【我爱我家】我爱我家上半年住房总交易额同比增三成 - 净利大幅减亏

　　8月24日， 我爱我家 发布2023年上半年财报，报告期内实现营业收入62.6亿元人民币，同比增长2.99%；实现住房总交易金额（GTV）约为1633.3亿元人民币，同比增长31.7%；归母净收入为亏损4881.1万元人民币，较去年同期大幅减亏3.35亿元人民币。

　　其中，经纪业务实现收入23.5亿元人民币，同比增长34.08%；实现毛利率22.53%，同比提高2.55个百分点。截至报告期末，房屋资产管理业务相寓在管房源规模达到26.2万套，相比2022年底增长3.1%，出租率达到96.5%，相比2022年上升0.7%，运营效率得到进一步提高。

　　 我爱我家 表示，存量市场的温和复苏造成经纪业务快速恢复、持续聚焦深耕城市和在核心城市市占率稳步提升、数字化运营能力不断提升等，是上半年实现大幅减亏的主要因素。

　　核心城市市占率提升

　　今年上半年，随着经济活动恢复常态，消费、投资的信心逐渐得到提升。国家出台了一系列稳增长、促消费的政策措施，房地产政策逐步进入新的调整周期，相对宽松、精准施策、稳定预期、增进需求成为新的政策主题。

　　经纪业务是 我爱我家 的核心主业之一，包含存量房的买卖和租赁业务。上半年， 我爱我家 经纪业务收入、毛利率双双实现稳步增长。一方面得益于存量房行业交易量的回暖，另一方面来自于在部分核心城市市占率的持续提升。

　　报告期内， 我爱我家 经纪业务实现GTV约1275亿元人民币，同比增长29.7%；在核心城市持续精耕细作，在上海地区市占率同比提高0.3个百分点，在北京和杭州地区市占率继续在头部保持稳定。

　　根据半年报， 我爱我家 业务持续聚焦在国内一线和新一线核心城市，展业地区涵盖北京、上海、杭州、南京、苏州等15座国内城市。报告期内， 我爱我家 进一步精简了非核心城市运营效率较低的加盟业务，截至报告期末，国内运营门店总量约2903家，其中直营门店2358家，加盟门店545家，经纪人总数约3万余人，报告期内实现住房总交易金额（GTV）约为1633.3亿元人民币，同比增加31.7%。

　　上半年，国内存量房买卖市场整体显现温和复苏的态势，但表现为先扬后抑的趋势， 我爱我家 表示，对国内存量房市场的中长期增长趋势较为看好。2022年，国内存量房买卖市场的整体交易规模在4.8万亿元左右， 我爱我家 预计在2030年之前，该交易规模会突破10万亿元人民币，将超过新房的市场交易规模。

　　存量房市场增长的主要驱动因素来自以下几个方面：新房供给量逐步下降后，存量房交易占住房交易总体比例上升仍有很大的提升空间；过去十年，国内新房大量进入市场，带动住房保有量稳步提升，随着这些新房逐步进入二手流通环节后，存量房供给的增加也会带动交易量的提升；根据最新的交易数据测算，当前国内存量房的流通率仅约为1%左右，随着高品质次新住宅逐步进入流通领域，存量房交易的流通率仍有提升空间。

　　新房业务重点与央国企合作

　　除了经纪业务的稳步提升，上半年我家我家的资产管理业务在营业收入和规模上也实现稳步提升，新房业务交易金额实现大幅度提升。

　　资产管理业务相寓，仍是 我爱我家 业绩增长的重要引擎。截至报告期末，相寓业务覆盖北京、杭州、上海、苏州等15个城市，在管房源规模达到26.2万套，相比2022年底增长3.1%。

　　报告期内，平均出房天数9.5天，相比2022年的9.6天，运营效率进一步提高；出租率达到96.5%，相比2022年同期上升0.7%；上半年，资产管理业务实现GTV约79亿元人民币，同比增长3.9%。

　　上半年，资产管理业务实现营业收入28.29亿元人民币，同比减少5.14%，实现毛利率-7.47%，同比下降1.01个百分点。上半年资产管理业务收入及毛利同比有一定幅度的下降，主要因素是基于新的租赁准则，部分房源的 利润确认至“资产处置收益”科目之中所致，若调整回该部分收益，上半年资产管理业务的毛利率约为11.09%，同比提高3.31个百分点。

　　报告期内， 我爱我家 的新房业务实现收入6.35亿元人民币，同比下降8.35%，毛利率约为12.56%，同比提高0.29个百分点。报告期内新房业务实现GTV约为279亿元人民币，同比增加54.3%。

　　面对全国新房市场投资与消费持续走低、行业风险频发的态势， 我爱我家 以“控规模、保质量、增效率”作为新房销售业务的经营原则，在确保收入质量的条件下发展新房销售业务，重点发展与央企、国企等品牌开发商的合作，为其提供渠道销售服务，并加强业务回款管理。

　　不管从需求端还是投资端来看，新房市场目前仍处在下行趋势之中。 我爱我家 表示，中长期内仍对新房市场持谨慎态度，预计到2030年之前，国内新房市场的GTV将从2022年的13万亿元逐步回落至5-10万亿元之间，新房占国内住房交易金额比重将由60%左右逐步回落至30%左右。

　　数字化建设提升运营效率

　　在数字化建设方面，上半年， 我爱我家 与第四范式联手推动房地产经纪行业首个大模型研发落地，将大模型技术引入房产经纪行业的具体业务场景，赋能一线经纪人，让经纪人的作业从数字化走向数智化，为用户提供更好的服务体验，带动行业智能化水平进一步提高。

　　 我爱我家 的数字化建设效果还体现在：上半年APP端MAU（活跃用户数量）达到339万，同比增长7%，PC端MAU达到547万，同比增长21%，小程序端MAU达到220万，同比增长8%。这时， 我爱我家 北京官方网站客户成交占比达到62.1%，同比提升5.7个百分点。

　　这时，通过加速数智化改造，在实现中后台运营持续增效降本的同时，也使得各城市公司的回款风控与客户服务水平得到明显增强，为业务保持高效运营与规模良性增长提供了强大的科技保障。

　　 我爱我家 表示，数字化运营能力的不断提升，在持续有效降低成本的同时，进一步提高了公司的整体运营效率，有效提升公司整体盈利能力。