提升成本，另一方面，很多竞品企业选择降价折扣，对FILA形成了市场竞争；同时FILA消费群体主要是中产阶级，在现今消费市场上，面向这个群体的品牌还是面临一定挑战。

　　不过，安踏体育执行董事、联席首席执行官吴永华此前表示，“去年FILA的业绩整体还是达到预期的，2025年的Q1整体的发展趋势应该说也是向好的。所以未来FILA的转型跟变革，我们还是要追求整体的高端运动时尚定位，和高质量增长为核心。”

　　面对当下疲软的消费环境，2025年FILA是否会选择降价？对此，本站记者从安踏体育方面获悉，FILA是会坚守自己的品牌定位，依靠好的商品。“FILA主要是看长期主义，所以对FILA而言今年关键是缔造好商品矩阵，包含对品牌价值的缔造，零售门店升级等，这些是增进业务增长的真正动力，而且今年FILA品牌更换了新的总裁，其在做品牌方面非常有经验，期望可以造成更多品牌和商品驱动的变革。”安踏体育方面进一步对本站记者解释。

　　安踏体育采用的是多品牌战略，旗下包含安踏、FILA、DESCENTE、KOLON SPORT等。近两年，运动鞋服领域户外品类和专业运动品类走俏，受风潮推动，FILA也在布局户外运动，高尔夫、网球等专业运动领域，这时，安踏体育控股的亚玛芬集团旗下Arcteryx是户外运动领域的先驱者，KOLON KRAFT也主攻露营、徒步、城市户外，专业运动方面，DESCENTE专注于高尔夫、滑雪、铁人三项。

　　面对外界对安踏旗下众多品牌之间竞争的关注，安踏体育方面对本站记者分析认为，“竞争无处不在，体育用品行业更是竞争激烈，安踏体育旗下品牌在价格段、风格等方面定位完全不同，好比高尔夫，FILA高尔夫更多是针对高尔夫爱好者，消费群体主要是既爱好运动又喜欢时尚；DESCENTE的高尔夫定位更为高端，更多是面向更精湛的人群。”

　　安踏体育方面进一步对本站记者解释道，“很多品牌进入户外赛道，但安踏集团所有户外品牌或品类定位也不一样，安踏品牌旗下冠军系列，更强调山野体验，更多是针对证价比要求特别高的户外爱好者，FILA户外定位兼具时尚+专业运动，更多是针对潮流人群；KOLON 更强调一种生活方式，价位段更符合高端人群需求；Arcteryx定位顶级高端，更适合超级精湛的人，因此我们的赛道非常细分，不会形成大家所言的互相抢市场的情景，更多是抢市场中其它品牌的机会。”